在市場經濟下,信用銷售(即賒銷)作為一種擴大企業(yè)市場份額、減少庫存的有效交易手段為各企業(yè)普遍采用。在火力發(fā)電行業(yè),各企業(yè)為提高周轉效率,普遍采用了較為寬松的銷售收款政策。積極的賒銷政策能有效促進企業(yè)業(yè)績規(guī)模的提升,幫助企業(yè)積極拓展銷售渠道,但引發(fā)的客戶信用危機、資金回收周期較長等系列問題將使企業(yè)面臨更多的壞賬風險。研究國際化經營背景中采用賒銷政策的企業(yè)應收賬款管理現狀,分析當今信用銷售存在的主要管理難題并探討創(chuàng)新型的解決措施具有一定的必要性。SWS公司作為一家環(huán)保專用設備企業(yè),受市場整體經濟下行和行業(yè)不景氣的影響,,近年來采用了較為寬松的信用政策,使應收賬款總額不斷增長。同時,隨著公司2016年進軍海外市場,公司海外賒銷的規(guī)模日益龐大,面對海外復雜的市場環(huán)境與經濟波動,公司應收賬款管理面臨了新的問題。近期齊星集團資金鏈斷裂的事件影響,導致公司巨額應收賬款無法收回,最終計提了1.2億元的資產減值損失,反映了公司在客戶管理和賬款催收中出現的種種問題。本文以SWS公司為主要案例,在所處行業(yè)背景和近期重大風險事件的基礎上,從國內和海外經營兩個視角分別梳理了應收賬款規(guī)模、周轉效率、客戶集中度以及...

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【學位級別】：碩士

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摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 理論基礎
        1.3.1 應收賬款管理
        1.3.2 信用政策理論
        1.3.3 應收賬款管理模式
    1.4 文獻綜述
        1.4.1 國外研究現狀
        1.4.2 國內研究現狀
        1.4.3 文獻綜述評述
    1.5 研究內容與研究方法
        1.5.1 研究內容
        1.5.2 研究方法
第二章 SWS公司應收賬款及其管理現狀
    2.1 SWS公司概況
        2.1.1 行業(yè)概況及經營特點
        2.1.2 SWS公司概況及海內外業(yè)務構成
    2.2 SWS公司應收賬款現狀
        2.2.1 應收賬款總體現狀
        2.2.2 SWS公司國內應收賬款現狀
        2.2.3 SWS公司海外應收賬款現狀
    2.3 SWS公司應收賬款管理現狀
        2.3.1 管理結構
        2.3.2 業(yè)務管理流程
        2.3.3 管理政策與制度
    2.4 本章小結
第三章 SWS公司應收賬款管理存在的問題
    3.1 應收賬款管理制度不完善
    3.2 客戶信用管理不足
        3.2.1 缺乏全程信用控制體系
        3.2.2 國內客戶忽視信用追蹤管理
        3.2.3 海外客戶資信調查不足
    3.3 缺乏債權保障機制
        3.3.1 國內應收賬款缺乏債權保障機制
        3.3.2 海外應收賬款忽視風險轉移與融資
    3.4 逾期賬款管理不善
        3.4.1 逾期賬款缺乏控制,賬齡分析嚴重滯后
        3.4.2 賬款催收能力不足,營運資金資金短缺
    3.5 應收賬款管理問題的成因分析
        3.5.1 外部原因
        3.5.2 內部原因
    3.6 本章小結
第四章 SWS公司應收賬款管理建議
    4.1 完善應收賬款風險管理機制
        4.1.1 部門管理結構設置
        4.1.2 信用控制體系
    4.2 強化客戶信用管理體系
        4.2.1 建立客戶信用風險評估機制
        4.2.2 強化國內客戶追蹤與預警
        4.2.3 完善海外客戶風險評估與優(yōu)化
    4.3 利用金融管理工具轉移風險合理融資
        4.3.1 應收賬款風險轉移的主要方式
        4.3.2 國內應收賬款風險轉移與融資
        4.3.3 海外應收賬款風險轉移與融資
    4.4 建立應收賬款逾期催收制度
    4.5 本章小結
結論
參考文獻
攻讀碩士學位期間取得的研究成果
致謝
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本文編號：3759238