【摘要】：我國是世界上最大的蒸餾酒生產(chǎn)國和消費國,擁有獨特的白酒釀造工藝,已有幾千年歷史。自古以來,白酒不僅傳承了中國的深厚文化歷史,而且在政治、外交、經(jīng)濟方面都展現(xiàn)了重要的意義。近年來,隨著居民對白酒產(chǎn)品的要求逐漸提高,以及白酒行業(yè)營銷策略的不斷改進(jìn),國內(nèi)白酒行業(yè)的競爭更加激烈。同時,在國家“六項禁令”、制止"三公消費"以及實施"八項規(guī)定"等政策的影響下,白酒生產(chǎn)企業(yè)的營銷開始出現(xiàn)二級分化,不再像以前那樣保持持續(xù)迅速增長,而是步入長時間的調(diào)整期。這些變化對于占據(jù)白酒行業(yè)大半江山,卻數(shù)量眾多、實力分散的中小白酒企業(yè)來說,影響尤為突出。只有那些能夠迅速制定貼近消費者的營銷方式的酒企,才有可能在市場上搶占先機。因此,白酒企業(yè),尤其是中小白酒企業(yè),急需結(jié)合環(huán)境的變化,依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況、財務(wù)狀況、競爭策略、市場份額等信息進(jìn)行分析,制定符合自己狀況、適應(yīng)市場變化的新的營銷策略,以實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。目前,國內(nèi)已有的關(guān)于白酒行業(yè)營銷策略的研究,多以中高端白酒企業(yè)為主,較少涉及中小白酒企業(yè)。因此,研究中小白酒企業(yè)的營銷策略問題,結(jié)合時代發(fā)展及時做出策略調(diào)整,對于白酒行業(yè)中數(shù)量眾多的中小白酒企業(yè)來說意義重大。隨著時代發(fā)展和企業(yè)改制,白酒行業(yè)的發(fā)展遇到了“瓶頸”,需要轉(zhuǎn)變營銷策略以適應(yīng)不斷變化的新形勢。本文選取河南兆豐酒業(yè)有限公司作為研究對象,采用訪談法和文獻(xiàn)研究法,收集梳理兆豐酒業(yè)的相關(guān)資料,結(jié)合營銷策略的基本理論,分析兆豐酒業(yè)面臨的國內(nèi)白酒形勢,目前其在國內(nèi)白酒行業(yè)所處的位置,闡述了企業(yè)的發(fā)展背景、營銷現(xiàn)狀、營銷策略及問題,在此基礎(chǔ)上,結(jié)合4P、4V理論的相關(guān)內(nèi)容給出相應(yīng)的營銷策略改進(jìn)方案。期望本文的研究結(jié)果能夠給兆豐酒業(yè)的發(fā)展提供新的思路,并為國內(nèi)小型白酒企業(yè)的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新帶來一些思考和借鑒。
【學(xué)位授予單位】：河南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.82;F274
【圖文】：

P、4C、4R關(guān)系

圖 3-1 我國近年白酒年產(chǎn)量及增速趨勢2013 年后，白酒產(chǎn)量雖然在逐年增加，但是增速明顯下降，白酒行業(yè)開始消化庫存著國內(nèi)白酒行業(yè)的復(fù)蘇，2015 年白酒產(chǎn)量及增速緩慢回升。截至 2016 年末，規(guī)模白酒企業(yè)共 1578 家，其中虧損企業(yè) 113 家，企業(yè)虧損面為 7.16%。規(guī)模白酒企業(yè) 20

我國近年白酒銷售額及增速趨勢

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 何偉;;產(chǎn)品的市場定位[J];東方企業(yè)文化;2015年19期

2 黃真金;林坤;;校企合作視域下的傳統(tǒng)白酒企業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)研究[J];釀酒科技;2014年09期

3 羅玉婷;殷俊;;文化商品的新媒體營銷方式分析——以江小白的微博營銷為例[J];新聞研究導(dǎo)刊;2014年04期

4 趙艷豐;;M公司中央空調(diào)4P營銷策略解析[J];供熱制冷;2012年09期

5 江賢貴;趙云財;;國標(biāo)GB 23350-2009與白酒的過度包裝[J];釀酒;2012年03期

6 廖遠(yuǎn)兵;;市場營銷的三重性理解市場營銷范疇的邏輯前提[J];商業(yè)時代;2011年27期

7 李佳利;;我國中小白酒企業(yè)發(fā)展問題研究[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(現(xiàn)代物業(yè)下半月刊);2008年06期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 賈薇;顧客參與對顧客價值創(chuàng)造的影響機理研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2010年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 吳歡歡;JZZ酒業(yè)情感營銷策略研究[D];安徽財經(jīng)大學(xué);2017年

2 仲馳;洮兒河白酒東北三省市場營銷策略研究[D];吉林財經(jīng)大學(xué);2017年

3 劉月;中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷策略研究[D];吉林財經(jīng)大學(xué);2016年

4 朱飛云;貴陽市場茅臺王子酒營銷策略績效研究[D];貴州財經(jīng)大學(xué);2015年

5 劉陽;基于O2O模式消費者購買決策模型的產(chǎn)品營銷策略研究[D];武漢理工大學(xué);2015年

6 李慧;安徽中小企業(yè)品牌創(chuàng)建研究[D];安徽財經(jīng)大學(xué);2014年

7 段毅平;金海岸織造公司營銷渠道改進(jìn)研究[D];湖南大學(xué);2013年

8 張亭;我國高端白酒價格控制的對策研究[D];河北大學(xué);2013年

9 祖露嘉;中國傳統(tǒng)文化符號在白酒包裝設(shè)計中的應(yīng)用研究[D];長春工業(yè)大學(xué);2013年

10 汪夢瓊;基于品牌戰(zhàn)略的白酒企業(yè)投資價值分析[D];華東理工大學(xué);2013年

本文編號：2794869