【摘要】：電梯承載了社會的進步和人們對便捷生活的追求,作為一種垂直交通工具,成為了現(xiàn)代文明不可缺少的工具。我國電梯業(yè)發(fā)展速度驚人,已經(jīng)成為了世界電梯制造中心,世界70%以上的電梯在我國制造,60%以上的電梯在我國銷售。我國巨大的市場需求為電梯行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境,也為通力電梯不斷發(fā)展壯大提供了難得的發(fā)展機遇。然而在我國還有很多知名度很高的電頻品牌,如三菱、迅達、奧迪斯等,通力電梯的市場占有率與這些品牌仍然存在不少差距。企業(yè)生存和發(fā)展離不開內部和外部環(huán)境,必須根據(jù)企業(yè)內部環(huán)境和所處的外部環(huán)境,科學選擇企業(yè)的營銷策略,使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品滿足市場需求。 為此,本文在全面闡述了營銷策略、市場細分、目標市場、市場定位、波特五力模型、SWOT分析方法等相關理論基礎上,對通力電梯市場營銷環(huán)境進行了深入分析,主要包括運用PEST方法對宏觀環(huán)境的分析,運用波特五力模型對行業(yè)環(huán)境進行分析以及對通力電梯的內部環(huán)境進行分析；再次,研究了通力電梯的營銷現(xiàn)狀并進行了SWOT分析,主要分析通力電梯的營銷現(xiàn)狀,探究其面臨的環(huán)境機會、環(huán)境威脅、優(yōu)勢、劣勢,運用SWOT方法對通力電梯進行競爭戰(zhàn)略分析；最后給出了通力電梯的營銷策略,在對通力電梯進行市場細分、目標市場選擇、市場定位后,提出了通力電梯在產(chǎn)品、價格、分銷、促銷方面的策略,并給出營銷策略實施的保障建議。 論文研究數(shù)據(jù)來源可靠,研究內容緊密貼近通力電梯企業(yè)的經(jīng)營實際,從企業(yè)現(xiàn)狀及問題出發(fā),運用系統(tǒng)而完善的營銷理論分析體系進行了論證研究,研究成果對于促進通力電梯市場競爭能力,提高企業(yè)績效,無疑具有重要現(xiàn)實研究意義和實際應用參考價值。
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.4;F274
【圖文】：

圖2-1主流電梯品牌市場占有率分析圖根據(jù)2013年的調查報告，通力電梯進駐中國市場13年后的市場占有率為14.26%，遠遠不及三菱、奧迪斯、日立等品牌。近幾年，通力天梯憑借其質量和技術慢慢擴大其市場占有率，但距三菱等品牌仍有一定差距。通力電梯憑借其實力及在首都國際機場、奧運會等標志性項目中的表現(xiàn)，在業(yè)界的認可度極高，但因其進入中國市場較晚，歷史較短，在廣告宣傳等方面投入不夠，使得其大眾知名度不高，很多客戶尤其是二三線城市客戶對通力電梯不夠了解，甚至不知道這個品牌。此外，通力電梯廠址遠在昆山，在中國的分公司數(shù)量仍不夠，通力電梯缺乏優(yōu)秀的代理商，營銷渠道較窄，發(fā)展合適的代理商是其當務之急。通力電梯在維系好與重點項目客戶關系關系方面方面仍有待提高，電梯行業(yè)受房地產(chǎn)等重點項目的影響很大，一是由于房地產(chǎn)商為節(jié)約成本，在購買電梯時議價能力強，二是房地產(chǎn)商對電梯質量要求很高，尤其是高檔房產(chǎn)需要靠高質量的電梯來提升房產(chǎn)品質，對電梯的售后和維修服務要求很高，因此通力應維系好與重點項目客

【參考文獻】

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本文編號：2780796