本文關鍵詞：電力市場下諸暨市供電公司營銷策略及直購電收益分析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著電力體制改革的不斷深入,售電側引入競爭、輸配電開放的電網轉變模式將是未來電力市場發(fā)展的方向。在這種開放式的電力市場環(huán)境下,用戶可以自由選擇電力供應商,供電企業(yè)的壟斷地位將逐漸被瓦解。除去新興的競爭對手之外,另外來自替代能源、自備電廠和大用戶直購電等也成為公司發(fā)展的巨大威脅。其中,工業(yè)大用戶的購電是供電公司售電收入的主要來源;實施大用戶直購電后,供電公司如何盡量避免直購電而引起的收益下降的風險,是亟需引起重視并分析解決的問題。研究未來電力市場下的營銷策略將成為供電企業(yè)工作的核心和重點,如何解決大用戶直購電的收益下降風險問題也成為廣大供電企業(yè)管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。本文選取諸暨市供電公司進行分析,綜合運用電力市場與營銷等理論,結合公司電力產品當前的營銷現(xiàn)狀，總結出公司在營銷方面存在的問題；同時從外部環(huán)境和內部環(huán)境入手,分析挖掘了諸暨市供電公司自身的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機會、威脅；然后進行STP分析,并對公司電力產品的需求從供電區(qū)域、用戶性質和用戶規(guī)模三個方面進行市場細分、確定目標市場選擇和明確市場定位,確定工業(yè)大用戶為重點營銷對象。于是考慮大用戶直購電下的電力公司收益變化,分析出由于直購電后電網缺少了每次購電的固定服務費,因此存在收益下降的風險。為應對風險,電力公司可以采取薄利多銷的方式,但購電量的增加與大用戶的電力需求價格彈性系數(shù)有關;在此基礎上擴展討論了收取”直購電備用容量“存儲的費用以應對風險。最后針對不同目標市場制定出相應的電力產品營銷策略。通過實現(xiàn)電力產品的利益最大化,從而保證諸暨市供電公司贏得最大利潤,確保在未來競爭市場上的有利地位。本文通過研究分析了諸暨市供電公司的營銷現(xiàn)狀,以及未來競爭性市場環(huán)境下的內外部環(huán)境,挖掘出公司在市場環(huán)境下電力營銷的薄弱環(huán)節(jié),并針對工業(yè)、商業(yè)等不同目標用戶分別給出如“電價套餐”“渠道拓寬”等相應營銷策略。同時分析了大用戶直購電下的電網收益變化及應對措施。論文對未來競爭性電力市場環(huán)境下諸暨市供電公司營銷策略的制定具有指導作用；同時對逐步推廣的大用戶直購電試點,也具有一定的借鑒意義。
【關鍵詞】：競爭型電力市場 營銷策略 STP分析 大用戶直購電
【學位授予單位】：華北電力大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.61;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景與意義11-13
• 1.2 國內外電力營銷研究現(xiàn)狀13
• 1.3 大用戶直購電下供電公司收益變化研究現(xiàn)狀13-15
• 第2章 理論綜述15-21
• 2.1 電力市場營銷策略理論15
• 2.2 宏觀環(huán)境分析理論15-16
• 2.3 微觀環(huán)境分析理論16-18
• 2.4 STP營銷策略分析18-20
• 2.5 本章小結20-21
• 第3章 諸暨市供電公司營銷現(xiàn)狀及存在問題分析21-24
• 3.1 諸暨供電公司概況21
• 3.2 諸暨市供電公司營銷現(xiàn)狀分析21-22
• 3.2.1 供電基本情況21-22
• 3.2.2 分類電量完成情況分析22
• 3.2.3 業(yè)擴報裝22
• 3.3 電力市場下諸暨市供電公司營銷可能面臨的主要問題22-23
• 3.3.1 電網建設滯后22-23
• 3.3.2 電價制定僵化23
• 3.3.3 營銷渠道單一23
• 3.4 本章小結23-24
• 第4章 諸暨市供電公司電力營銷分析24-32
• 4.1 營銷環(huán)境分析24-27
• 4.1.1 外部環(huán)境PEST分析24-25
• 4.1.2 內部環(huán)境SWOT分析25-27
• 4.2 諸暨市供電公司STP分析27-31
• 4.2.1 市場細分27-29
• 4.2.2 目標市場選擇29-30
• 4.2.3 市場定位30-31
• 4.3 本章小結31-32
• 第5章 大用戶直購電下的供電公司收益變化分析32-42
• 5.1 大用戶政策32-34
• 5.1.1 國家層面32-33
• 5.1.2 各省層面33
• 5.1.3 政策總結33-34
• 5.2 直購電前后供電公司的利潤變化模型34-37
• 5.2.1 現(xiàn)行體制下的利潤表達34-35
• 5.2.2 大用戶直購電試點政策下的利潤35
• 5.2.3 利潤變動分析35-37
• 5.3 基于大用戶需求價格彈性的購電量變化37-39
• 5.4 算例分析39-41
• 5.4.1 大企業(yè)用電數(shù)據39
• 5.4.2 直購電前后供電公司利潤變化分析39-40
• 5.4.3 企業(yè)用電需求彈性系數(shù)的確定40-41
• 5.5 電網公司規(guī)避直購電風險策略的進一步探討41
• 5.5.1 直購電交易不平衡下的電網收益41
• 5.5.2 儲備“直購電備用電量”的收益41
• 5.6 本章小結41-42
• 第6章 未來電力市場下諸暨市供電公司營銷策略制定42-46
• 6.1 基于“電價套餐”的工業(yè)大用戶市場占領策略42-43
• 6.1.1 分時電價42
• 6.1.2 簽訂折扣電價的長期合同42-43
• 6.1.3 轉運電價43
• 6.2 基于“渠道拓寬”的商業(yè)用戶市場保持策略43-44
• 6.2.1 直供直銷43-44
• 6.2.2 兌售與互供44
• 6.2.3 零售44
• 6.3 基于“電網改造”的居民用戶市場保障策略44-45
• 6.3.1 加大電網建設投入44
• 6.3.2 大力投資改造城鄉(xiāng)電網44-45
• 6.3.3 逐步改造“卡脖子”線路45
• 6.4 本章小結45-46
• 第7章 結論46-48
• 7.1 本文的主要結論46-47
• 7.2 有待進一步研究的問題47-48
• 參考文獻48-50
• 致謝50-51
• 作者簡介51

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據庫 前3條

1 陳榕;試論電力市場細分[J];電力需求側管理;2001年01期

2 譚健;;電力營銷精細化策略的探索與實踐[J];電力需求側管理;2010年02期

3 韓放，楊以涵，謝開，于爾鏗;電力市場的基本原則[J];電網技術;1995年09期

  本文關鍵詞：電力市場下諸暨市供電公司營銷策略及直購電收益分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：342450