S公司是全球汽車濾清器行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)商,自1986年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),拓展國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)業(yè)務(wù)。鑒于當(dāng)前中國(guó)乘用車市場(chǎng)呈現(xiàn)增速放緩的態(tài)勢(shì),加之綠色能源、輕量化、智能網(wǎng)聯(lián)化驅(qū)動(dòng)等深刻變革將影響汽車濾清器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),另外中國(guó)本土汽車濾清器廠商快速成長(zhǎng),給長(zhǎng)期致力于燃油汽車市場(chǎng)的外資汽車濾清器廠商帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。本文以S公司汽車濾清器產(chǎn)品營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,使用PEST和波特五力模型分析公司所處的內(nèi)外部環(huán)境,然后運(yùn)用SWOT矩陣分析外部環(huán)境的機(jī)會(huì)、威脅和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),找到S公司在營(yíng)銷模式中存在的弊端。第四章應(yīng)用4C,4R和大客戶營(yíng)銷管理理論分析發(fā)現(xiàn)S公司以利潤(rùn)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略偏離客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際情況;定價(jià)以工廠成本為核心,沒(méi)有考慮客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷流程以工廠為中心,客戶便利性和溝通方面出現(xiàn)了障礙。第五章根據(jù)分析結(jié)果,運(yùn)用STP定位理論,制定S公司汽車濾清器產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略:以大眾為首的德系車企和中國(guó)居領(lǐng)導(dǎo)地位的自主品牌車企是關(guān)鍵大客戶。在大眾汽車等德系客戶中,U公司的價(jià)值主張應(yīng)是同質(zhì)低價(jià);在自主品牌市場(chǎng),U公司的價(jià)值主張是優(yōu)質(zhì)同價(jià)。根據(jù)這一戰(zhàn)略,制定了企業(yè)營(yíng)銷策略組合...

【文章頁(yè)數(shù)】：84 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.12012-2019年中國(guó)汽車產(chǎn)量和銷量統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況

2018年開始,隨著我國(guó)城市公共交通完善,高鐵線路網(wǎng)的擴(kuò)散,城市限行等影響,汽車消費(fèi)主力開始減少,汽車銷量開始下滑。2018年,我國(guó)汽車產(chǎn)銷量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2019年受經(jīng)濟(jì)增速回落,中美貿(mào)易戰(zhàn)和國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)推遲實(shí)施影響,消費(fèi)信心下降,市場(chǎng)低迷。2019年,我國(guó)汽車生產(chǎn)2572萬(wàn)輛,....

圖2.12015-2019年我國(guó)汽車保有量統(tǒng)計(jì)

據(jù)公安部統(tǒng)計(jì),2019年汽車保有量2.6億輛,其中私家車保有量突破2億輛,同比增加1926萬(wàn)輛(近五年年均增長(zhǎng)1966萬(wàn)輛),增長(zhǎng)百分之九;全國(guó)新能源汽車保有量達(dá)381萬(wàn)輛,占汽車總量的百分之一點(diǎn)五,同比增長(zhǎng)百分之四十六。2019年12月統(tǒng)計(jì),全國(guó)66個(gè)城市汽車保有量超百萬(wàn),30....

圖3.1S公司濾清器家族產(chǎn)品

S公司主要從事汽車過(guò)濾器相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā),制造和銷售。發(fā)動(dòng)機(jī)有空氣、機(jī)油、燃油三種濾清器,它們分別擔(dān)負(fù)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)和冷卻系統(tǒng)中介質(zhì)的過(guò)濾。1.空氣濾清器(簡(jiǎn)稱空濾器),是發(fā)動(dòng)機(jī)的保護(hù)傘,位于發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)中,當(dāng)外界空氣在進(jìn)入汽車氣缸之前,必須先經(jīng)過(guò)空濾器的細(xì)密....

圖3.2汽車空氣進(jìn)氣系統(tǒng)和空濾器系統(tǒng)

客戶通常要求供應(yīng)商除了提供空濾器,還要提供它的進(jìn)氣管(在空濾器進(jìn)氣位置)和出氣管(在空濾器出氣位置),采購(gòu)的產(chǎn)品是整個(gè)空氣濾清器系統(tǒng),而不是單獨(dú)的空濾器。根據(jù)客戶需求,在進(jìn)氣管位置,需要集成水分分離裝置,消音組件,初濾器或者熱空氣調(diào)節(jié)閥;在出氣管位置,需要集成消音組件,質(zhì)量流量傳....

本文編號(hào)：3964070