發(fā)布時(shí)間：2023-02-18 09:04

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,5G時(shí)代的到來(lái),以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始服務(wù)于我們的日常工作生活,為我們探索新的發(fā)展路徑指引了方向。新興大數(shù)據(jù)技術(shù)是對(duì)收集到的大量數(shù)據(jù)加以分析利用,為決策提供科學(xué)依據(jù)的有效手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的新型財(cái)富,未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),必然變成數(shù)據(jù)資源的競(jìng)爭(zhēng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)回暖,新一輪發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)到來(lái),同時(shí)復(fù)雜的多變的市場(chǎng)環(huán)境、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)提出了新的要求。工程機(jī)械屬于傳統(tǒng)行業(yè),亦是我國(guó)制造業(yè)的中堅(jiān)力量,代表中國(guó)制造的發(fā)展水平,轉(zhuǎn)型升級(jí)是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展下去的關(guān)鍵。山推工程機(jī)械股份有限公司是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的中堅(jiān)力量,其推土機(jī)系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,如何在當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)遇下優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),繼續(xù)提高市場(chǎng)銷(xiāo)售量,尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),是其亟待解決的問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)ST推土機(jī)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略的分析,找出當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題,并結(jié)合本行業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),提出關(guān)于ST營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)化建議。首先,對(duì)大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、知覺(jué)圖等相關(guān)概念和理論進(jìn)行闡述和整理。其次,對(duì)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行分析,包括行業(yè)現(xiàn)狀分析...

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究思路及方法
    1.5 可能的創(chuàng)新之處
第2章 相關(guān)概念與理論概述
    2.1 大數(shù)據(jù)概念
    2.2 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.3 知覺(jué)圖
第3章 工程機(jī)械行業(yè)分析
    3.1 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀
        3.1.1 國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀
        3.1.2 國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀
    3.2 工程機(jī)械行業(yè)PEST分析
        3.2.1 政治環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 工程機(jī)械行業(yè)特征
        3.3.1 產(chǎn)業(yè)集中度提高
        3.3.2 產(chǎn)品環(huán)保要求升級(jí)
        3.3.3 后市場(chǎng)服務(wù)潛力巨大
第4章 ST推土機(jī)營(yíng)銷(xiāo)分析
    4.1 ST推土機(jī)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        4.1.1 產(chǎn)品策略
        4.1.2 價(jià)格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 宣傳策略
    4.2 ST推土機(jī)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析
    4.3 ST推土機(jī)STP分析
        4.3.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.3.3 市場(chǎng)定位
    4.4 ST推土機(jī)SWOT分析
    4.5 ST推土機(jī)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題分析
        4.5.1 產(chǎn)品方面
        4.5.2 營(yíng)銷(xiāo)方式方面
        4.5.3 后市場(chǎng)方面
第5章 大數(shù)據(jù)背景下ST推土機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
    5.1 研究方案設(shè)計(jì)
    5.2 數(shù)據(jù)分析
        5.2.1 聚類(lèi)分析
        5.2.2 繪制知覺(jué)圖
        5.2.3 差異性分析
    5.3 營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
        5.3.1 大數(shù)據(jù)背景下產(chǎn)品策略?xún)?yōu)化
        5.3.2 大數(shù)據(jù)背景下渠道策略?xún)?yōu)化
        5.3.3 大數(shù)據(jù)背景下價(jià)格策略?xún)?yōu)化
        5.3.4 大數(shù)據(jù)背景下宣傳策略?xún)?yōu)化
        5.3.5 大數(shù)據(jù)背景下信息系統(tǒng)優(yōu)化
        5.3.6 大數(shù)據(jù)背景下人才優(yōu)化
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄A 2018年ST推土機(jī)全行業(yè)市場(chǎng)占有率表
附錄B 2018年1-12月份ST推土機(jī)各省份銷(xiāo)量表
附錄C 2018年ST不同馬力段推土機(jī)全國(guó)銷(xiāo)量表
附錄D 聚類(lèi)分析樹(shù)狀圖
附錄E 調(diào)查問(wèn)卷
致謝



本文編號(hào)：3744671