伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,銀行業(yè)迎來(lái)了資產(chǎn)荒、存款提升難的挑戰(zhàn)時(shí)期,優(yōu)質(zhì)存款逐漸變?yōu)橄∪辟Y源。作為銀行三大業(yè)務(wù)之一的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù),因其規(guī)模大、留存久、成本低、政府背景等綜合特性,成為各家銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“兵家必爭(zhēng)之地”,是優(yōu)質(zhì)存款的業(yè)務(wù)藍(lán)海。住建板塊機(jī)構(gòu)客戶目標(biāo)明確,資金體量大,涉及百姓住房和建設(shè),是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)中除財(cái)政板塊以外的重點(diǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域。如何正確把握和積極面對(duì)機(jī)遇及挑戰(zhàn),持續(xù)擴(kuò)大銀行業(yè)務(wù)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益,住建板塊機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)成為了新突破點(diǎn)。本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、訪談法、數(shù)據(jù)分析法以及PEST環(huán)境分析理論、4ps營(yíng)銷組合理論等,在國(guó)內(nèi)外理論研究基礎(chǔ)上,以M銀行XA分行為例,從現(xiàn)狀入手,提出業(yè)務(wù)中存在的拓展“廣度”和“深度”不夠、價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、平臺(tái)搭建項(xiàng)目投入不足,以及推廣宣傳不到位等問(wèn)題,并從自身發(fā)展的不足、考核導(dǎo)向的影響以及外部因素的沖擊三方面查找原因,從宏觀、微觀以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等角度分析營(yíng)銷活動(dòng)所處的內(nèi)外部環(huán)境,以此為基礎(chǔ),提出分行要擴(kuò)大市場(chǎng)份額、打造“住建業(yè)務(wù)代言人”形象,就應(yīng)當(dāng)改進(jìn)營(yíng)銷策略,提高重視度,完善總分支營(yíng)銷體系,發(fā)揮推動(dòng)部門的“信息庫(kù)”作用,加強(qiáng)產(chǎn)品深耕細(xì)作,做深做透?jìng)鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)...

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

本文編號(hào)：3882266