本文關(guān)鍵詞：Infiniti（英菲尼迪）轎車中國市場營銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國作為全球最具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值的新興經(jīng)濟(jì)體,正越來越多地受到全球的矚目,作為當(dāng)前全世界投資回報率最高且極具發(fā)展?jié)撃艿牡谝唤?jīng)濟(jì)體,中國已經(jīng)成為最受歡迎的市場。在08年之后,中國便已經(jīng)超越了北美,成為了全世界最大型的汽車銷售生產(chǎn)市場,同時,這也使中國成為了大部分豪華車的最主要的單一市場,豪華車廠商紛紛增強(qiáng)了對中國市場的重視,中國成為了最重要的戰(zhàn)略市場。而伴隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增強(qiáng),其對產(chǎn)品的要求也日趨多樣化和全面化,因此面對如此龐大的豪華車市場,如何從日趨同質(zhì)化的豪華車品牌中搶占到屬于自己的市場份額是各大豪華車品牌都亟待研究的。英菲尼迪作為較晚進(jìn)入中國市場的豪華汽車品牌,也逐漸加大了對中國市場的重視,開始大舉進(jìn)軍中國豪華車市場,爭搶市場份額。雖然憑借著近兩年成功贊助高收視率綜藝節(jié)目以及出色的品牌營銷成功的打響了品牌知名度,提升了在中國市場的銷量,但是相對于在中國市場已經(jīng)牢牢站穩(wěn)腳跟的奧迪、奔馳、寶馬等豪華車第一陣營以及將英菲尼迪打造成全球第四大豪華車品牌的目標(biāo)來說,英菲尼迪還存在著不小的差距。而英菲尼迪目前所面臨的目標(biāo)人群尚未明確清晰,品牌營銷仍未形成體系,以及產(chǎn)品自身宣傳力度欠缺等問題都急需解決。因此,本文作者在閱讀大量參考文獻(xiàn)并對英菲尼迪進(jìn)行充分調(diào)研后,對英菲尼迪目前在華現(xiàn)狀及所處環(huán)境做出準(zhǔn)確分析,并針對問題制定出了合理的營銷策略。本文首先從環(huán)境分析出發(fā),運(yùn)用PEST分析法和波特五力模型對英菲尼迪所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行詳盡分析,接著運(yùn)用SWOT分析方法對自身優(yōu)劣勢加以分析得出英菲尼迪應(yīng)有差異化的市場定位并準(zhǔn)確選擇目標(biāo)消費(fèi)者。通過對其STP戰(zhàn)略的制定,確定了英菲尼迪應(yīng)面向年輕心態(tài)的高端消費(fèi)人群,全面拓寬細(xì)分市場。由之前的分析制定合理的營銷策略組合得出了差異化的產(chǎn)品策略和特色營銷的理念。通過研究我們得出結(jié)論,新興豪華車品牌若想在中國市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢必須尋求差異化并制定特色營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：英菲尼迪 豪華車市場 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.471
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 一、緒論7-11
• (一) 研究的背景、目的和意義7-8
• (二) 研究的內(nèi)容和研究方法8-10
• (三) 研究思路和框架10-11
• 二、相關(guān)理論綜述11-16
• (一) 相關(guān)理論11-16
• 三、英菲尼迪公司內(nèi)外部環(huán)境分析16-31
• (一) 英菲尼迪公司內(nèi)部環(huán)境分析16-19
• (二) 英菲尼迪公司在中國宏觀環(huán)境分析19-23
• (三) 英菲尼迪公司行業(yè)環(huán)境分析23-28
• (四) 英菲尼迪在中國SWOT分析28-31
• 四、英菲尼迪在中國STP戰(zhàn)略制定31-36
• (一) 市場細(xì)分31-34
• (二) 目標(biāo)市場的選擇34
• (三) 市場定位34-36
• 五、英菲尼迪在中國營銷策略組合36-44
• (一) 產(chǎn)品策略36-38
• (二) 價格策略38-40
• (三) 渠道策略40-41
• (四) 促銷策略41-44
• 六、英菲尼迪公司在中國營銷的戰(zhàn)略保障措施44-45
• (一) 銷售渠道的管理與控制44
• (二) 客戶關(guān)系管理44-45
• 七、結(jié)論45-46
• 參考文獻(xiàn)46-48
• 致謝48-49
• 作者簡歷49

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 孫明華;科技型中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2005年08期

  本文關(guān)鍵詞：Infiniti（英菲尼迪）轎車中國市場營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：392924