國產大飛機項目(以下簡稱為C飛機)經過10多年的發(fā)展,正式進入實驗試飛階段,交付在即。2020年突如其來的新冠疫情使得全球民航業(yè)的需求驟降,飛機制造商的生存壓力陡增。C飛機在如此惡劣的供需環(huán)境下,制定合適的市場營銷策略,在市場導入期突破波音、空客等寡頭的圍堵,獲得優(yōu)異的市場表現(xiàn),可為C飛機項目長期、穩(wěn)定的發(fā)展打下堅實的基礎。這是本文選題研究的現(xiàn)實背景。本文主要的結構是從產業(yè)現(xiàn)狀、外部環(huán)境、C飛機營銷現(xiàn)狀等幾個方面對于內外部的市場格局、營銷態(tài)勢、內部問題進行分析,通過STP營銷定位的方法,確定總體的營銷策略,構建6P的營銷策略方案,并提出相應的營銷保障方案。產業(yè)現(xiàn)狀分析方面介紹了大飛機的定義、S公司及C飛機項目的進展情況和項目簡介、民航制造業(yè)的發(fā)展歷程、雙寡頭的現(xiàn)狀、特殊的民航監(jiān)管體系以及民用飛機市場營銷的特點。外部的市場營銷環(huán)境方面,運用PEST模型對于當前的政治、經濟、社會和技術進行分析,同時運用波特五力模型分析民用飛機制造業(yè)內部的競爭情況,并對于民航市場分國內市場和海外市場進行分析和研究。營銷現(xiàn)狀方面對于S公司的營銷組織架構、C飛機營銷實施進行分析,提出存在的專業(yè)人員短缺、需求落實...

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究現(xiàn)狀
    第三節(jié) 研究思路及內容
        一、研究思路
        二、研究內容
        三、研究方法
        四、論文創(chuàng)新點
第二章 理論綜述
    第一節(jié) 市場營銷理論發(fā)展及策略組合
    第二節(jié) B2B市場營銷
    第三節(jié) 市場營銷STP理論
    第四節(jié) 產品生命周期理論
第三章 大飛機制造產業(yè)概述
    第一節(jié) 大型飛機界定與分類
        一、大型飛機定義
        二、大飛機的分類
    第二節(jié) S公司及國產C型號大飛機項目情況
        一、S公司簡介
        二、C型號大飛機項目簡介
    第三節(jié) 民用航空制造業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀
        一、民航制造業(yè)發(fā)展
        二、民航制造產業(yè)雙寡頭現(xiàn)狀
        三、民航產業(yè)適航監(jiān)管制度
    第四節(jié) 民用飛機市場營銷特點
        一、產品定位尤為重要
        二、飛機的產品營銷向服務化轉變
        三、政治因素對于飛機影響重大
        四、飛機營銷應分型號分階段進行
第四章 國產C飛機市場營銷外部環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境PEST分析
        一、政治環(huán)境分析
        二、經濟環(huán)境分析
        三、社會環(huán)境分析
        四、技術環(huán)境分析
    第二節(jié) 民航制造業(yè)競爭分析
        一、行業(yè)內部競爭
        二、潛在競爭者
        三、替代產品威脅
        四、買方議價能力
        五、供應商議價能力
    第三節(jié) 民航市場情況
        一、國內市場
        二、國外市場
        三、疫情沖擊
第五章 國產C飛機營銷現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢研究
    第一節(jié) 國產C飛機營銷現(xiàn)狀分析
        一、S公司營銷組織架構
        二、C飛機營銷實施現(xiàn)狀
        三、存在問題
    第二節(jié) SWOT匹配分析
        一、優(yōu)勢機會策略
        二、劣勢機會策略
        三、優(yōu)勢威脅策略
        四、劣勢威脅策略
第六章 國產C飛機營銷策略組合研究
    第一節(jié) STP定位分析
        一、細分市場
        二、目標市場
        三、產品定位
    第二節(jié) 營銷策略選擇
    第三節(jié) 市場營銷6P策略組合
        一、產品策略(Product)
        二、價格策略(Price)
        三、渠道策略(Place)
        四、促銷策略(Promotion)
        五、權力營銷(Power)
        六、公共關系(Public Relation)
第七章 C飛機營銷保障方案
    第一節(jié) 優(yōu)化營銷體系、構建市場化營銷機制
        一、進一步優(yōu)化營銷體系
        二、建立更加市場化的機制
    第二節(jié) 外部引進、內部培養(yǎng)組建優(yōu)秀的營銷團隊
        一、加快人才引進,擴充營銷團隊
        二、加強專業(yè)培訓、提升業(yè)務能力
    第三節(jié) 搭建信息化系統(tǒng)、新技術助力營銷
        一、建設市場營銷信息化系統(tǒng)
        二、運用新技術助力市場營銷工作
第八章 總結與展望
    第一節(jié) 研究結論
    第二節(jié) 研究不足與展望
參考文獻
致謝
個人簡歷及在學期間發(fā)表的研究成果



本文編號：3874528