隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,5G時代的到來,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)已經(jīng)開始服務(wù)于我們的日常工作生活,為我們探索新的發(fā)展路徑指引了方向。新興大數(shù)據(jù)技術(shù)是對收集到的大量數(shù)據(jù)加以分析利用,為決策提供科學(xué)依據(jù)的有效手段。企業(yè)經(jīng)營活動中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的新型財富,未來企業(yè)之間的競爭,必然變成數(shù)據(jù)資源的競爭。隨著全球經(jīng)濟回暖,新一輪發(fā)展機遇已經(jīng)到來,同時復(fù)雜的多變的市場環(huán)境、激烈的市場競爭對我國工程機械行業(yè)提出了新的要求。工程機械屬于傳統(tǒng)行業(yè),亦是我國制造業(yè)的中堅力量,代表中國制造的發(fā)展水平,轉(zhuǎn)型升級是在當(dāng)前市場環(huán)境中發(fā)展下去的關(guān)鍵。山推工程機械股份有限公司是我國工程機械行業(yè)的中堅力量,其推土機系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位,如何在當(dāng)前的市場機遇下優(yōu)化營銷策略,在激烈的競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢,繼續(xù)提高市場銷售量,尋找新的利潤增長點,是其亟待解決的問題。本文通過對ST推土機現(xiàn)有營銷策略的分析,找出當(dāng)前營銷方面存在的問題,并結(jié)合本行業(yè)產(chǎn)品的特點,提出關(guān)于ST營銷方面的優(yōu)化建議。首先,對大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營銷、知覺圖等相關(guān)概念和理論進行闡述和整理。其次,對工程機械行業(yè)進行分析,包括行業(yè)現(xiàn)狀分析...

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究思路及方法
    1.5 可能的創(chuàng)新之處
第2章 相關(guān)概念與理論概述
    2.1 大數(shù)據(jù)概念
    2.2 精準(zhǔn)營銷理論
    2.3 知覺圖
第3章 工程機械行業(yè)分析
    3.1 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀
        3.1.1 國際工程機械行業(yè)現(xiàn)狀
        3.1.2 國內(nèi)工程機械行業(yè)現(xiàn)狀
    3.2 工程機械行業(yè)PEST分析
        3.2.1 政治環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.2.3 社會環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 工程機械行業(yè)特征
        3.3.1 產(chǎn)業(yè)集中度提高
        3.3.2 產(chǎn)品環(huán)保要求升級
        3.3.3 后市場服務(wù)潛力巨大
第4章 ST推土機營銷分析
    4.1 ST推土機營銷現(xiàn)狀
        4.1.1 產(chǎn)品策略
        4.1.2 價格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 宣傳策略
    4.2 ST推土機主要競爭者分析
    4.3 ST推土機STP分析
        4.3.1 市場細(xì)分
        4.3.2 目標(biāo)市場選擇
        4.3.3 市場定位
    4.4 ST推土機SWOT分析
    4.5 ST推土機營銷存在問題分析
        4.5.1 產(chǎn)品方面
        4.5.2 營銷方式方面
        4.5.3 后市場方面
第5章 大數(shù)據(jù)背景下ST推土機營銷策略優(yōu)化
    5.1 研究方案設(shè)計
    5.2 數(shù)據(jù)分析
        5.2.1 聚類分析
        5.2.2 繪制知覺圖
        5.2.3 差異性分析
    5.3 營銷策略優(yōu)化
        5.3.1 大數(shù)據(jù)背景下產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.3.2 大數(shù)據(jù)背景下渠道策略優(yōu)化
        5.3.3 大數(shù)據(jù)背景下價格策略優(yōu)化
        5.3.4 大數(shù)據(jù)背景下宣傳策略優(yōu)化
        5.3.5 大數(shù)據(jù)背景下信息系統(tǒng)優(yōu)化
        5.3.6 大數(shù)據(jù)背景下人才優(yōu)化
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄A 2018年ST推土機全行業(yè)市場占有率表
附錄B 2018年1-12月份ST推土機各省份銷量表
附錄C 2018年ST不同馬力段推土機全國銷量表
附錄D 聚類分析樹狀圖
附錄E 調(diào)查問卷
致謝



本文編號：3744671