本文關(guān)鍵詞：海爾洗衣機日本市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：全球經(jīng)濟一體化環(huán)境下,我國企業(yè)正在努力探索如何進(jìn)入和開拓國際市場。海爾集團(tuán)作為我國進(jìn)軍國際市場的先行者,為我國企業(yè)打開國際市場帶來了值得借鑒的經(jīng)驗。海爾采取“先難后易”的國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略,將企業(yè)國際化拓展目標(biāo)首先鎖定在了被譽為“世界家電王國”的日本市場。海爾洗衣機進(jìn)入日本市場之初,采用差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略,針對市場空白點,開發(fā)縫隙產(chǎn)品,成功進(jìn)入日本市場,獲得消費者的喜愛。到2010年,海爾小容量洗衣機產(chǎn)品銷售份額已經(jīng)達(dá)到日本市場份額的14.18%,成績喜人。然而,在成績的背后,企業(yè)還要清晰的認(rèn)識到,海爾還不是日本市場上的主流品牌。在日本洗衣機市場上,日本當(dāng)?shù)貛状髲S商勢均力敵,各自擁有獨特的技術(shù),競爭異常激烈。如何成為日本洗衣機市場上的主流品牌,海爾任重而道遠(yuǎn)。本論文首先對海爾洗衣機進(jìn)入日本市場的背景進(jìn)行了簡要的介紹,又對本研究所需的國際市場營銷理論進(jìn)行了全面的梳理。繼而通過資料調(diào)查分析了日本市場的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和海爾企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,以及企業(yè)在目標(biāo)市場上的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,通過訪談和資料調(diào)查對海爾洗衣機日本市場現(xiàn)行的營銷策略進(jìn)行了分析,并結(jié)合市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件剖析了現(xiàn)行策略中存在的問題,在此基礎(chǔ)上提出了改善意見,用于對海爾洗衣機拓展日本市場提供參考。
【關(guān)鍵詞】：海爾洗衣機 日本市場 營銷策略 研究
【學(xué)位授予單位】：河北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-11
• 1.1 選題背景9
• 1.2 選題意義9-10
• 1.3 研究內(nèi)容10-11
• 第二章 理論和文獻(xiàn)綜述11-17
• 2.1 國際市場營銷理論綜述11-13
• 2.2 相關(guān)經(jīng)濟學(xué)理論綜述13-17
• 2.2.1 STP戰(zhàn)略13-15
• 2.2.2 SWOT分析法15-16
• 2.2.3 4P理論16-17
• 第三章 海爾洗衣機日本營銷環(huán)境分析17-28
• 3.1 宏觀環(huán)境分析17-19
• 3.1.1 政治環(huán)境17-18
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境18
• 3.1.3 社會環(huán)境18
• 3.1.4 科技環(huán)境18-19
• 3.2 競爭環(huán)境分析19-23
• 3.2.1 日本洗衣機市場概況19-20
• 3.2.2 日本洗衣機市場主要競爭者20-23
• 3.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析23-25
• 3.3.1 企業(yè)簡介23-24
• 3.3.2 海爾洗衣機日本市場開拓過程及發(fā)展現(xiàn)狀24-25
• 3.4 SWOT分析25-28
• 3.4.1 優(yōu)勢分析（S）25
• 3.4.2 劣勢分析（W）25-26
• 3.4.3 機會分析（O）26
• 3.4.4 威脅分析（T）26-28
• 第四章 海爾洗衣機日本市場現(xiàn)行的營銷策略28-36
• 4.1 產(chǎn)品策略28-31
• 4.1.1 產(chǎn)品線策略28-29
• 4.1.2 新產(chǎn)品的開發(fā)策略29-30
• 4.1.3 品牌策略30-31
• 4.2 價格策略31-32
• 4.2.1 海爾品牌定價策略31-32
• 4.2.2 AQUA品牌定價策略32
• 4.3 渠道策略32-34
• 4.3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟33
• 4.3.2 積極爭取渠道商33-34
• 4.3.3 網(wǎng)絡(luò)和電視平臺34
• 4.4 促銷策略34-36
• 4.4.1 廣告宣傳提高品牌知名度和美譽度34-35
• 4.4.2 雇用專業(yè)營銷策劃團(tuán)隊35
• 4.4.3 積極進(jìn)行互動式營銷35-36
• 第五章 海爾洗衣機日本市場現(xiàn)行營銷策略問題分析36-41
• 5.1 高端產(chǎn)品供給不足，產(chǎn)品缺乏競爭力36-38
• 5.1.1 產(chǎn)品線策略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不適應(yīng)36-37
• 5.1.2 新產(chǎn)品開發(fā)策略不利于企業(yè)發(fā)展37
• 5.1.3 競爭對手強勁，海爾技術(shù)劣勢明顯37-38
• 5.2 產(chǎn)品價格競爭力不足38-39
• 5.2.1 企業(yè)成本上升38-39
• 5.2.2 日本寬松的貨幣政策的影響39
• 5.3 海爾品牌市場認(rèn)可度不足39-41
• 5.3.1 日本政治社會環(huán)境的影響39-40
• 5.3.2 企業(yè)自身產(chǎn)品原因40-41
• 第六章 海爾洗衣機日本市場營銷策略改善建議41-47
• 6.1 加大企業(yè)科研力度，側(cè)重高端產(chǎn)品研發(fā)41-42
• 6.1.1 加強人才引進(jìn)和團(tuán)隊組建41-42
• 6.1.2 新產(chǎn)品研發(fā)要側(cè)重于高端市場42
• 6.2 全面降低成本，增加價格競爭力42-44
• 6.2.1 有效降低采購成本43
• 6.2.2 合理節(jié)約生產(chǎn)成本43-44
• 6.2.3 科學(xué)控制銷售成本44
• 6.3 樹立品牌形象，提高消費者對海爾品牌的認(rèn)可度44-47
• 6.3.1 保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)水平45
• 6.3.2 拉近企業(yè)與消費者間的距離45-47
• 第七章 結(jié)束語47-48
• 參考文獻(xiàn)48-49
• 致謝49

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：293085