近年來,我國社會經濟持續(xù)增長,大量企業(yè)自身的硬件設備以及軟件實力都有了較大的提高,部分行業(yè)甚至超過了國際平均水平,完全可以大力拓展國際市場。目前,由于國內高鐵“八縱八橫”主干線先后修建完成并投入運營,軌道交通行業(yè)逐漸暴露出了一個嚴重的問題,也就是產能過剩,為了緩解這一問題,同時促進企業(yè)升級轉型,最佳的方法就是開拓國際市場。本文以高科公司軌道交通扣件系統(tǒng)國際市場營銷策略作為研究對象,在參閱有關市場營銷及營銷策略理論的基礎上,通過對高科公司所處的國際市場形勢、國際市場營銷現狀的分析,發(fā)現高科公司十年來為中國高鐵提供質量一流產品基礎上建立的設計、研發(fā)、生產、檢驗、服務等綜合能力是其拓展國際市場的優(yōu)勢;受中國高鐵帶動,世界各國加大鐵路建設投資和中國“走出去”戰(zhàn)略實施是良好的市場機遇;國際巨頭的阻擊、國內同行的競爭,以及國際市場營銷策略的缺失是其威脅和劣勢。在此基礎上指出了高科公司必須解決沒有主導產品、沒有選擇目標市場、沒有明確市場定位、沒有指定戰(zhàn)略方法、沒有設計營銷策略的問題。針對研究中發(fā)現的問題,運用市場營銷和營銷策略的理論和方法,為高科公司制定了以首攻歐美市場、兼顧東南亞市場、最后開發(fā)非洲市場的目標市場選擇戰(zhàn)略;以打破國際巨頭壟斷,到“十三五”末實現軌道交通扣件系統(tǒng)國際市場銷售收入大于15億的市場定位。設計了集中國內優(yōu)勢資源組建軌道交通扣件系統(tǒng)國際市場聯合體進行產品研發(fā)和生產,并采取差異化的產品策略;以適當低價進入市場的差異化的價格策略;以高科海外子公司為營銷平臺的短渠道策略;注冊國際市場專用商標(GSRC)進行品牌推廣和服務的營業(yè)推廣促銷策略。并從國際政治關系、“一帶一路”建設、產品開發(fā)設計、產品實物質量、系統(tǒng)解決方案、專利保護優(yōu)勢、營銷管理模式、品牌宣傳推廣等提出保障措施和建議。高科公司當前軌道交通扣件系統(tǒng)國際市場份額極低的現狀將得到改善,市場營銷能力將得到提高,高科公司軌道交通扣件系統(tǒng)國際市場可得到快速、健康、持續(xù)地發(fā)展。同時,希望這個案例的研究分析,為國內類似情況的企業(yè)拓展國際市場時起到學習、借鑒的作用。
【學位單位】：湘潭大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.72
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 引言
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意義
    1.3 國內外研究現狀
        1.3.1 國外研究現狀
        1.3.2 國內研究現狀
        1.3.3 研究述評
    1.4 研究的內容與方法
    1.5 論文的結構安排
    1.6 論文的創(chuàng)新之處
第2章 相關理論概述
    2.1 國際市場營銷
        2.1.1 國際市場營銷的含義
        2.1.2 國際市場營銷的特點
        2.1.3 國際市場營銷的主要戰(zhàn)略
    2.2 國際市場營銷的理論和策略
        2.2.1 4Ps理論
        2.2.2 國際市場營銷的產品策略
        2.2.3 國際市場營銷的價格策略
        2.2.4 國際市場營銷的渠道策略
        2.2.5 國際市場營銷的促銷策略
    2.3 SWOT分析法
第3章 高科公司國際市場營銷的現狀和問題分析
    3.1 高科公司簡介
    3.2 高科公司國際市場營銷策略選擇的環(huán)境及分析
        3.2.1 國際市場形勢
        3.2.2 高科公司國際市場營銷現狀
        3.2.3 4Ps分析
        3.2.4 SWOT分析
            3.2.4.1 優(yōu)勢分析
            3.2.4.2 機遇分析
            3.2.4.3 威脅和劣勢分析
    3.3 需要解決的主要問題
        3.3.1 目標市場問題
        3.3.2 市場定位問題
        3.3.3 戰(zhàn)略方法問題
        3.3.4 營銷策略問題
第4章 設計國際市場營銷策略
    4.1 找準目標市場
    4.2 明確市場定位
    4.3 制定戰(zhàn)略方法
    4.4 設計國際市場營銷策略
        4.4.1 設計產品策略
        4.4.2 設計價格策略
        4.4.3 設計渠道策略
        4.4.4 設計促銷策略
第5章 國際市場營銷策略實施的保障措施
    5.1 關注國際環(huán)境變化
    5.2 融入“一帶一路”建設
    5.3 優(yōu)化產品開發(fā)設計
    5.4 提升產品實物質量
    5.5 提供系統(tǒng)解決方案
    5.6 獲取專利保護優(yōu)勢
    5.7 創(chuàng)新營銷管理模式
    5.8 加強品牌宣傳推廣
結論
參考文獻
致謝

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本文編號：2887925