本文關(guān)鍵詞：鑫雅定制家具市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,我國的經(jīng)濟得到了快速發(fā)展,國民物質(zhì)生活水平得到了極大的改善,人們對于辦公以及居住環(huán)境的要求也不斷提高,因此,家具市場的需求逐步加大。當前在世界范圍內(nèi),尤其歐美發(fā)達國家,家具業(yè)也在不斷革新,先前傳統(tǒng)的成品家具已經(jīng)落伍,我國也緊跟國際潮流,開始向定制化家具方向邁進,定制家具的最大優(yōu)點是充分體現(xiàn)了個性化的特點,因此深受人們的喜愛,如今已是定制家具激烈競爭的時代。當然在競爭中我們也應(yīng)該看到發(fā)展中呈現(xiàn)的諸多問題,當前,我國大多數(shù)的定制家具企業(yè)在發(fā)展中對行業(yè)認識不足,尤其是營銷職能整合以及統(tǒng)領(lǐng)其他職能的作用這方面,尚沒有制定出適合自身的營銷戰(zhàn)略,沒有以營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)對企業(yè)的指導(dǎo),從而造成了企業(yè)在市場競爭的氛圍中舉棋不定,盲從的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。所以,筆者希望以鑫雅家私作為研究對象,構(gòu)建科學(xué)有效的定制家具企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究框架體系,其重要意義也在于希望促進鑫雅企業(yè)能夠快速健康地發(fā)展。本文的主要內(nèi)容如下:首先將營銷策略的有關(guān)理論作為基礎(chǔ),根據(jù)鑫雅家私的具體情況對他們的產(chǎn)品進行必要的營銷環(huán)境分析,結(jié)合分析結(jié)果對營銷戰(zhàn)略進行選擇;接著針對于鑫雅家私的產(chǎn)品營銷策略建立起合理的評價體系,并且對評價結(jié)果進行有效分析,從而從五大方面制定營銷策略設(shè)施,分別從價格策略、促銷策略、產(chǎn)品策略、網(wǎng)絡(luò)策略以及渠道策略來制定;最后提出產(chǎn)品營銷確保順利實施的保障措施,保證策略可以無障礙實施。本文研究內(nèi)容為鑫雅定制家具企業(yè)的營銷策略,目的是想為該企業(yè)制定出更好的營銷策略,使其在激烈的市場競爭中能夠脫穎而出,為更好地發(fā)展獻計獻策,同時也希望幫助企業(yè)對自身的實際發(fā)展情況有準確把握,讓企業(yè)從市場營銷角度來謀發(fā)展提供必要的借鑒和參考。
【關(guān)鍵詞】：定制家具 營銷戰(zhàn)略 營銷環(huán)境分析
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.88;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 一、緒論10-19
• （一）研究的背景、目的和意義10-11
• 1、研究的背景10-11
• 2、研究的目的和意義11
• （二）理論綜述11-16
• 1、PEST分析和SWOT分析工具11-12
• 2、營銷組合理論（4P、4C、4R）12-13
• 3、STP理論13-14
• 4、波特五力競爭模型14
• 5、消費者購買決策理論14-15
• 6、網(wǎng)絡(luò)營銷理論15-16
• （三）研究的思路和方法16-19
• 1、研究思路16-18
• 2、研究方法18-19
• 二、國內(nèi)外定制家具行業(yè)發(fā)展狀況19-21
• （一）國內(nèi)定制家具行業(yè)發(fā)展狀況19-21
• 1、市場區(qū)域特征19
• 2、市場格局19-20
• 3、我國定制家具產(chǎn)業(yè)存在的主要問題20-21
• 三、鑫雅家私營銷環(huán)境分析21-30
• （一）鑫雅家私簡介21
• （二）宏觀環(huán)境分析(PEST分析)21-22
• 1、政治環(huán)境分析21
• 2、經(jīng)濟環(huán)境分析21-22
• 3、社會文化和自然環(huán)境分析22
• 4、技術(shù)文環(huán)境分析22
• （三）行業(yè)環(huán)境分析22-25
• 1、競爭對手分析22-24
• 2、顧客分析24-25
• （四）鑫雅家私內(nèi)部環(huán)境分析(價值鏈分析)25-27
• 1、企業(yè)資源狀況25-26
• 2、企業(yè)綜合能力26-27
• （五）鑫雅家私消費者購買決策分析27-28
• （六）鑫雅家私營銷策略SWOT分析28-30
• 1、優(yōu)勢分析28
• 2、劣勢分析28
• 3、機會分析28
• 4、威脅分析28-30
• 四、鑫雅家私營銷戰(zhàn)略選擇30-33
• （一）鑫雅家私營銷戰(zhàn)略的確定30
• （二）鑫雅家私營銷戰(zhàn)略定位30-31
• 1、目標市場30-31
• 2、競爭定位31
• （三）鑫雅家私營銷戰(zhàn)略目標31-33
• 五、鑫雅家私營銷策略的制定33-47
• （一）產(chǎn)品策略33-36
• 1、產(chǎn)品創(chuàng)新策略33-34
• 2、產(chǎn)品品牌策略34-35
• 3、產(chǎn)品服務(wù)策略35-36
• （二）價格策略36-37
• 1、定價思路與價格確定方法36
• 2、價格政策36
• 3、價格體系的管理36-37
• （三）渠道策略37-38
• 1、直接分銷渠道和間接分銷渠道的選擇37
• 2、多渠道策略37-38
• （四）促銷策略38-42
• 1、日常促銷策略38-39
• 2、活動促銷策略39-42
• （五）網(wǎng)絡(luò)營銷策略42-47
• 1、雜志和報紙組合策略42-43
• 2、電視和廣播組合策略43-44
• 3、網(wǎng)絡(luò)媒體交互策略44-45
• 4、其它媒體策略45-47
• 六、鑫雅家私營銷實施的保障措施47-50
• （一）樹立競爭觀念47
• （二）建立與健全營銷組織機構(gòu)47-48
• （三）加強績效考核調(diào)動員工積極性48
• （四）強化營銷人員的培訓(xùn)和激勵48-50
• 七、結(jié)論與展望50-52
• （一）主要結(jié)論50
• （二）未來展望50-52
• 參考文獻52-53
• 致謝53

【相似文獻】

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