隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步,加上網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來,我國的各行業(yè)都發(fā)生了巨大變化。在任何一個(gè)行業(yè),適應(yīng)市場的渠道變革和渠道管理問題都成為了企業(yè)持續(xù)關(guān)注的問題。而電子產(chǎn)品行業(yè)在我國目前正是整合與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,對電子產(chǎn)品企業(yè)來說,如何在同行業(yè)的激烈競爭以及市場環(huán)境的變化調(diào)整之下,準(zhǔn)確完成渠道的設(shè)計(jì),合理的運(yùn)用渠道政策正確的進(jìn)行渠道管理,成為企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的重要課題。本文以市場營銷理論為框架,在仔細(xì)梳理凹凸科技公司渠道改革過程的基礎(chǔ)上,對凹凸科技公司的渠道模式選取、渠道沖突問題和管理方法等進(jìn)行了全方位的解讀和分析。論文以搜集了近幾年凹凸科技公司的銷售數(shù)據(jù),結(jié)合市場競爭實(shí)際,利用市場營銷和渠道管理理論知識,發(fā)現(xiàn)凹凸科技公司在網(wǎng)絡(luò)銷售和代理商等新渠道產(chǎn)生后的銷售渠道變革中,存在對市場信息分析不足、渠道設(shè)計(jì)不合理、以及渠道沖突管理方法落后等一系列問題。論文針對該公司的現(xiàn)狀及上述問題存在的原因做了詳細(xì)的闡述和診斷,并結(jié)合凹凸科技公司實(shí)際,提出扁平化渠道結(jié)構(gòu),加強(qiáng)渠道成員管理,改進(jìn)渠道管理方法,建立沖突管理機(jī)制等建議措施,以使渠道效率最大化。論文可為一些正在進(jìn)行渠道改革和面臨渠道運(yùn)行問題的電子產(chǎn)品企業(yè),在渠道改革方面提供一些有益的借鑒和參考。
【學(xué)位單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F416.63
【部分圖文】：

圖 2.1.1 公司發(fā)展的宏觀環(huán)境分析2.1.2 市場環(huán)境分析隨著時(shí)間的推移，電源管理芯片技術(shù)門檻不斷下降，因此該行業(yè)中出現(xiàn)了大量的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，大部分來自于中國大陸和中國臺灣，在 2010 年之后，這些公司的發(fā)展速度大大提升，規(guī)模也有所擴(kuò)張，大量芯片設(shè)計(jì)公司開始突破技術(shù)的限制，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級，但是也需要認(rèn)識到，中低端電源管理芯片市場同質(zhì)化已經(jīng)成為很普遍的現(xiàn)象。芯片產(chǎn)品價(jià)格一路下跌。凹凸科技公司在中高端產(chǎn)品方面，因?yàn)榧夹g(shù)先進(jìn)，所以在行業(yè)中的排名比較靠前，不足的是中低端產(chǎn)品市場中需要面臨高度激烈的競爭，公司要想擁有客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，就要大打價(jià)格戰(zhàn)，通過下調(diào)價(jià)格，讓利于客戶的形式，才能夠在市場中立足。當(dāng)下，因?yàn)閮r(jià)格持續(xù)下降，且芯片原料價(jià)格的增加，導(dǎo)致凹凸科技公司的生產(chǎn)成本也在提高，相應(yīng)的，公司盈利下降，利潤空間一度緊張。

第二章 宏觀環(huán)境和市場環(huán)境分析內(nèi)電源管理芯片應(yīng)用市場中，有八成的市場份額來自于這三種，計(jì)算機(jī)領(lǐng)域市場份額增幅下降，是增幅最小的領(lǐng)域，其根源，即使筆記本電腦增長率是一路提升的，但是其他產(chǎn)品的增長降，所以導(dǎo)致該領(lǐng)域的增長率整體上下降，部分產(chǎn)品產(chǎn)量不增源芯片市場進(jìn)行分析，最讓人關(guān)注的是當(dāng)年汽車電子類電源管0 個(gè)百分點(diǎn)，因此在當(dāng)年整個(gè)電源管理芯片市場發(fā)展速度下降整機(jī)產(chǎn)量大幅增加，為電源管理芯片的生產(chǎn)與銷售帶來了新的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行分析，不難理解發(fā)展速度第一的當(dāng)屬汽車電子領(lǐng)時(shí)間的推移，該市場的增幅也會慢慢下降，最終會歸于相對穩(wěn)通信領(lǐng)域，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的不斷普及和技術(shù)的升級下，其發(fā)展速度會攀升。

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文米和 vivo，oppo,等在很多國家的手機(jī)品牌排名中躋身于前十名，因此可以發(fā)現(xiàn)，手機(jī)品牌形象在逐步提升。發(fā)展趨勢----- 屏幕尺寸漸顯 高清 化趨勢，屏幕分辨率不斷提高，價(jià)格逐漸趨于化，
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本文編號：2847584