智能家居市場(chǎng)通過多年的市場(chǎng)培育,到2016年智能家居已經(jīng)被廣泛認(rèn)識(shí)和接受,市場(chǎng)需求出現(xiàn)明顯增加,參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和方案越來越多,這些產(chǎn)品和方案使用不同的硬件和軟件協(xié)議,因此導(dǎo)致智能家居系統(tǒng)兼容性差,用戶體驗(yàn)達(dá)不到期望值,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異�；靵y。HL公司于2004年開始研發(fā)和生產(chǎn)智能照明控制系統(tǒng),逐步發(fā)展到現(xiàn)在的全宅智能家居系統(tǒng)。同時(shí)具有標(biāo)準(zhǔn)的KNX產(chǎn)品協(xié)的產(chǎn)品和私有協(xié)議的BusPro產(chǎn)品。HL是我國(guó)最大及最著名的智能控制系統(tǒng)生產(chǎn)商之一,產(chǎn)品線覆蓋了智能建筑節(jié)能控制,智能酒店客房控制以及智能家居市場(chǎng)。本文以HL公司為研究對(duì)象,采用理論與實(shí)踐、定性與定量相結(jié)合的方法進(jìn)行研究。研究?jī)?nèi)容包括:關(guān)于智能家居市場(chǎng)背景介紹、HL公司及產(chǎn)品研發(fā)部門介紹、HL公司智能家居營(yíng)銷面臨的問題、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境分析、HL公司智能家居市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位、HL公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文首先通過PEST法對(duì)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行宏觀分析;然后采用波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型進(jìn)行微觀分析,找到HL公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略位置;再運(yùn)用SWOT分析HL公司的智能家居在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì);最后,在需求調(diào)查的基礎(chǔ)上運(yùn)用4P營(yíng)銷組合理論提... 

【文章頁(yè)數(shù)】：78 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究綜述
        1.2.1 國(guó)外研究綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第二章 HL公司與產(chǎn)品研發(fā)部門介紹
    2.1 HL公司介紹
        2.1.1 公司組織架構(gòu)
        2.1.2 公司在國(guó)際市場(chǎng)概況
        2.1.3 公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況
    2.2 公司產(chǎn)品研發(fā)部門介紹
        2.2.1 研發(fā)部門組織架構(gòu)
        2.2.2 產(chǎn)品研發(fā)概況
    2.3 本章小結(jié)
第三章 HL公司智能家居營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.1 智能家居市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位現(xiàn)狀
        3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)狀
        3.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇現(xiàn)狀
        3.1.3 定位現(xiàn)狀
    3.2 智能家居產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        3.2.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀
        3.2.3 分銷策略現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷策略現(xiàn)狀
    3.3 本章小結(jié)
第四章 HL公司智能家居營(yíng)銷面臨的問題
    4.1 智能家居目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位存在的問題
        4.1.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的問題
        4.1.2 定位存在的問題
    4.2 產(chǎn)品策略存在的問題
    4.3 價(jià)格策略存在的問題
        4.3.1 影響價(jià)格決策的主要因素及定價(jià)方法
        4.3.2 HL公司的定價(jià)策略存在的問題
    4.4 渠道策略存在的問題
        4.4.1 智能家居行業(yè)的渠道管理模式概述
        4.4.2 HL公司國(guó)內(nèi)渠道模式存在的問題
        4.4.3 HL公司國(guó)內(nèi)代理商經(jīng)銷商管理存在的問題
        4.4.4 HL公司國(guó)內(nèi)ODM業(yè)務(wù)存在的問題
    4.5 促銷策略存在的問題
        4.5.1 人員推銷的不足
        4.5.2 廣告促銷的不足
        4.5.3 公共關(guān)系的薄弱
        4.5.4 營(yíng)業(yè)推廣的不足
    4.6 本章小結(jié)
第五章 營(yíng)銷環(huán)境分析
    5.1 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
        5.1.1 政治法律環(huán)境
        5.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        5.1.3 社會(huì)文化環(huán)境
        5.1.4 技術(shù)環(huán)境
    5.2 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
        5.2.1 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論
        5.2.2 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        5.2.3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者
        5.2.4 替代品
        5.2.5 購(gòu)買者分析
        5.2.6 供應(yīng)商的議價(jià)能力分析
        5.2.7 HL公司的微觀環(huán)境小結(jié)
    5.3 HL公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析
        5.3.1 HL公司面臨的外部機(jī)會(huì)和威脅
        5.3.2 HL公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
        5.3.3 結(jié)合SWOT分析因素組合的戰(zhàn)略分析
    5.4 本章小結(jié)
第六章 HL公司的營(yíng)銷策略
    6.1 HL智能家居的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
        6.1.1 產(chǎn)品線廣度與特色
        6.1.2 智能家居的市場(chǎng)細(xì)分
        6.1.3 HL公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        6.1.4 產(chǎn)品整合
        6.1.5 渠道整合
    6.2 HL公司的營(yíng)銷組合策略
        6.2.1 產(chǎn)品策略
        6.2.2 價(jià)格策略
        6.2.3 渠道策略
        6.2.4 促銷策略
        6.2.5 服務(wù)策略
    6.3 HL公司營(yíng)銷策略的實(shí)施與保障
        6.3.1 營(yíng)銷策略實(shí)施的總體規(guī)劃
        6.3.2 組織架構(gòu)的調(diào)整
        6.3.3 產(chǎn)品策略實(shí)施與保障
        6.3.4 服務(wù)策略實(shí)施與保障
        6.3.5 促銷策略實(shí)施與保障
        6.3.6 渠道策略實(shí)施與保障
        6.3.7 產(chǎn)品制造策略實(shí)施與保障
    6.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]老年人智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究[J]. 任磊,郭連芳.  美術(shù)大觀. 2017(10)
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[3]智能家居產(chǎn)品情感化設(shè)計(jì)探索[J]. 晏鑫.  產(chǎn)業(yè)與科技論壇. 2017(08)
[4]未來綠色集成式智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)探析[J]. 田野.  美術(shù)教育研究. 2017(02)
[5]基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的智能家居整合營(yíng)銷研究[J]. 陶勇,于雯雯.  中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊. 2015(32)
[6]智能家居產(chǎn)品推廣應(yīng)用存在問題探討[J]. 查東.  科技展望. 2015(17)
[7]淺論廣州市智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J]. 鄭茹丹,金麗麗.  中國(guó)市場(chǎng). 2015(32)
[8]電信運(yùn)營(yíng)商的智能家居市場(chǎng)研究[J]. 郭朝峰.  互聯(lián)網(wǎng)天地. 2015(06)
[9]細(xì)講智能家居國(guó)內(nèi)外推廣現(xiàn)狀[J]. 梁國(guó)芹.  智能建筑. 2015(01)
[10]國(guó)內(nèi)外智能家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀淺析[J]. 吳列宏,楊威,孟亞潔.  現(xiàn)代電信科技. 2014(12)

碩士論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式研究[D]. 張正元.廣東外語外貿(mào)大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3722477