本文從五金機(jī)電同類(lèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究入手,立足于筆者所在企業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中的“XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心”商業(yè)項(xiàng)目,運(yùn)用所學(xué)高級(jí)工商管理課程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn),分析項(xiàng)目所在的商圈、目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在市場(chǎng)調(diào)查分析基礎(chǔ)上,運(yùn)用科學(xué)的方法,研究本項(xiàng)目定位的思路以及定位的策略方案。本文的研究旨在為XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心的營(yíng)銷(xiāo)策略提供一定指導(dǎo),幫助XX五金機(jī)電更好的進(jìn)行招商。本文的主要研究?jī)?nèi)容包括五章。第一章是緒論,介紹論文的研究背景和研究意義;第二章介紹相關(guān)概念和研究現(xiàn)狀;第三章主要采用SWOT分析方法研究了“XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心”的招商環(huán)境;第四章采用STP方法和4P營(yíng)銷(xiāo)理論分析了“XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心”的定位與實(shí)施策略;第五章為研究結(jié)論與展望。本文針對(duì)“XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心”招商環(huán)境研究得到的結(jié)論為:(1)XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心優(yōu)勢(shì)包括項(xiàng)目區(qū)位、環(huán)境、配套、功能、定價(jià)、投資、團(tuán)隊(duì)與技術(shù)等優(yōu)勢(shì);(2)XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心弱勢(shì)包括項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)方面、項(xiàng)目觀念方面、項(xiàng)目認(rèn)識(shí)度方面、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間方面;(3)XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心機(jī)會(huì)包括投資機(jī)會(huì)、品牌的打造、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)...

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究問(wèn)題和方法
        1.3.1 研究問(wèn)題
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究局限
第二章 概念、理論和文獻(xiàn)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 五金機(jī)電
        2.1.2 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 定位理論
        2.2.2 4P營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.2.3 PEST理論
        2.2.4 SWOT理論
    2.3 文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.3.3 研究述評(píng)
第三章 成都XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 五力模型分析
        3.2.1 買(mǎi)方
        3.2.2 供方
        3.2.3 潛在進(jìn)入者
        3.2.4 替代品
        3.2.5 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
    3.3 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
        3.3.2 項(xiàng)目具體情況
        3.3.3 項(xiàng)目的母公司
        3.3.4 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與技術(shù)
        3.3.5 項(xiàng)目周邊交通條件
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.4.2 弱勢(shì)分析
        3.4.3 機(jī)會(huì)分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 SWOT分析下的戰(zhàn)略選擇
第四章 XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心市場(chǎng)和客戶(hù)調(diào)查
    4.1 XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心市場(chǎng)調(diào)查
        4.1.1 成都五金機(jī)電市場(chǎng)主要商圈基本情況調(diào)查
        4.1.2 成都寫(xiě)字樓價(jià)格調(diào)查
        4.1.3 成都專(zhuān)業(yè)五金機(jī)電類(lèi)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查
        4.1.4 成都專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)寫(xiě)字樓綜合指標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查
    4.2 XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心客戶(hù)調(diào)查
        4.2.1 問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)
        4.2.2 問(wèn)卷發(fā)放與回收
        4.2.3 調(diào)查結(jié)果分析
第五章 XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心定位和營(yíng)銷(xiāo)組合策略
    5.1 XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    5.2 XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心定位策略
        5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.2.3 市場(chǎng)定位
        5.2.4 客戶(hù)定位
    5.3 XX五金機(jī)電國(guó)際交易中心營(yíng)銷(xiāo)組合策略
        5.3.1 產(chǎn)品策略
        5.3.2 價(jià)格策略
        5.3.3 渠道策略
        5.3.4 宣傳策略
第六章 研究結(jié)論與建議
    6.1 研究的結(jié)論
    6.2 結(jié)論的運(yùn)用
    6.3 結(jié)論的運(yùn)用價(jià)值
    6.4 研究展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄一:訪談結(jié)果
    附錄二:調(diào)查問(wèn)卷



本文編號(hào)：3853669