激勵(lì)在公司人力資源管理中發(fā)揮著非常重要的作用,它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的助推器。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展有賴(lài)于銷(xiāo)售額的提升,而銷(xiāo)售額的大小來(lái)自于銷(xiāo)售人員開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力。因此,醫(yī)藥企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展,很大程度上有賴(lài)于一支充滿(mǎn)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在當(dāng)前新醫(yī)改背景下,如何做好醫(yī)藥代表的激勵(lì),使其充分發(fā)揮自身潛力為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值,是目前所有醫(yī)藥企業(yè)必須關(guān)注的問(wèn)題。本文以J醫(yī)藥公司目前的醫(yī)藥代表激勵(lì)機(jī)制為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合員工滿(mǎn)意度調(diào)查以及離職數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,發(fā)現(xiàn)J醫(yī)藥公司目前在醫(yī)藥代表激勵(lì)機(jī)制方面存在諸多問(wèn)題,如薪酬體系不夠完善、績(jī)效考核片面性、缺少與醫(yī)藥代表個(gè)人職業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的培訓(xùn)以及企業(yè)文化的滲透不夠等。為了有針對(duì)性的解決這些問(wèn)題,筆者通過(guò)調(diào)查研究,對(duì)J醫(yī)藥公司激勵(lì)機(jī)制提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施,包括薪酬設(shè)計(jì)優(yōu)化、績(jī)效管理改進(jìn)、完善職業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、設(shè)立民主評(píng)議制度和銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部等。此次調(diào)查研究有助于提高J醫(yī)藥公司在員工激勵(lì)方面的成效,同時(shí)對(duì)于其他醫(yī)藥公司在醫(yī)藥代表激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上,亦提供了參考和借鑒價(jià)值。另外,根據(jù)對(duì)現(xiàn)有研究成果的研究,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的研究...

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1.緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的意義
    1.3 研究方法
    1.4 研究思路、框架
    1.5 國(guó)內(nèi)外研究綜述
2.相關(guān)概念界定和理論綜述
    2.1 概念界定
    2.2 理論綜述
3.J醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀及問(wèn)題
    3.1 J醫(yī)藥公司基本情況概述
    3.2 J醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)
    3.3 J醫(yī)藥公司現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制實(shí)行情況
    3.4 J醫(yī)藥公司現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題
4.J醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化措施
    4.1 薪酬福利方案優(yōu)化
    4.2 建立健全科學(xué)合理的績(jī)效考核體系
    4.3 構(gòu)建基于醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)體系
    4.4 為醫(yī)藥代表建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃
    4.5 加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)
    4.6 其他激勵(lì)方式多管齊下
5.J醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化的保障措施
    5.1 提高管理人員對(duì)激勵(lì)機(jī)制的重視程度
    5.2 公司預(yù)算支持
    5.3 各部門(mén)的積極協(xié)調(diào)配合
6.結(jié)語(yǔ)
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究局限與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：3955905