激勵在公司人力資源管理中發(fā)揮著非常重要的作用,它是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的助推器。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展有賴于銷售額的提升,而銷售額的大小來自于銷售人員開拓市場、爭奪市場的能力。因此,醫(yī)藥企業(yè)能否在競爭激烈的醫(yī)藥市場站穩(wěn)腳跟并實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展,很大程度上有賴于一支充滿戰(zhàn)斗力的銷售團隊。在當前新醫(yī)改背景下,如何做好醫(yī)藥代表的激勵,使其充分發(fā)揮自身潛力為企業(yè)創(chuàng)造最大價值,是目前所有醫(yī)藥企業(yè)必須關(guān)注的問題。本文以J醫(yī)藥公司目前的醫(yī)藥代表激勵機制為出發(fā)點,結(jié)合員工滿意度調(diào)查以及離職數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,發(fā)現(xiàn)J醫(yī)藥公司目前在醫(yī)藥代表激勵機制方面存在諸多問題,如薪酬體系不夠完善、績效考核片面性、缺少與醫(yī)藥代表個人職業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的培訓(xùn)以及企業(yè)文化的滲透不夠等。為了有針對性的解決這些問題,筆者通過調(diào)查研究,對J醫(yī)藥公司激勵機制提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施,包括薪酬設(shè)計優(yōu)化、績效管理改進、完善職業(yè)發(fā)展、加強企業(yè)文化建設(shè)、設(shè)立民主評議制度和銷售精英俱樂部等。此次調(diào)查研究有助于提高J醫(yī)藥公司在員工激勵方面的成效,同時對于其他醫(yī)藥公司在醫(yī)藥代表激勵機制的設(shè)計上,亦提供了參考和借鑒價值。另外,根據(jù)對現(xiàn)有研究成果的研究,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的研究...

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1.緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的意義
    1.3 研究方法
    1.4 研究思路、框架
    1.5 國內(nèi)外研究綜述
2.相關(guān)概念界定和理論綜述
    2.1 概念界定
    2.2 理論綜述
3.J醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表激勵機制現(xiàn)狀及問題
    3.1 J醫(yī)藥公司基本情況概述
    3.2 J醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表結(jié)構(gòu)及特點
    3.3 J醫(yī)藥公司現(xiàn)行激勵機制實行情況
    3.4 J醫(yī)藥公司現(xiàn)行激勵機制存在的問題
4.J醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表激勵機制優(yōu)化措施
    4.1 薪酬福利方案優(yōu)化
    4.2 建立健全科學(xué)合理的績效考核體系
    4.3 構(gòu)建基于醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)體系
    4.4 為醫(yī)藥代表建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃
    4.5 加強企業(yè)文化的建設(shè)
    4.6 其他激勵方式多管齊下
5.J醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表激勵機制優(yōu)化的保障措施
    5.1 提高管理人員對激勵機制的重視程度
    5.2 公司預(yù)算支持
    5.3 各部門的積極協(xié)調(diào)配合
6.結(jié)語
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究局限與展望
參考文獻
附錄
致謝



本文編號：3955905