本文關(guān)鍵詞：定制酒營銷模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,定制酒行業(yè)的競爭越來越激烈,與此同時(shí)進(jìn)行的也是各家定制酒企業(yè)的競爭。定制酒的企業(yè)想要在這樣的環(huán)境下成功的生存下去并且很好的發(fā)展下去,就必須探索出適合自己企業(yè)的發(fā)展道路。本文研究的主要內(nèi)容為分析定制酒在市場營銷策劃中的營銷模式和策略等相關(guān)的問題,根據(jù)定制酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和定制酒銷售行業(yè)的競爭環(huán)境,以大量數(shù)據(jù)為依據(jù),進(jìn)行分析和論證,表明在定制酒行業(yè)中營銷模式的重要性,并發(fā)現(xiàn)定制酒在市場中營銷中的不足,試分析這些問題背后的原因,并為這些不足提出一些優(yōu)化改進(jìn)方案,將理論應(yīng)用到實(shí)際中,為定制酒在市場中的銷售發(fā)展,做好準(zhǔn)備充分理論上的準(zhǔn)備。本文第1章為緒論,主要介紹了研究背景,相關(guān)文件綜述以及研究內(nèi)容與方法；第2章介紹了定制酒相關(guān)理論綜述和本文所涉及的理論；第3章主要對定制酒行業(yè)營銷環(huán)境分析；第4章介紹定制酒營銷現(xiàn)狀及問題；第5章介紹了相關(guān)的定制酒在營銷的對策；第6章為主要介紹定制酒行業(yè)營銷保障措施；第7章為結(jié)論與展望。盡管本文在研究中存在諸多不足,仍希望以上研究成果和建議對定制酒企業(yè)有所幫助。
【關(guān)鍵詞】：定制酒 營銷模式 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 緒論10-18
• 1.1 選題的背景和意義10-13
• 1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述13-16
• 1.2.1 國外營銷策略的研究13-14
• 1.2.2 國內(nèi)營銷策略的研究14-16
• 1.3 研究內(nèi)容和方法16-18
• 1.3.1 主要內(nèi)容16
• 1.3.2 本文的研究方法16
• 1.3.3 總體研究思路16-18
• 第2章 市場營銷模式相關(guān)理論綜述18-23
• 2.1 定制酒營銷模式概述18-21
• 2.1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷18-19
• 2.1.2 公益營銷19
• 2.1.3 關(guān)系營銷19-20
• 2.1.4 事件營銷20
• 2.1.5 定制酒個(gè)性化營銷20-21
• 2.2 定制酒相關(guān)分析理論概述21-23
• 2.2.1 SWOT分析21
• 2.2.2 STP營銷理論21
• 2.2.3 4P、4C和4R營銷策略組合理論21-23
• 第3章 定制酒行業(yè)營銷環(huán)境分析23-28
• 3.1 定制酒SWOT分析23-25
• 3.2 定制酒行業(yè)出現(xiàn)新的競爭25-28
• 3.2.1 從定制酒的產(chǎn)業(yè)鏈的競爭來看26
• 3.2.2 從定制酒的品牌格局來看26
• 3.2.3 從定制酒的消費(fèi)特征上看26
• 3.2.4 從定制酒的未來品牌競爭的特點(diǎn)來看26-28
• 第4章 定制酒營銷現(xiàn)狀及問題28-42
• 4.1 定制酒發(fā)展軌跡回顧28-29
• 4.2 定制酒相關(guān)概念29-32
• 4.2.1 定制酒定義29-30
• 4.2.2 定制酒的分類30
• 4.2.3 定制酒的特性30-31
• 4.2.4 白酒定制酒的香型31-32
• 4.3 定制酒營銷現(xiàn)狀分析32-34
• 4.3.1 國家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策影響33
• 4.3.2 生產(chǎn)成本漲價(jià)的影響33
• 4.3.3 限制“三公”消費(fèi)影響33
• 4.3.4 資本進(jìn)入白酒市場33-34
• 4.4 定制酒營銷現(xiàn)狀調(diào)查及統(tǒng)計(jì)34-38
• 4.4.1 定制酒品牌知名度調(diào)查34
• 4.4.2 定制酒顧客滿意度調(diào)查34-35
• 4.4.3 定制酒的用途調(diào)查35-36
• 4.4.4 消費(fèi)者得知定制酒的渠道36
• 4.4.5 定制酒與非定制酒口味滿意度調(diào)查36-37
• 4.4.6 消費(fèi)者對定制酒意見調(diào)查37-38
• 4.5 定制酒營銷中存在的問題38-42
• 4.5.1 營銷觀念守舊,模式同質(zhì)化嚴(yán)重38
• 4.5.2 營銷隊(duì)伍不專業(yè),效率低下38-39
• 4.5.3 對定制酒品牌理解深度不足,對酒文化的挖掘不夠深入39-40
• 4.5.4 營銷模式單一,渠道反應(yīng)緩慢40
• 4.5.5 經(jīng)營理念不夠明確,缺乏系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略40-42
• 第5章 定制酒在營銷中的對策42-51
• 5.1 導(dǎo)入定制酒企業(yè)識別系統(tǒng)42-45
• 5.2 針對客戶需求進(jìn)行定制45-46
• 5.3 挖掘品牌文化內(nèi)涵46
• 5.4 加強(qiáng)品牌傳播力度46-48
• 5.4.1 定制酒廣告體現(xiàn)品牌形象47
• 5.4.2 采用事件營銷方式47-48
• 5.5 重組營銷渠道網(wǎng)絡(luò)48-51
• 5.5.1 對渠道進(jìn)行梳理48-49
• 5.5.2 選擇適合的新代理商,擇機(jī)建立直銷公司49
• 5.5.3 構(gòu)建市場渠道網(wǎng)絡(luò)49-51
• 第6章 定制酒行業(yè)營銷保障措施51-60
• 6.1 定制酒營銷信息管理系統(tǒng)的建立51-54
• 6.1.1 構(gòu)建決策支持管理平臺51-53
• 6.1.2 構(gòu)建客戶的數(shù)據(jù)化管理53-54
• 6.2 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)54-55
• 6.2.1 人員選擇與培訓(xùn)54
• 6.2.2 提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力54-55
• 6.3 加強(qiáng)售后服務(wù)建設(shè)55-58
• 6.3.1 堅(jiān)決貫徹企業(yè)的ISO質(zhì)量管理體系55-56
• 6.3.2 建立規(guī)范化的售后服務(wù)管理流程和制度56
• 6.3.3 加強(qiáng)對售后服務(wù)人員的培訓(xùn)56-57
• 6.3.4 售后服務(wù)中注重服務(wù)營銷和服務(wù)品牌57
• 6.3.5 將售后服務(wù)導(dǎo)向企業(yè)文化57
• 6.3.6 不斷地創(chuàng)新售后服務(wù),與時(shí)俱進(jìn)57-58
• 6.4 營銷策略實(shí)施效果評估58-60
• 第7章 結(jié)論與展望60-61
• 參考文獻(xiàn)61-64
• 附錄64-65
• 致謝65

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 舒詠平;谷羽;;企業(yè)公益?zhèn)鞑?公益營銷的超越[J];現(xiàn)代傳播(中國傳媒大學(xué)學(xué)報(bào));2012年09期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 余雪莉;高爐家酒品牌營銷策略研究[D];安徽大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：定制酒營銷模式研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：357009