本文關(guān)鍵詞：瀏陽(yáng)博德煙花有限公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：作為瀏陽(yáng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),鞭炮煙花對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要的意義。鞭炮煙花企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)解決了瀏陽(yáng)廣大勞動(dòng)者的就業(yè),是廣大瀏陽(yáng)人民的主要經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源。國(guó)際市場(chǎng)是一片更肥沃的利益土壤,那里可以挖掘更多的市場(chǎng)需求,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額的同時(shí),提升企業(yè)知名度。本文結(jié)合瀏陽(yáng)博德煙花公司自身情況及對(duì)歐洲市場(chǎng)開拓的發(fā)展需求,提出了具體的國(guó)外營(yíng)銷策略及實(shí)施方案,為其他煙花公司的海外發(fā)展提供了借鑒和理論指導(dǎo)。本文以瀏陽(yáng)博德煙花的歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷為研究對(duì)象,介紹了博德煙花公司的大致情況,以及公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的狀況,并對(duì)企業(yè)現(xiàn)在所處的營(yíng)銷環(huán)境,主要從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境方面進(jìn)行了分析。從博德煙花公司自身情況出發(fā),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分和定位,選出了目標(biāo)市場(chǎng),制定了博德煙花公司的歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,從營(yíng)銷渠道建設(shè)、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷要素、服務(wù)水平和人員管理等幾個(gè)方面進(jìn)行了論述。最后提出一套適合博德煙花發(fā)展的歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案并對(duì)策略的實(shí)施提供有力的保障。本文通過(guò)對(duì)博德煙花公司的實(shí)際案例進(jìn)行研究,給中國(guó)煙花公司進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出了借鑒,總結(jié)出煙花企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)對(duì)自身能力和外部環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析,通過(guò)整合有效的資源和環(huán)境,定位適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng),并從整個(gè)營(yíng)銷流程對(duì)企業(yè)內(nèi)部的軟條件進(jìn)行完善,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
【關(guān)鍵詞】：瀏陽(yáng)博德煙花有限公司 歐洲市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.7
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-20
• 1.1 研究背景與意義12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述14-18
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)14-16
• 1.2.2 文獻(xiàn)綜述16-18
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法18-20
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容18-19
• 1.3.2 研究方法19-20
• 第2章 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析20-38
• 2.1 博德煙花公司基本情況20
• 2.2 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析20-26
• 2.2.1 政治法律環(huán)境20-22
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境22-23
• 2.2.3 社會(huì)環(huán)境23-24
• 2.2.4 技術(shù)環(huán)境24-26
• 2.3 五力模型分析26-29
• 2.3.1 新進(jìn)入者威脅27
• 2.3.2 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡27-28
• 2.3.3 替代品威脅28
• 2.3.4 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力28
• 2.3.5 購(gòu)買者議價(jià)能力28-29
• 2.4 博德煙花公司內(nèi)部資源與能力分析29-32
• 2.4.1 文化資源29
• 2.4.2 品牌資源29
• 2.4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷能力29-30
• 2.4.4 財(cái)務(wù)管理能力30-32
• 2.4.5 組織管理能力32
• 2.5 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷SWOT分析32-38
• 2.5.1 優(yōu)勢(shì)32-33
• 2.5.2 劣勢(shì)33-34
• 2.5.3 機(jī)會(huì)34-35
• 2.5.4 威脅35-36
• 2.5.5 SWOT矩陣分析36-38
• 第3章 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)與定位38-47
• 3.1 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)細(xì)分38-42
• 3.2.1 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)38-40
• 3.2.2 有效細(xì)分市場(chǎng)的原則40-41
• 3.2.3 歐洲煙花市場(chǎng)細(xì)分的方法41-42
• 3.2 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇42-43
• 3.3 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)定位43-47
• 第4章 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定47-58
• 4.1 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定原則47-48
• 4.1.1 設(shè)計(jì)目標(biāo)47
• 4.1.2 設(shè)計(jì)思想47-48
• 4.2 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略48-58
• 4.2.1 產(chǎn)品與服務(wù)策略48-49
• 4.2.2 價(jià)格策略49-50
• 4.2.3 促銷策略50-52
• 4.2.4 分銷策略52-55
• 4.2.5 不同的目標(biāo)市場(chǎng)采用不同的營(yíng)銷策略55-58
• 第5章 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施58-66
• 5.1 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施流程58-59
• 5.1.1 成立歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組58
• 5.1.2 歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析與宣傳58
• 5.1.3 人才引進(jìn)與培訓(xùn)58
• 5.1.4 歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略試點(diǎn)與總結(jié)反饋58-59
• 5.2 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施59-63
• 5.2.1 文化保障59
• 5.2.2 組織保障59-61
• 5.2.3 財(cái)務(wù)保障61
• 5.2.4 人力保障61-63
• 5.3 博德煙花公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施效果63-66
• 結(jié)論66-68
• 參考文獻(xiàn)68-70
• 致謝70

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本文編號(hào)：274224