隨著互聯(lián)網(wǎng)深入人們日常生活,人們對于互聯(lián)網(wǎng)接入的需求愈發(fā)苛刻。過去衛(wèi)星通信作為政府機構和大型企事業(yè)單位的互聯(lián)網(wǎng)接入的必要手段�，F(xiàn)在衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)接入已逐漸成為人們在地面網(wǎng)絡覆蓋不佳的區(qū)域進行網(wǎng)絡接入的解決手段。針對接入衛(wèi)星網(wǎng)絡的專業(yè)通信設備產(chǎn)品,且產(chǎn)品消費者具有明顯的社群群體特性,運用社群營銷理論,制定個人衛(wèi)星通信移動終端產(chǎn)品的社群營銷策略,對于K公司未來的發(fā)展有一定的指導作用。本論文以K公司個人衛(wèi)星通信移動終端產(chǎn)品為實例,對其制定社群營銷策略的考量與方法進行了較為深入的研究。首先,搜集整理了大量的行業(yè)市場調查研究報告、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和文獻資料,并且文章中使用到的PEST模型、波特五力模型、SWOT分析法、STP營銷理論、4Ps營銷理論、社群營銷等理論進行了簡單介紹,然后對K公司目前所處的政治、經(jīng)濟、技術、文化環(huán)境進行分析,進而得出當前宏觀環(huán)境對K公司未來發(fā)展的影響;其次,從衛(wèi)星通信行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢再結合目前行業(yè)的相關數(shù)據(jù),分析出K公司目前所處的行業(yè)發(fā)展迅猛,現(xiàn)階段競爭較為激烈的現(xiàn)狀;結合整理的調研和資料,對K公司的基本情況和目前的營銷體系結構進行了詳細的解讀,結合SWOT分析法指出了該體...

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國內研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路和方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究內容
第2章 營銷環(huán)境分析與營銷策略相關理論綜述
    2.1 營銷環(huán)境分析方法理論綜述
        2.1.1 PEST分析法
        2.1.2 波特五力模型
    2.2 SWOT分析法理論綜述
    2.3 營銷策略理論綜述
        2.3.1 STP營銷理論
        2.3.2 4Ps營銷理論及發(fā)展
        2.3.3 社群與社群營銷相關理論
第3章 K公司營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析(PEST分析法)
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 技術環(huán)境分析
        3.1.4 社會環(huán)境分析
    3.2 基于波特五力模型的行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 供應商討價還價能力分析
        3.2.2 購買者討價還價能力分析
        3.2.3 潛在競爭對手的進入分析
        3.2.4 潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)分析
        3.2.5 同行業(yè)的競爭分析
第4章 K公司內部條件分析
    4.1 K公司概況
        4.1.1 公司發(fā)展歷程
        4.1.2 公司核心產(chǎn)品
        4.1.3 公司經(jīng)營現(xiàn)狀
    4.2 公司資源分析
        4.2.1 硬件資源分析
        4.2.2 軟件資源分析
    4.3 公司能力分析
        4.3.1 制造能力
        4.3.2 技術研發(fā)能力
        4.3.3 營銷服務網(wǎng)絡
第5章 K公司營銷戰(zhàn)略SWOT組合分析
    5.1 SWOT分析矩陣
    5.2 基于SWOT分析結果的戰(zhàn)略選擇
第6章 個人衛(wèi)星通信移動終端STP營銷分析
    6.1 個人衛(wèi)星通信移動終端的市場細分
        6.1.1 根據(jù)使用地點
        6.1.2 根據(jù)用戶類別
        6.1.3 根據(jù)通信實現(xiàn)手段
    6.2 個人衛(wèi)星通信移動終端的目標市場選擇
        6.2.1 目標客戶特征及潛力分析
        6.2.2 目標客戶消費行為分析
    6.3 個人衛(wèi)星通信移動終端的目標市場定位
        6.3.1 根據(jù)產(chǎn)品操作性定位
        6.3.2 根據(jù)經(jīng)銷渠道的定位
        6.3.3 根據(jù)傳播渠道的定位
第7章 個人衛(wèi)星通信移動終端社群營銷策略
    7.1 社群營銷策略的主要內容
        7.1.1 社群平臺的創(chuàng)建
        7.1.2 社群平臺的運營
        7.1.3 穩(wěn)定的產(chǎn)品服務輸出
        7.1.4 社群規(guī)模的拓展
    7.2 基于4Ps社群營銷策略
        7.2.1 產(chǎn)品策略
        7.2.2 價格策略
        7.2.3 渠道策略
        7.2.4 促銷策略
第8章 K公司個人衛(wèi)星通信移動終端社群營銷策略的保障措施
    8.1 構建個人衛(wèi)星通信移動終端社群營銷管理體系
        8.1.1 K公司個人衛(wèi)星通信移動終端社群營銷管理參與主體
        8.1.2 K公司個人衛(wèi)星通信終端產(chǎn)品營銷管理組織機構與職能
        8.1.3 K公司個人衛(wèi)星通信移動終端社群營銷管理流程
    8.2 K公司個人衛(wèi)星通信移動終端社群營銷策略實施的保障措施
        8.2.1 組織保障
        8.2.2 技術產(chǎn)品保障
        8.2.3 人員隊伍保障
        8.2.4 資金保障
結論
致謝
參考文獻



本文編號：3782159