改革開放以來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展,乳制品市場(chǎng)持續(xù)走高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于白熱化。對(duì)比于西方發(fā)達(dá)國(guó)家,我國(guó)的乳制品行業(yè)仍處于起步階段,主要表現(xiàn)在我國(guó)乳制品的生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)及商品銷售等方面的技術(shù)比較滯后,然而,中國(guó)作為乳制品需求量最大的國(guó)家,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U,因此,中國(guó)乳制品企業(yè)需要加大投入,并從產(chǎn)供銷的整個(gè)環(huán)節(jié)改變?cè)械牧觿?shì),爭(zhēng)取在未來(lái)的乳制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。本文正是立足于目前我國(guó)乳制品企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以四平君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司在營(yíng)銷中所存在的問(wèn)題作為出發(fā)點(diǎn),利用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和方法,包括,STP理論、PEST分析模型對(duì)四平君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司乳制品市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀、宏微觀環(huán)境及市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行具體分析,從而針對(duì)其在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷等方面所遇到的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行透徹分析,并最終提出解決方案:（1）在產(chǎn)品上,利用產(chǎn)品組合策略,增加產(chǎn)品組合的寬度和深度,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略;（2）在定價(jià)上,增加高中低端產(chǎn)品價(jià)差,彰顯品牌價(jià)值;（3）在渠道上,加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有渠道的維護(hù)和管理,并嘗試開發(fā)新興渠道。（4）在促銷上,加強(qiáng)終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng),注重廣告投放和公關(guān)宣傳;（5）通過(guò)組... 

【文章來(lái)源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

007-2016年乳制品行業(yè)銷售額及增速

年來(lái)我國(guó)乳制品的市場(chǎng)需求狀況良好，但是對(duì)比于其他消費(fèi)水平卻不高，遠(yuǎn)低于全球平均水平，2016 年我國(guó)乳35kg，如圖 3.3 所示。但是不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于液比高達(dá) 55%，其次為奶粉，占比 32%，最后為干乳制品，的液態(tài)乳制品和奶粉市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�，如圖 3.4 所示。圖 3.2 2007-2016 年乳制品行業(yè)銷售量及增速

乳制品人均消費(fèi)量對(duì)比（kg/人）

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]X集團(tuán)乳制品營(yíng)銷策略分析[J]. 黃勇.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2016(27)
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碩士論文
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[2]伊利常溫酸奶營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D]. 王玉.鄭州大學(xué) 2015
[3]遼寧輝山乳業(yè)（集團(tuán)）有限公司營(yíng)銷策略研究[D]. 趙禹.新疆大學(xué) 2013
[4]城市消費(fèi)者乳制品購(gòu)買行為的實(shí)證研究[D]. 周全.浙江大學(xué) 2010
[5]光明乳業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 錢寅浩.上海交通大學(xué) 2009



本文編號(hào)：3281317