本文關鍵詞：HD公司市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：HD公司主營業(yè)務為工業(yè)閥門的設計、制造和銷售,目前已形成以閘閥、球閥、截止閥、止回閥、蝶閥、調節(jié)閥、安全閥、核電閥及井口設備為主的九大產品系列,廣泛應用于能源電力、油氣、化工、水處理、造紙等工業(yè)領域。HD公司的發(fā)展戰(zhàn)略是戰(zhàn)略閥門行業(yè)領軍位置,成為國內綜合實力最強的全套工業(yè)閥門解決方案供應商,并積極參與世界市場的競爭,實現(xiàn)公司的全球化戰(zhàn)略。為鞏固公司在閥門維修維護市場和石化行業(yè)中優(yōu)勢地位,將業(yè)務開拓至閥門項目市場和其他行業(yè),如能源電力、’油氣等領域,并最終實現(xiàn)“全套閥門解決方案”的定位目標,如何制定切實有效的市場營銷策略顯得尤為重要。本文的解讀視角是從HD公司自身的營銷策略的成功和存在的問題出發(fā),結合當前閥門行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及HD公司在伺行業(yè)競爭中的地位進行一系列的分析和研究。抓住工業(yè)品營銷策略的特點,利用營銷策略的環(huán)境分析、營銷策略的經典理論STP對HD公司的產品進行市場細分、市場地位、目標市場選擇。結合HD公司所處的營銷環(huán)境以及競爭中具有的有優(yōu)勢和劣勢,展開式巡航營銷策略的分析和問題查找。本文從HD公司營銷策略的現(xiàn)狀出發(fā),分析營銷策略存在的問題,對營銷策略中存在的營銷理念的落后、營銷隊伍建設、營銷管理制度缺失、營銷渠道的單一、市場細分的粗略等問題一一進行具體的分析；從HD公司營銷策略實施的外圍環(huán)境分析入手,對營銷營銷策略制定和具體實施的宏觀環(huán)境、行業(yè)內部的微觀環(huán)境,以及HD公司產品競爭的優(yōu)勢和劣勢,通過詳細的分析對原有的HD公司營銷策略進行優(yōu)化和再設計；運用市場細分理論,對HD閥門公司的市場進行細分及目標市場定位。按照分析的結果緊密結合產業(yè)客戶的需求,從產品研發(fā)策略、渠道策略、市場開發(fā)策略、推廣策略四個方面明確符合自身要求公司營銷的重點,提出實行解決方案營銷具體策略,并為公司實行全套解決方案提出建議。
【關鍵詞】：閥門行業(yè) 市場營銷 營銷策略 優(yōu)化設計
【學位授予單位】：陜西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第一章 導論9-18
• 1.1 選題背景和研究意義9-11
• 1.1.1 選題背景9
• 1.1.2 研究目的9-10
• 1.1.3 研究意義10-11
• 1.2 國內外研究現(xiàn)狀11-14
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.2 國內研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.3 研究現(xiàn)狀評述14
• 1.3 研究的內容和方法14-16
• 1.3.1 研究內容14-15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 1.4 研究思路16
• 1.5 論文的創(chuàng)新與不足16-18
• 第二章 市場營銷的相關概念及理論基礎18-23
• 2.1 市場營銷策略相關概念18-19
• 2.1.1 市場營銷18
• 2.1.2 市場營銷策略18-19
• 2.1.3 市場營銷環(huán)境19
• 2.2 市場營銷的相關理論基礎19-21
• 2.2.1 STP策略19-20
• 2.2.2 4P營銷理論及發(fā)展20-21
• 2.3 環(huán)境分析工具21-23
• 2.3.1 SWOT分析法21
• 2.3.2 PEST分析法21
• 2.3.3 波特五力模型21-23
• 第三章 HD公司市場營銷策略實施現(xiàn)狀分析23-30
• 3.1 HD公司概述23-25
• 3.1.1 HD公司概況23
• 3.1.2 HD公司營銷部門的人員分析23-24
• 3.1.3 HD公司經營現(xiàn)狀24-25
• 3.2 HD公司營銷策略分析25-27
• 3.2.1 市場細分25-26
• 3.2.2 市場定位26
• 3.2.3 目標市場的選擇26-27
• 3.3 HD公司市場營銷策略存在的問題分析27-30
• 3.3.1 缺乏先進的營銷理念27
• 3.3.2 缺乏完善的實施體系27-28
• 3.3.3 缺乏多元化營銷渠道及銷售模式28
• 3.3.4 缺乏系統(tǒng)的產品定價機制28
• 3.3.5 缺乏專業(yè)的營銷隊伍28-29
• 3.3.6 缺乏明確的市場細分29-30
• 第四章 HD公司營銷策略優(yōu)化的環(huán)境分析30-37
• 4.1 宏觀環(huán)境分析30-33
• 4.2 微觀環(huán)境分析33-35
• 4.2.1 現(xiàn)有的競爭對手分析33-34
• 4.2.2 新進入者威脅34
• 4.2.3 替代品威脅34
• 4.2.4 購買者的議價能力34
• 4.2.5 供用商的議價能力34-35
• 4.3 HD公司競爭優(yōu)劣勢分析35-37
• 4.3.1 HD公司競爭優(yōu)勢35-36
• 4.3.2 HD公司競爭劣勢36-37
• 第五章 HD公司營銷策略的優(yōu)化方案和實施保障37-46
• 5.1 HD公司市場營銷策略優(yōu)化的依據(jù)37-39
• 5.1.1 HD公司發(fā)展戰(zhàn)略37
• 5.1.2 HD公司經營目標37
• 5.1.3 HD公司市場定位37-39
• 5.2 HD公司營銷策略的優(yōu)化方案39-42
• 5.2.1 現(xiàn)有市場的開發(fā)策略39
• 5.2.2 專業(yè)化產品研發(fā)策略39-40
• 5.2.3 拓展營銷渠道策略40-41
• 5.2.4 優(yōu)化銷售流程策略41
• 5.2.5 市場推廣策略41-42
• 5.3 HD公司市場營銷策略優(yōu)化方案的實施保障42-46
• 5.3.1 建立現(xiàn)代市場營銷觀念42-43
• 5.3.2 加強市場營銷隊伍的管理43-45
• 5.3.3 建立長效的營銷創(chuàng)新機制45
• 5.3.4 開拓多元化的營銷渠道45-46
• 第六章 結論與展望46-49
• 6.1 研究結論46
• 6.2 展望和啟示46-49
• 參考文獻49-52
• 致謝52-53
• 攻讀碩士期間的科研成果53

