本文關(guān)鍵詞：HD公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：HD公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為工業(yè)閥門(mén)的設(shè)計(jì)、制造和銷售,目前已形成以閘閥、球閥、截止閥、止回閥、蝶閥、調(diào)節(jié)閥、安全閥、核電閥及井口設(shè)備為主的九大產(chǎn)品系列,廣泛應(yīng)用于能源電力、油氣、化工、水處理、造紙等工業(yè)領(lǐng)域。HD公司的發(fā)展戰(zhàn)略是戰(zhàn)略閥門(mén)行業(yè)領(lǐng)軍位置,成為國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的全套工業(yè)閥門(mén)解決方案供應(yīng)商,并積極參與世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)公司的全球化戰(zhàn)略。為鞏固公司在閥門(mén)維修維護(hù)市場(chǎng)和石化行業(yè)中優(yōu)勢(shì)地位,將業(yè)務(wù)開(kāi)拓至閥門(mén)項(xiàng)目市場(chǎng)和其他行業(yè),如能源電力、’油氣等領(lǐng)域,并最終實(shí)現(xiàn)“全套閥門(mén)解決方案”的定位目標(biāo),如何制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯得尤為重要。本文的解讀視角是從HD公司自身的營(yíng)銷策略的成功和存在的問(wèn)題出發(fā),結(jié)合當(dāng)前閥門(mén)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及HD公司在伺行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的地位進(jìn)行一系列的分析和研究。抓住工業(yè)品營(yíng)銷策略的特點(diǎn),利用營(yíng)銷策略的環(huán)境分析、營(yíng)銷策略的經(jīng)典理論STP對(duì)HD公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)地位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。結(jié)合HD公司所處的營(yíng)銷環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)中具有的有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),展開(kāi)式巡航營(yíng)銷策略的分析和問(wèn)題查找。本文從HD公司營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀出發(fā),分析營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題,對(duì)營(yíng)銷策略中存在的營(yíng)銷理念的落后、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷管理制度缺失、營(yíng)銷渠道的單一、市場(chǎng)細(xì)分的粗略等問(wèn)題一一進(jìn)行具體的分析；從HD公司營(yíng)銷策略實(shí)施的外圍環(huán)境分析入手,對(duì)營(yíng)銷營(yíng)銷策略制定和具體實(shí)施的宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境,以及HD公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),通過(guò)詳細(xì)的分析對(duì)原有的HD公司營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化和再設(shè)計(jì)；運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論,對(duì)HD閥門(mén)公司的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位。按照分析的結(jié)果緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)客戶的需求,從產(chǎn)品研發(fā)策略、渠道策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、推廣策略四個(gè)方面明確符合自身要求公司營(yíng)銷的重點(diǎn),提出實(shí)行解決方案營(yíng)銷具體策略,并為公司實(shí)行全套解決方案提出建議。
【關(guān)鍵詞】：閥門(mén)行業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 優(yōu)化設(shè)計(jì)
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第一章 導(dǎo)論9-18
• 1.1 選題背景和研究意義9-11
• 1.1.1 選題背景9
• 1.1.2 研究目的9-10
• 1.1.3 研究意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-14
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.3 研究現(xiàn)狀評(píng)述14
• 1.3 研究的內(nèi)容和方法14-16
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容14-15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 1.4 研究思路16
• 1.5 論文的創(chuàng)新與不足16-18
• 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)18-23
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)概念18-19
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷18
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略18-19
• 2.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境19
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)19-21
• 2.2.1 STP策略19-20
• 2.2.2 4P營(yíng)銷理論及發(fā)展20-21
• 2.3 環(huán)境分析工具21-23
• 2.3.1 SWOT分析法21
• 2.3.2 PEST分析法21
• 2.3.3 波特五力模型21-23
• 第三章 HD公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施現(xiàn)狀分析23-30
• 3.1 HD公司概述23-25
• 3.1.1 HD公司概況23
• 3.1.2 HD公司營(yíng)銷部門(mén)的人員分析23-24
• 3.1.3 HD公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀24-25
• 3.2 HD公司營(yíng)銷策略分析25-27
• 3.2.1 市場(chǎng)細(xì)分25-26
• 3.2.2 市場(chǎng)定位26
• 3.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇26-27
• 3.3 HD公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題分析27-30
• 3.3.1 缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷理念27
• 3.3.2 缺乏完善的實(shí)施體系27-28
• 3.3.3 缺乏多元化營(yíng)銷渠道及銷售模式28
• 3.3.4 缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制28
• 3.3.5 缺乏專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍28-29
• 3.3.6 缺乏明確的市場(chǎng)細(xì)分29-30
• 第四章 HD公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的環(huán)境分析30-37
• 4.1 宏觀環(huán)境分析30-33
• 4.2 微觀環(huán)境分析33-35
• 4.2.1 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析33-34
• 4.2.2 新進(jìn)入者威脅34
• 4.2.3 替代品威脅34
• 4.2.4 購(gòu)買者的議價(jià)能力34
• 4.2.5 供用商的議價(jià)能力34-35
• 4.3 HD公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析35-37
• 4.3.1 HD公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)35-36
• 4.3.2 HD公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)36-37
• 第五章 HD公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化方案和實(shí)施保障37-46
• 5.1 HD公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化的依據(jù)37-39
• 5.1.1 HD公司發(fā)展戰(zhàn)略37
• 5.1.2 HD公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)37
• 5.1.3 HD公司市場(chǎng)定位37-39
• 5.2 HD公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化方案39-42
• 5.2.1 現(xiàn)有市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略39
• 5.2.2 專業(yè)化產(chǎn)品研發(fā)策略39-40
• 5.2.3 拓展?fàn)I銷渠道策略40-41
• 5.2.4 優(yōu)化銷售流程策略41
• 5.2.5 市場(chǎng)推廣策略41-42
• 5.3 HD公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案的實(shí)施保障42-46
• 5.3.1 建立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念42-43
• 5.3.2 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理43-45
• 5.3.3 建立長(zhǎng)效的營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)制45
• 5.3.4 開(kāi)拓多元化的營(yíng)銷渠道45-46
• 第六章 結(jié)論與展望46-49
• 6.1 研究結(jié)論46
• 6.2 展望和啟示46-49
• 參考文獻(xiàn)49-52
• 致謝52-53
• 攻讀碩士期間的科研成果53

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