發(fā)布時間：2021-04-24 10:21

　　隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展以及人們愛眼、護眼意識的不斷提高,潤眼燈消費市場迅速擴大。作為一家專業(yè)的潤眼燈生產(chǎn)企業(yè),愛德華企業(yè)經(jīng)過不斷創(chuàng)新與發(fā)展,致力于不斷提升愛德華潤眼燈的品牌形象和價值,使得該產(chǎn)品在中高端市場取得突出的成績,獲得了市場和廣大消費者的青睞與認可。然而,面對日益激烈的行業(yè)競爭,以及以電子商務為代表的新興營銷模式的沖擊,愛德華公司面臨著市場增長乏力、品牌提升不力等問題,亟需尋求拓寬市場的有效途徑。隨著電子商務平臺的發(fā)展壯大,傳統(tǒng)銷售模式不再適應新的市場環(huán)境,發(fā)展電子商務營銷平臺成為了各個生產(chǎn)企業(yè)不能回避的重要戰(zhàn)略選擇。同樣,潤眼燈的銷售必需有效融合電子商務平臺,積極探索和研究潤眼燈電子商務營銷模式,實現(xiàn)企業(yè)營銷模式從傳統(tǒng)營銷到現(xiàn)代化營銷的轉型發(fā)展。首先,介紹了愛德華潤眼燈的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,之后從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略與促銷策略闡述了企業(yè)電商營銷的情況,同時對這些策略存在的一系列問題進行分析。其次,潤眼燈營銷策略優(yōu)化必須結合公司的自身情況以及所處行業(yè)的環(huán)境,方能使之成為公司行之有效的策略。SWOT矩陣已成為公司制定戰(zhàn)略的有效工具,其主要通過對公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)四個要素... 

【文章來源】：廈門大學福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究內容、思路和方法
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 研究方法
    1.4 研究創(chuàng)新與不足
    1.5 論文框架
第2章 電商營銷的基本理論
    2.1 營銷戰(zhàn)略
        2.1.1 產(chǎn)品策略
        2.1.2 價格策略
        2.1.3 分銷渠道策略
        2.1.4 促銷策略
    2.2 電子商務營銷模式
        2.2.1 基本概念
        2.2.2 電子商務模型
        2.2.3 營銷模式
        2.2.4 優(yōu)劣勢分析
        2.2.5 電商營銷的研究現(xiàn)狀
    2.3 電子商務與傳統(tǒng)營銷的關系
        2.3.1 電子商務對傳統(tǒng)營銷渠道的影響
        2.3.2 電子商務與傳統(tǒng)營銷的整合應用要點
第3章 愛德華潤眼燈電商營銷現(xiàn)狀與問題分析
    3.1 愛德華潤眼燈企業(yè)簡介
    3.2 愛德華潤眼燈電商營銷策略
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 愛德華潤眼燈電商營銷策略問題分析
        3.3.1 產(chǎn)品線單一、受眾面狹窄
        3.3.2 價格缺乏彈性、客戶接受程度低
        3.3.3 電銷渠道同質化嚴重、種類不足
        3.3.4 促銷內容缺乏創(chuàng)新、缺少自身特點
第4章 愛德華潤眼燈電商營銷環(huán)境分析
    4.1 愛德華潤眼燈電商營銷PEST分析
        4.1.1 政治和法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術環(huán)境
    4.2 愛德華潤眼燈企業(yè)內部資源分析
        4.2.1 服務及培訓體系
        4.2.2 營銷體系
    4.3 愛德華潤眼燈電商營銷SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢與劣勢
        4.3.2 機會與威脅
        4.3.3 SWOT矩陣
第5章 愛德華潤眼燈電商營銷策略優(yōu)化
    5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.1.1 擴充愛德華潤眼燈的產(chǎn)品線
        5.1.2 產(chǎn)品設計研發(fā)優(yōu)化
    5.2 價格策略優(yōu)化
        5.2.1 從顧客導向進行定價
        5.2.2 從行業(yè)競爭導向進行定價
        5.2.3 從成本導向定價
        5.2.4 從折扣導向定價
    5.3 渠道策略優(yōu)化
        5.3.1 O2O渠道優(yōu)化
        5.3.2 B2C渠道優(yōu)化
        5.3.3 CPS渠道優(yōu)化
        5.3.4 銀行商城渠道優(yōu)化
        5.3.5 門戶商城渠道優(yōu)化
    5.4 促銷策略優(yōu)化
        5.4.1 基于電商大數(shù)據(jù)強化電商平臺的廣告推廣
        5.4.2 針對老客戶強化會員關系促銷
        5.4.3 打造愛德華潤眼燈自己的電商促銷符號
    5.5 小結
第6章 總結與展望
    6.1 總結
    6.2 展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]微信的電子商務營銷分析[J]. 王燕.  商場現(xiàn)代化. 2014(13)
[2]電子商務時代市場營銷的新策略研究[J]. 李娜.  蘭州學刊. 2013(07)
[3]B2C電子商務營銷策略探討[J]. 丁晗,楊青藍,劉蓓.  現(xiàn)代商貿工業(yè). 2013(14)
[4]網(wǎng)絡環(huán)境下電子商務營銷對策分析[J]. 王哲.  中國商貿. 2013(12)
[5]論電子商務模式下的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新[J]. 唐林勛.  中國商貿. 2013(02)
[6]家居建材行業(yè)營銷傳播的四大趨勢[J]. 鄧超明.  市場觀察. 2011(06)
[7]網(wǎng)店與實體店將長期并存[J]. 張波.  市場觀察. 2011(04)
[8]傳統(tǒng)企業(yè)線上生存[J]. 劉佳.  互聯(lián)網(wǎng)周刊. 2010(09)
[9]第三方支付發(fā)展問題與建議分析[J]. 陳寧,米傳民.  現(xiàn)代商業(yè). 2009(35)
[10]基于電子商務重塑我國科技型企業(yè)商業(yè)模式[J]. 程艷萍.  黑龍江科技信息. 2009(33)

碩士論文
[1]電子商務環(huán)境下沃爾瑪營銷模式變革的實證研究[D]. 潘艷.西南大學 2013



本文編號：3157191