電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎。隨著電子元器件技術的進步和應用的增加,中國電子產(chǎn)品市場對電子元器件的需求更加廣泛,電子元器件行業(yè)的競爭也更加激烈。電子元器件分銷商是電子元器件制造商與電子產(chǎn)品制造商之間的橋梁。在當前復雜的經(jīng)濟環(huán)境和激烈的競爭形勢下,全球電子元器件分銷商在中國市場的持續(xù)發(fā)展正面臨著最嚴峻的挑戰(zhàn):中美貿(mào)易戰(zhàn)使中國電子產(chǎn)品客戶采購美國電子元器件成本增加;中國市場更傾向使用低成本的國產(chǎn)電子元器件;一些傳統(tǒng)市場正在消失;5G等新興市場量產(chǎn)時間比預期延后;本土電子元器件分銷商發(fā)展迅速。本論文以具有一定行業(yè)代表性的RF公司為例,研究其在中國市場的營銷活動。通過對RF公司的經(jīng)營現(xiàn)狀、行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境的分析,筆者認為RF公司現(xiàn)有的營銷策略不再適合RF公司的發(fā)展,需要進行調整。筆者在研究過程中,運用SWOT模型對RF公司的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅進行了組合分析;運用STP營銷理論對RF公司進行目標市場選擇和定位,得出RF公司的市場定位:為客戶提供“一站式”產(chǎn)品和技術解決方案的大型綜合性電子元器件分銷商;基于這個定位,依據(jù)4Cs營銷理論,圍繞客戶需求、客戶愿付成本、客戶便利和客戶溝通對R...

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１?５Ｇ基站建設規(guī)模預測??資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)？?［ＥＢ］．?ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｈｙｘｘ．ｃｏｍ／ｉｎｄｕｓｔｒｙ／２０２００５／８６６７３６．ｈｔｍｌ??

?ＲＦ公司電子元器件營銷策略研究???５Ｇ基站建設規(guī)模預《??１６００?１２０??：?１００??Ｌｄｌｌｈ；??２０１９Ｅ?２０２０Ｅ?２０２?ＩＥ?２０２２Ｅ?２０２３Ｅ?２０２４Ｅ?２０２５Ｅ?２０２６Ｅ??基站建設投資額（億元）?一Ｍ基站建設量（萬個）??圖３－１?５Ｇ基站....

圖３－３全球三大電子元器件分銷商合并收入情況??資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)？?［ＥＢ］．?ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｈｙｘｘ．ｃｏｍ／ｉｎｄｕｓｔｒｙ／２０２００５／８６６７３６．ｈｔｍｌ??

?第三章中國電子元器件分銷行業(yè)???全球三大電子元器件分銷商合并收入情況??７００??６００?＊?Ｈ??Ｅ?｜?｜?｜?Ｉ?｜?｜?｜?Ｉ??２００６?２００７?２００８?２００９?２０１０?２０Ｈ?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８?２０１９?....

圖４－１電子元器件產(chǎn)業(yè)價值鏈??

?第四章ＲＦ公司電子元器件市場環(huán)境分析???國區(qū)的營收較２０１１年下降近３０％，隨后幾年保持相對平穩(wěn)。２０１９年盡管ＲＦ公司??代理的美國品牌產(chǎn)品線受到貿(mào)易戰(zhàn)和關稅的沖擊，但通訊模塊和新能源市場的量產(chǎn)??使營收重回巔峰，利潤率卻由于行業(yè)競爭加劇而有所降低。２０２０年經(jīng)濟面臨更大的....

圖５－１?ＲＦ公司２０１９年各行業(yè)銷售額占比（％）??資料來源：ＲＦ公司內(nèi)部資料整理??

細分市常ＲＦ公司的發(fā)展目標是持續(xù)提高市場占有率，始終保持持續(xù)的??盈利增長和發(fā)展能力，保持全球電子元器件分銷商排名靠前的地位。??ＲＦ公司２０１９年各行業(yè)銷售額占比情況如下：??ＲＦ公司２０１９年各行業(yè)銷售額占比（％）??＿?■無線通信基礎設備行業(yè)??２０％?？空間與國防行業(yè)??....

本文編號：3931686