發(fā)布時間：2017-04-16 04:16

  本文關(guān)鍵詞：東風康明斯柴油發(fā)動機中國市場戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展,柴油發(fā)動機行業(yè)發(fā)生了“井噴”式發(fā)展,柴油發(fā)動機銷量由2003年的73萬臺增長到2010年的400萬臺。國內(nèi)本土品牌玉柴、濰柴等廠家迅速擴張;雷諾、卡特彼勒、曼、納威司達等國外品牌紛紛在華合資建廠,行業(yè)競爭日益激烈。同時,大氣污染、全球變暖等環(huán)境問題越來越嚴重,中國的排放法規(guī)日益嚴格,這對發(fā)動機排放技術(shù)的要求也越來越高。東風康明斯發(fā)動機有限公司(簡稱東風康明斯公司)經(jīng)過20多年的發(fā)展,主要配套東風商用車,積極開拓東風集團以外的客戶業(yè)務(wù)。在車用載貨、工程機械空壓機等細分市場逐漸取得領(lǐng)先地位。自2003年增資擴股以來,東風康明斯憑借發(fā)動機的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢,銷量逐年攀升,2010年已超過20萬臺。但是,近兩年銷量一直徘徊在16萬左右,難以逾越30萬臺大關(guān)。東風康明斯當前面臨的關(guān)鍵問題是如何在激烈競爭的市場環(huán)境中,始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢,制定適合自身發(fā)展的市場戰(zhàn)略,不斷提升市場份額。本文在學習并研究企業(yè)管理及市場營銷學理論,運用基本理論知識,采用系統(tǒng)分析和實證研究相結(jié)合的研究方法,深入剖析東風康明斯中國市場戰(zhàn)略。首先,東風康明斯內(nèi)外部環(huán)境分析。運用“PEST”分析法、波特五種競爭力模型等分析方法,分別從宏觀環(huán)境、發(fā)動機應(yīng)用市場環(huán)境變化等角度,識別東風康明斯面臨的機會和風險。分析東風康明斯自身資源,東風康明斯在行業(yè)競爭中的優(yōu)劣勢。其次,運用“SWOT”分析矩陣,結(jié)合東風康明斯內(nèi)外部環(huán)境分析及當前形勢下的既定戰(zhàn)略目標,做出市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃選擇。最后,結(jié)合4P營銷理論,深入剖析東風康明斯市場產(chǎn)品、渠道、促銷、價格策略以及品牌策略,提出實際業(yè)務(wù)問題的解決方案。
【關(guān)鍵詞】：東風康明斯 中國市場 柴油發(fā)動機 戰(zhàn)略研究
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471;F272
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-12
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的與意義10-11
• 1.3 主要研究內(nèi)容11-12
• 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論概述12-17
• 2.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論概述12-13
• 2.1.1 企業(yè)戰(zhàn)略的定義12
• 2.1.2 戰(zhàn)略管理的定義12-13
• 2.2 企業(yè)戰(zhàn)略管理的分析方法13-17
• 2.2.1 PEST分析方法13-14
• 2.2.2 波特競爭分析模型14-15
• 2.2.3 SWOT分析方法15-16
• 2.2.4 定量戰(zhàn)略計劃（QSPM）矩陣16-17
• 第三章 東風康明斯外部環(huán)境分析17-30
• 3.1 宏觀環(huán)境分析17-22
• 3.2 應(yīng)用市場環(huán)境分析22-25
• 3.2.1 車用市場22-24
• 3.2.2 工程機械市場24-25
• 3.2.3 船用及發(fā)電市場25
• 3.3 柴油發(fā)動機行業(yè)競爭分析25-29
• 3.4 外部環(huán)境分析小結(jié)29-30
• 第四章 東風康明斯內(nèi)部環(huán)境分析30-36
• 4.1 公司概況30
• 4.2 組織架構(gòu)30
• 4.3 生產(chǎn)質(zhì)量管理30-31
• 4.4 公司產(chǎn)品31-32
• 4.5 營銷體系32
• 4.6 經(jīng)營狀況32-35
• 4.6.1 卡車市場表現(xiàn)33-34
• 4.6.2 客車市場表現(xiàn)34
• 4.6.3 工業(yè)市場表現(xiàn)34-35
• 4.6.4 船用和發(fā)電市場表現(xiàn)35
• 4.7 內(nèi)部環(huán)境分析小結(jié)35-36
• 第五章 東風康明斯中國市場戰(zhàn)略36-45
• 5.1 東風康明斯中國市場戰(zhàn)略SWOT分析36-39
• 5.1.1 優(yōu)勢因素36
• 5.1.2 劣勢因素36-37
• 5.1.3 外部機會37-38
• 5.1.4 風險威脅38-39
• 5.2 東風康明斯中國市場戰(zhàn)略制定39-45
• 5.2.1 SO戰(zhàn)略40-41
• 5.2.2 WO戰(zhàn)略41
• 5.2.3 ST戰(zhàn)略41-42
• 5.2.4 WT戰(zhàn)略42
• 5.2.5 QSPM矩陣42-43
• 5.2.6 東風康明斯中國市場戰(zhàn)略選擇43-45
• 第六章 東風康明斯中國市場戰(zhàn)略實施45-54
• 6.1 產(chǎn)品策略45-48
• 6.1.1 車用市場產(chǎn)品策略45-47
• 6.1.2 非道路市場產(chǎn)品策略47
• 6.1.3 差異化產(chǎn)品策略47-48
• 6.1.4 全生命周期的服務(wù)產(chǎn)品策略48
• 6.2 渠道策略48-49
• 6.3 價格策略49-50
• 6.3.1 成本控制49-50
• 6.3.2 建立不同應(yīng)用市場的價格體系50
• 6.3.3 商務(wù)政策應(yīng)用50
• 6.4 促銷策略50-51
• 6.5 品牌策略51-52
• 6.5.1 品牌推廣51-52
• 6.5.2 雙品牌策略52
• 6.6 客戶需求導(dǎo)向促進業(yè)務(wù)增長52-54
• 第七章 研究結(jié)論與展望54-55
• 致謝55-56
• 參考文獻56-58

【相似文獻】

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本文編號：309981