隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),人均收入持續(xù)増加,人們的需求不再僅僅滿足于物質(zhì)方面,自我健康與外在打扮等精神方面也引起了人們的重視,消費(fèi)者愿意購(gòu)買更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),來(lái)滿足更加細(xì)分的需求。在這樣的大環(huán)境下,胸部護(hù)理產(chǎn)品需求有了較大的增幅,胸部護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)得到了快速的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,讓網(wǎng)絡(luò)成為我們生活中重要的一個(gè)環(huán)節(jié),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為刺激胸部護(hù)理產(chǎn)品消費(fèi)増長(zhǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)群體的快速增長(zhǎng),每個(gè)年齡層的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者特征都各不相同。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇,胸部護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)的不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,胸部護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,這給胸部護(hù)理產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷去打開(kāi)新的市場(chǎng),是需要面對(duì)和思考的問(wèn)題。JY公司是一家中小型電子商務(wù)公司,主營(yíng)女性胸部護(hù)理產(chǎn)品,近年來(lái)隨著市場(chǎng)環(huán)境變化,公司銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始下降。本文基于以上背景,以JY公司為研究對(duì)象,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上,對(duì)JY公司胸部護(hù)理產(chǎn)品目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析,主要通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷和訪談,了解消費(fèi)者和企業(yè)員工關(guān)于目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題的反饋,總結(jié)JY公司胸部護(hù)理產(chǎn)品目前存在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)...

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1論文思路框架圖

本論文研究的思路框架如圖1.1所示。(2)研究方法

圖3.1JY公司組織架構(gòu)

JY公司采用了職能制模式的組織結(jié)構(gòu)。總經(jīng)理職位下設(shè)置電商運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)物流部、人事部、行政部等部門,各部門設(shè)置一名經(jīng)理,部門內(nèi)的具體管理工作由經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)。公司組織結(jié)構(gòu)如下所示:3.1.2人員構(gòu)成

圖3.2JY公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部組織架構(gòu)圖

JY公司電子商務(wù)部門共有36個(gè)人,其中店鋪運(yùn)營(yíng)組分為2組,6人負(fù)責(zé)淘寶和天貓店鋪運(yùn)營(yíng),3人負(fù)責(zé)京東店鋪運(yùn)營(yíng),3人負(fù)責(zé)唯品會(huì)電商運(yùn)營(yíng),6人負(fù)責(zé)市場(chǎng)組的活動(dòng)策略、市場(chǎng)分析、新媒體運(yùn)營(yíng)推廣,另外6個(gè)分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品編輯、美工、視頻拍攝等工作,12人負(fù)責(zé)客服銷售,包括售前接待顧客、后臺(tái)訂單處....

圖3.3JY公司2016年-2019年胸部護(hù)理產(chǎn)品銷售額(單位:元)

價(jià)格定位不僅與產(chǎn)品質(zhì)量直接相關(guān),還與消費(fèi)者的心理和購(gòu)買意愿直接相關(guān)。在對(duì)顧客的調(diào)查中,通過(guò)分析顧客對(duì)JY公司的胸部護(hù)理產(chǎn)品價(jià)格的心理承受能力和接受期望,來(lái)考慮胸部護(hù)理產(chǎn)品的合理有效價(jià)格定位。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)反映,圖3.4里對(duì)比同類別的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言,顧客有僅有8人認(rèn)為價(jià)格有優(yōu)勢(shì),超....

本文編號(hào)：3981147