隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)的制造業(yè)也在不斷進(jìn)步,同時(shí)相應(yīng)的內(nèi)部控制問題也在頻繁地暴露出來。建立和健全企業(yè)內(nèi)部控制制度是是能夠防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),并依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的前提,也是企業(yè)長(zhǎng)久健康發(fā)展的保障。家紡行業(yè)是一個(gè)行業(yè)集中度低、技術(shù)含量低、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。家紡行業(yè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不斷提高要求的時(shí)候,銷售業(yè)務(wù)能最大力度的影響企業(yè)發(fā)展情況,同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。銷售業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的源泉,同時(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心關(guān)鍵。家紡企業(yè)銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制對(duì)企業(yè)的發(fā)展有至關(guān)重要的作用。本文以VK公司為研究對(duì)象,該公司是我國(guó)較早的一家家紡企業(yè),同時(shí)也是國(guó)內(nèi)知名套件制造商之一,是家紡中小企業(yè)的代表廠商,發(fā)展前景好,有一定的代表性。在銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制方面,雖然VK公司已經(jīng)建立內(nèi)部控制,但是仍然存在一些內(nèi)部控制制度不合理和執(zhí)行不到位的問題。文章根據(jù)內(nèi)部控制相關(guān)理論、風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)概念、銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制流程及風(fēng)險(xiǎn)、銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制相關(guān)要素,按流程總結(jié)了 VK公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制運(yùn)行的現(xiàn)狀,并且以《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號(hào)——銷售業(yè)務(wù)》為指導(dǎo),針對(duì)銷售業(yè)務(wù)流程中銷售計(jì)劃管理環(huán)節(jié)、客戶信用管理環(huán)節(jié)、銷售定價(jià)環(huán)節(jié)、銷售合同管理環(huán)節(jié)、收款管... 

【文章來源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．１紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量??我國(guó)家紡行業(yè)具有存在行業(yè)集中度低、規(guī)模小、數(shù)量多等特點(diǎn)

公司銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及與同行業(yè)對(duì)比情況??司主營(yíng)業(yè)務(wù)為研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售以套件、被芯用紡織品。ＶＫ公司的近幾年戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，而且和政策的影響，擴(kuò)張較快，銷售呈持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，２３０２１．７６萬元，其中毛利率較高的套件銷售收入達(dá)％，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按種類如下：??表３．１?２０１７年ＶＫ公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分布表??種類?銷售收入（萬元）?收入占套件?１０８９６．２０?４７．３３％??被芯?６４８５．２３?２８．１７％??毛毯?２５５０．８１?１１．０８％??枕芯?１３３９．８７?５．８２％??其他?１７４９．６５?７．６０％??合計(jì)?２３０２１．７６?１００．００％

．??■套件ｓ被芯＿毛毯ｓ枕芯ｍ其他??圖３．３主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分布圖??ＶＫ公司近幾年來銷售收入變化較大，主要因?yàn)椋玻埃保的旰停玻埃保赌旯句N售??模式發(fā)生變化，大量擴(kuò)張二三線城市的加盟店，２０１４年加盟店數(shù)量才為１１３家，??而２０１５年和２０１６年分別增加３８家和４９家，這樣的大幅度加盟店擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)，讓??ＶＫ公司在２０１５年和２０１６年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較上年增長(zhǎng)率分別達(dá)到了?２５．８９％和??３０．２５％。而在同期家紡行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入增加比率分別在８％和７．７％左右。２０１７年??ＶＫ公司營(yíng)業(yè)收入為２３０２１．７６萬元，較上年增長(zhǎng)５．３２％。??由于公司戰(zhàn)略目標(biāo)的改變，所以公司在擴(kuò)張二三線城加盟店，占取市份額的??同時(shí)，給予了加盟商極為寬松的信用政策，所以在２０１５年ＶＫ公司的應(yīng)收賬款增??加１４３５．１７萬元，２０１６年增加１２８９．４４萬元，較上年增加比率分別為８８．４１％和??４２．１６％。應(yīng)收賬款增加過快

【參考文獻(xiàn)】：
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