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李鴻階;福建上市公司資產重組的實證分析[J];福建改革;2000年09期

2 李大守;淺析上市公司資產重組的若干問題[J];經濟問題探索;2001年09期

3 馬吉良;上市公司資產置換透視[J];群眾;1998年07期

4 王彪,張建成;資產重組與上市公司——對江蘇上市公司資產重組的建議與啟示[J];現(xiàn)代管理科學;1999年01期

5 劉大可,朱春燕;對上市公司資產重組的冷思考[J];中國工商;1999年03期

6 王章明;;資產重組與上市公司的持續(xù)發(fā)展——從寧波上市公司資產重組的動因及效果看重組的要點[J];寧波經濟;1999年09期

7 張高麗,霍偉東;新疆上市公司資產重組研究[J];經濟問題探索;2000年03期

8 ;福建上市公司資產重組的路徑選擇[J];福建改革;2000年12期

9 謝華;對上市公司資產重組幾個會計問題的再認識[J];經濟與管理;2000年02期

10 李志鵬;新準則、新制度的實施對上市公司資產評估工作的影響[J];交通財會;2000年02期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 呂長江;趙宇恒;;ST公司生命軌跡的實證分析[A];中國會計學會第六屆理事會第二次會議暨2004年學術年會論文集（上）[C];2004年

2 鄭敏;;地勘企業(yè)產權制度改革探討[A];全國地勘行業(yè)產權制度改革研討交流文集[C];2004年

3 姚祿仕;李勝南;;上市公司資產重組績效研究——來自我國證券市場的證據(jù)[A];中國會計學會高等工科院校分會2006年學術年會暨第十三屆年會論文集[C];2006年

