電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著電子元器件技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用的增加,中國(guó)電子產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)電子元器件的需求更加廣泛,電子元器件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。電子元器件分銷(xiāo)商是電子元器件制造商與電子產(chǎn)品制造商之間的橋梁。在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,全球電子元器件分銷(xiāo)商在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展正面臨著最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn):中美貿(mào)易戰(zhàn)使中國(guó)電子產(chǎn)品客戶(hù)采購(gòu)美國(guó)電子元器件成本增加;中國(guó)市場(chǎng)更傾向使用低成本的國(guó)產(chǎn)電子元器件;一些傳統(tǒng)市場(chǎng)正在消失;5G等新興市場(chǎng)量產(chǎn)時(shí)間比預(yù)期延后;本土電子元器件分銷(xiāo)商發(fā)展迅速。本論文以具有一定行業(yè)代表性的RF公司為例,研究其在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)對(duì)RF公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,筆者認(rèn)為RF公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略不再適合RF公司的發(fā)展,需要進(jìn)行調(diào)整。筆者在研究過(guò)程中,運(yùn)用SWOT模型對(duì)RF公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了組合分析;運(yùn)用STP營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)RF公司進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位,得出RF公司的市場(chǎng)定位:為客戶(hù)提供“一站式”產(chǎn)品和技術(shù)解決方案的大型綜合性電子元器件分銷(xiāo)商;基于這個(gè)定位,依據(jù)4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論,圍繞客戶(hù)需求、客戶(hù)愿付成本、客戶(hù)便利和客戶(hù)溝通對(duì)R...

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１?５Ｇ基站建設(shè)規(guī)模預(yù)測(cè)??資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)？?［ＥＢ］．?ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｈｙｘｘ．ｃｏｍ／ｉｎｄｕｓｔｒｙ／２０２００５／８６６７３６．ｈｔｍｌ??

?ＲＦ公司電子元器件營(yíng)銷(xiāo)策略研究???５Ｇ基站建設(shè)規(guī)模預(yù)《??１６００?１２０??：?１００??Ｌｄｌｌｈ；??２０１９Ｅ?２０２０Ｅ?２０２?ＩＥ?２０２２Ｅ?２０２３Ｅ?２０２４Ｅ?２０２５Ｅ?２０２６Ｅ??基站建設(shè)投資額（億元）?一Ｍ基站建設(shè)量（萬(wàn)個(gè)）??圖３－１?５Ｇ基站....

圖３－３全球三大電子元器件分銷(xiāo)商合并收入情況??資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)？?［ＥＢ］．?ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｈｙｘｘ．ｃｏｍ／ｉｎｄｕｓｔｒｙ／２０２００５／８６６７３６．ｈｔｍｌ??

?第三章中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)???全球三大電子元器件分銷(xiāo)商合并收入情況??７００??６００?＊?Ｈ??Ｅ?｜?｜?｜?Ｉ?｜?｜?｜?Ｉ??２００６?２００７?２００８?２００９?２０１０?２０Ｈ?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８?２０１９?....

圖４－１電子元器件產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈??

?第四章ＲＦ公司電子元器件市場(chǎng)環(huán)境分析???國(guó)區(qū)的營(yíng)收較２０１１年下降近３０％，隨后幾年保持相對(duì)平穩(wěn)。２０１９年盡管ＲＦ公司??代理的美國(guó)品牌產(chǎn)品線受到貿(mào)易戰(zhàn)和關(guān)稅的沖擊，但通訊模塊和新能源市場(chǎng)的量產(chǎn)??使?fàn)I收重回巔峰，利潤(rùn)率卻由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇而有所降低。２０２０年經(jīng)濟(jì)面臨更大的....

圖５－１?ＲＦ公司２０１９年各行業(yè)銷(xiāo)售額占比（％）??資料來(lái)源：ＲＦ公司內(nèi)部資料整理??

細(xì)分市常ＲＦ公司的發(fā)展目標(biāo)是持續(xù)提高市場(chǎng)占有率，始終保持持續(xù)的??盈利增長(zhǎng)和發(fā)展能力，保持全球電子元器件分銷(xiāo)商排名靠前的地位。??ＲＦ公司２０１９年各行業(yè)銷(xiāo)售額占比情況如下：??ＲＦ公司２０１９年各行業(yè)銷(xiāo)售額占比（％）??＿?■無(wú)線通信基礎(chǔ)設(shè)備行業(yè)??２０％?？空間與國(guó)防行業(yè)??....

本文編號(hào)：3931686