發(fā)布時間：2023-12-02 16:27

　　在我國醫(yī)藥市場中,隨著“新醫(yī)改”框架逐步健全,醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟。這對醫(yī)藥公司提出了新的要求,必須順應形勢發(fā)展需求推出新的市場營銷策略。當前,醫(yī)藥產(chǎn)品類型日益多元化,營銷模式隨著新產(chǎn)品與新技術的出現(xiàn)而拓寬,藥品營銷正逐步向著“線上”與“線下”融合的新零售模式過渡。在此背景下,湘雅醫(yī)藥公司作為一家地方性綜合醫(yī)藥公司,應該制定產(chǎn)品營銷策略,優(yōu)化產(chǎn)品營銷渠道,提升醫(yī)藥產(chǎn)品營銷的實力。本文首先運用市場營銷理論,對湘雅醫(yī)藥公司的宏觀環(huán)境、醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境展開研究,采取SWOT工具對營銷的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)進行具體分析。然后,再進行醫(yī)藥市場分析,從消費偏好、市場區(qū)位、市場規(guī)模進行市場細分,在此基礎上選擇湘雅醫(yī)藥公司的目標市場,根據(jù)公司與其他醫(yī)藥企業(yè)對比的優(yōu)勢,從客戶利益、產(chǎn)品品牌與服務價值三個方面進行定位。此外,根據(jù)上述針對湘雅醫(yī)藥公司營銷環(huán)境與市場定位的描述,我們制定了包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道要素和促銷要素的營銷組合策略,同時從組合營銷內容的角度進一步提升公司改進策略的效果,形成湘雅醫(yī)藥公司營銷策略方案。最后,圍繞湘雅醫(yī)藥公司營銷策略的實施,提出組織框架、績效考核、服務流程、企業(yè)...

【文章頁數(shù)】：82 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎與文獻綜述
        1.2.1 理論基礎
        1.2.2 文獻綜述
    1.3 研究方法與研究內容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究內容
第2章 湖南湘雅醫(yī)藥公司營銷環(huán)境分析
    2.1 湘雅醫(yī)藥公司基本概況
    2.2 湘雅醫(yī)藥公司宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治環(huán)境
        2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        2.2.3 社會環(huán)境
        2.2.4 技術環(huán)境
    2.3 醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境分析
        2.3.1 現(xiàn)有企業(yè)的競爭
        2.3.2 潛在進入者的威脅
        2.3.3 供應商議價
        2.3.4 消費者議價
        2.3.5 替代品的威脅
    2.4 湘雅醫(yī)藥公司微觀環(huán)境分析
        2.4.1 湘雅醫(yī)藥公司營銷資源
        2.4.2 湘雅醫(yī)藥公司營銷能力
    2.5 湘雅醫(yī)藥公司的SWOT分析
        2.5.1 優(yōu)勢與劣勢分析
        2.5.2 機會與威脅分析
        2.5.3 營銷戰(zhàn)略矩陣
第3章 湖南湘雅醫(yī)藥公司市場識別與定位
    3.1 市場分析
    3.2 市場細分
        3.2.1 消費偏好細分
        3.2.2 市場區(qū)位細分
        3.2.3 市場規(guī)模細分
        3.2.4 終端市場細分
    3.3 目標市場選擇
    3.4 市場定位
        3.4.1 客戶利益市場定位
        3.4.2 產(chǎn)品品牌市場定位
        3.4.3 服務價值市場定位
第4章 湖南湘雅醫(yī)藥公司營銷組合策略的制定
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 湘雅醫(yī)藥公司產(chǎn)品體系
        4.1.2 擴大產(chǎn)品規(guī)模效益
        4.1.3 提升產(chǎn)品組合能力
        4.1.4 強化品牌內涵建設
    4.2 價格策略
        4.2.1 湘雅醫(yī)藥公司原定價模式
        4.2.2 湘雅醫(yī)藥公司定價目標
        4.2.3 確定市場導向定價體系
        4.2.4 構建動態(tài)定價機制
    4.3 渠道策略
        4.3.1 湘雅醫(yī)藥公司現(xiàn)有營銷渠道
        4.3.2 優(yōu)化倉儲與物流管理
        4.3.3 促進分銷渠道建設
        4.3.4 建立渠道激勵機制
    4.4 促銷策略
        4.4.1 廣告宣傳
        4.4.2 人員促銷
        4.4.3 學術會議
第5章 湖南湘雅醫(yī)藥公司營銷策略的實施與保障
    5.1 湘雅醫(yī)藥營銷策略實施步驟
        5.1.1 營銷策略實施原則
        5.1.2 營銷策略實施計劃
    5.2 湘雅醫(yī)藥營銷策略實施的保障措施
        5.2.1 組織架構保障
        5.2.2 績效考核保障
        5.2.3 企業(yè)文化保障
        5.2.4 財務資金保障
        5.2.5 信息技術保障
        5.2.6 服務流程保障
    5.3 湘雅醫(yī)藥營銷策略實施的預期效果
結論
參考文獻
致謝



本文編號：3870042