4 蔡紅艷;韓立巖;;我國上市公司資產重組的行業(yè)分析[A];經濟學（季刊）第2卷第3期（總第7期）[C];2003年

5 王福勝;孫遜;杜曉麗;;我國上市公司資產重組績效的實證研究[A];中國會計學會高等工科院校分會2006年學術年會暨第十三屆年會論文集[C];2006年

6 曹文;;上市公司重組主要問題和解決方法[A];陜西省體制改革研究會2004優(yōu)秀論文集[C];2004年

7 王卓;;加速上市公司重組是東北當務之急[A];第四屆國有經濟論壇——東北老工業(yè)基地國有企業(yè)制度創(chuàng)新學術研討會論文集[C];2004年

8 高雷;何少華;黃志忠;;公司治理與掏空[A];經濟學（季刊）第5卷第4期（總第22期）[C];2006年

9 項先權;;上市公司中小股東權益保護[A];中華全國律師協(xié)會公司法專業(yè)委員會2009年年會論文集[C];2009年

10 ;中國公司如何在境外上市[A];陜西省經濟體制改革研究會——2004年經濟體制改革研討會論文集[C];2004年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;澄清媒體報道[N];中國證券報;2002年

2 記者　胡作華;上市公司資產重組 浙江出臺監(jiān)管新規(guī)[N];新華每日電訊;2006年

3 ;ＳＴ國嘉出售三公司資產[N];證券日報;2003年

4 小川;創(chuàng)興科技股東大會因故取消[N];證券日報;2004年

5 潘青山;監(jiān)管機制將加嚴上市公司更改募集資金投向難了[N];中國汽車報;2005年

6 記者 蔡鋒;上市公司資產重組多“短視”[N];國際金融報;2004年

7 記者 杜海濤;長城公司資產處置取得進展[N];人民日報;2001年

8 中國社科院金融研究所 王國剛;規(guī)范法人權益 提高上市公司質量[N];上海證券報;2005年

9 本報記者 耿飛;上市公司資產重組年底加速[N];證券時報;2005年

10 ;中小企業(yè)板上市公司控股股東、實際控制人行為指引[N];中國證券報;2007年

中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 金樁;中國上市公司資產重組績效研究[D];華東師范大學;2004年

2 方紅;我國上市公司控股權市場研究[D];暨南大學;2006年

3 鄭杲娉;中國上市公司大股東兼任高管的影響因素與經濟后果分析[D];清華大學;2012年

4 馬軍生;我國上市公司現(xiàn)金持有的影響因素和市場價值[D];復旦大學;2007年

5 盧海;我國上市公司資產整體置換會計與監(jiān)管問題研究[D];廈門大學;2006年

6 梁松;基于公司控制能力的公司績效研究[D];西南交通大學;2011年

7 袁繼國;風險投資對公司治理的作用機制研究[D];西南財經大學;2013年

8 祝玉斌;中國綜合類證券公司業(yè)務結構動態(tài)形成研究[D];同濟大學;2007年

9 洪衛(wèi)青;基于終極控制人特征的中國上市公司業(yè)績預告研究[D];廈門大學;2008年

10 趙迎琳;企業(yè)上市：從控制均衡到市場均衡的制度變遷[D];西北大學;2000年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 廖丹純;國有股權比重對公司績效的影響[D];遼寧大學;2015年

2 杜聰;上市住宅類房地產公司ROE與公司治理關系的實證研究[D];復旦大學;2014年

3 郭燕青;基于財務視角的ST公司資產重組績效研究[D];集美大學;2015年

4 王娟;鄭州延伸企業(yè)管理有限公司治理模式案例研究[D];鄭州大學;2015年

5 董曉瑜;我國創(chuàng)業(yè)板上市公司高管減持行為研究[D];復旦大學;2014年

6 沈佳祺;中國可轉債對上市公司業(yè)績影響研究[D];復旦大學;2014年

7 趙艷明;我國有限責任公司資產外部監(jiān)督機制探究[D];中國青年政治學院;2015年

8 陳柏春;上市公司對外提供擔保法律制度研究[D];復旦大學;2014年

9 陳煥奕;廣業(yè)公司上市關鍵問題研究[D];蘭州大學;2015年

10 侯玉嬌;創(chuàng)業(yè)板上市公司股權激勵與績效關系研究[D];云南財經大學;2015年

  本文關鍵詞：HD公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：282492