伴隨現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展,消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的種類(lèi)得到了極大的豐富,且不斷突出的個(gè)性化使用要求也成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)顯著特征。MS公司作為典型的中小型科技研發(fā)及銷(xiāo)售型企業(yè),如何在全球激烈的出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、及在國(guó)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下能否保持自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)的盈利能力和水平,是擺在公司管理者面前最現(xiàn)實(shí)最嚴(yán)峻的問(wèn)題。MS公司影像類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)與銷(xiāo)售是其主營(yíng)業(yè)務(wù),主打國(guó)外市場(chǎng),在營(yíng)銷(xiāo)手段上,主要采取的是線(xiàn)上推廣方式,也有不定期線(xiàn)下參加電子展會(huì)等方式,整體上營(yíng)銷(xiāo)模式呈全面化的渠道推廣。但是就目前的發(fā)展情況來(lái)看,還是存在著一定的問(wèn)題,比如營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)尚未實(shí)現(xiàn)多元化、營(yíng)銷(xiāo)渠道標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建不完整、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等。本文通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)中小型科技型企業(yè)出口貿(mào)易及國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的分析研究和梳理,對(duì)MS科技公司所面臨的企業(yè)外部環(huán)境及整個(gè)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了客觀的剖析與挖掘,對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力形成更深刻的認(rèn)識(shí)和理解;在此對(duì)比分析基礎(chǔ)上為MS科技公司出口貿(mào)易及國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)整理制定了新的營(yíng)銷(xiāo)模式。并從信息基礎(chǔ)建設(shè)、銷(xiāo)售渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)品牌建設(shè)等方面提供建議和對(duì)策,幫助MS科技公司利用好當(dāng)前的全球化...

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容與思路
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究思路
第2章 MS公司內(nèi)外部環(huán)境分析
    2.1 MS公司及其主要業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
        2.1.1 MS公司概況
        2.1.2 MS公司主要業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
        2.1.3 MS公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
    2.2 宏觀狀況分析
        2.2.1 政策狀況
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)狀況
        2.2.3 技術(shù)狀況
    2.3 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
        2.3.1 行業(yè)客戶(hù)情況分析
        2.3.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析
    2.4 MS公司渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析
        2.4.1 渠道建設(shè)尚未實(shí)現(xiàn)多元化
        2.4.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)不完善
        2.4.3 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
        2.4.4 渠道營(yíng)銷(xiāo)的人力資源缺乏
    2.5 本章小結(jié)
第3章 MS公司影像產(chǎn)品業(yè)務(wù)全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
    3.1 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
    3.2 MS公司實(shí)施全渠道營(yíng)銷(xiāo)的必要性
    3.3 MS公司定位分析
        3.3.1 市場(chǎng)分割
        3.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        3.3.3 市場(chǎng)定位
    3.4 MS公司全渠道營(yíng)銷(xiāo)的策略分析
        3.4.1 加強(qiáng)多元化渠道建立
        3.4.2 建設(shè)和完善營(yíng)銷(xiāo)渠道的維護(hù)規(guī)范
        3.4.3 擴(kuò)大市場(chǎng)份額注重渠道建設(shè)
        3.4.4 多元化方法維護(hù)客戶(hù)關(guān)系
    3.5 本章小結(jié)
第4章 MS公司全渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施和保障措施
    4.1 實(shí)施思路和原則
        4.1.1 實(shí)施思路
        4.1.2 實(shí)施原則
    4.2 全渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的保障措施
        4.2.1 信息基礎(chǔ)建設(shè)
        4.2.2 銷(xiāo)售渠道建設(shè)
        4.2.3 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品建設(shè)
        4.2.4 營(yíng)銷(xiāo)品牌建立
    4.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記
個(gè)人簡(jiǎn)歷



本文編號(hào)：3746765