最近幾年中國經(jīng)濟(jì)即便在面對各種世界危機世界以及惡劣的生存環(huán)境中,仍然在高速高質(zhì)的發(fā)展。而汽車產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),在這兩個方面起到了良好的示范效應(yīng),并且在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新布局之中占據(jù)著重要且獨特的地位。目前國內(nèi)外研究之中有關(guān)營銷方面的研究相對較少,尤其是在新興汽車市場的營銷機遇及其對汽車銷售行業(yè)發(fā)展影響方面,為了更好的促進(jìn)FD汽車公司的發(fā)展,構(gòu)建并設(shè)計包含橫向以及縱向比較的汽車營銷策略是一個重要的切入點。構(gòu)建緊跟當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢且獨具特色的汽車公司營銷策略,對于其長遠(yuǎn)發(fā)展與迅速成長具有指導(dǎo)意義。本文主題是營銷策略,以FD汽車公司為研究對象,進(jìn)行了切入點創(chuàng)新,不再從老舊的保守的銷售定性以及定價方面,首先鑒于現(xiàn)存的研究多是一些對于定價以及銷售的定性研究,而缺乏對于汽車營銷策略的系統(tǒng)性研究。通過查閱資料并結(jié)合前人觀點,參考國內(nèi)外已有的市場營銷的構(gòu)建體系并參考了國內(nèi)汽車公司成功策略指導(dǎo)的案例,最后結(jié)合PEST以及SWOT分析方法的深入探究,從而最終得出了關(guān)于FD汽車公司營銷策略的關(guān)鍵性設(shè)計方案。其次我們跟進(jìn)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,根據(jù)之前相關(guān)分析從而得出營銷策略的具體項目,從業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級方面,汽車后市...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究對象及解決問題
        1.2.1 研究對象
        1.2.2 需解決的問題
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 營銷策略理論
        2.1.1 營銷
        2.1.2 營銷策略
        2.1.3 汽車營銷策略
    2.2 國外與國內(nèi)汽車營銷理論
        2.2.1 國外汽車營銷理論
        2.2.2 國內(nèi)汽車營銷理論
    2.3 汽車營銷理論創(chuàng)新動態(tài)
        2.3.1 零首付汽車營銷
        2.3.2 體驗式汽車營銷
        2.3.3 個性化汽車營銷
    2.4 營銷策略分析工具
        2.4.1 波特五力模型
        2.4.2 SWOT分析法
第三章 營銷策略現(xiàn)狀、問題與成因分析
    3.1 公司簡介
        3.1.1 公司基本概述
        3.1.2 公司業(yè)務(wù)簡介
        3.1.3 市場定位及目標(biāo)市場選擇
    3.2 公司營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 營銷狀況
        3.2.2 業(yè)務(wù)狀況
    3.3 公司營銷當(dāng)前存在的問題
        3.3.1 已有銷售渠道不足,急需將銷售渠道向網(wǎng)絡(luò)滲透
        3.3.2 營銷設(shè)計缺乏創(chuàng)新元素,消費者感到視覺疲勞
        3.3.3 汽車消費體驗過于單調(diào),不利于扣動消費扳機
        3.3.4 采用單一媒體發(fā)聲對品牌傳播的促進(jìn)作用較差
    3.4 公司營銷問題成因
        3.4.1 品牌形象建設(shè)不足
        3.4.2 營銷手段缺乏吸引力
        3.4.3 促銷手段同質(zhì)化嚴(yán)重
第四章 公司營銷策略環(huán)境分析
    4.1 公司營銷宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.2 政治環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析
        4.1.5 技術(shù)環(huán)境分析
        4.1.6 行業(yè)競爭對手分析
    4.2 行業(yè)競爭對手營銷策略分析
        4.2.1 行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的競爭
        4.2.2 潛在競爭對手分析
        4.2.3 替代者分析
        4.2.4 供應(yīng)商討價還價能力
        4.2.5 購買者討價還價能力
    4.3 公司資源與能力分析
        4.3.1 公司的資金資源
        4.3.2 公司的無形資源
    4.4 公司的能力分析
第五章 公司營銷策略的選擇
    5.1 營銷策略改進(jìn)目標(biāo)
    5.2 營銷環(huán)境改進(jìn)
        5.2.1 營銷硬環(huán)境改進(jìn)
        5.2.2 營銷軟環(huán)境改進(jìn)
    5.3 營銷策略改進(jìn)設(shè)計
        5.3.1 FD汽車公司產(chǎn)品策略改進(jìn)
        5.3.2 FD汽車公司價格策略改進(jìn)
        5.3.3 FD汽車公司渠道策略改進(jìn)
        5.3.4 FD汽車公司促銷策略改進(jìn)
        5.3.5 FD汽車公司消費者體驗策略改進(jìn)
第六章 改進(jìn)營銷策略的保障措施
    6.1 人才保障
    6.2 技術(shù)保障
    6.3 資金保障
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 研究過程
    7.2 主要結(jié)論
    7.3 研究不足
    7.4 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3917025