【摘要】：TSL公司是一家以制藥業(yè)為核心、健康產(chǎn)業(yè)為主線、高科技的大型醫(yī)藥公司,TSL公司新研發(fā)的產(chǎn)品KLW,是一種提升女性卵巢儲(chǔ)備功能,治療女性不孕的現(xiàn)代中成藥。本文使用了精準(zhǔn)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等理論,對(duì)TSL公司KLW新藥市場(chǎng)優(yōu)化策略進(jìn)行研究。緒論部分,首先說(shuō)明了TSL公司是一家醫(yī)藥生產(chǎn)操作、工業(yè)化進(jìn)程等環(huán)節(jié)相對(duì)比較成熟的醫(yī)藥制造企業(yè),在中成藥領(lǐng)域,該公司已經(jīng)擁有一定的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)影響力。隨后是相關(guān)的文獻(xiàn)綜述、研究目標(biāo)、方法、內(nèi)容、框架結(jié)構(gòu)和可能的創(chuàng)新點(diǎn)。第一章是理論部分,釋義了論文研究的理論基礎(chǔ),分別是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要模式和醫(yī)藥營(yíng)銷代表性理論。第二章介紹TSL公司KLW新產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境及其市場(chǎng)選擇分析,首先是TSL公司KLW新產(chǎn)品簡(jiǎn)介,其次是介紹TSL公司新產(chǎn)品營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn),根據(jù)新產(chǎn)品面臨的內(nèi)外部環(huán)境,對(duì)新產(chǎn)品的消費(fèi)群進(jìn)行定位,并對(duì)TSL公司新產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分,具體而言,按地理因素細(xì)分、按照醫(yī)院規(guī)模細(xì)分、按照醫(yī)生細(xì)分、按藥品消費(fèi)者消費(fèi)心理細(xì)分。最后對(duì)新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位。第三章介紹KLW新產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略,主要從五個(gè)方面對(duì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行分析,分別為:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、和病例營(yíng)銷策略。第四章主要介紹營(yíng)銷策略的實(shí)施與控制,主要包括制定營(yíng)銷策略的實(shí)施方案,提高營(yíng)銷策劃與執(zhí)行力以及創(chuàng)建營(yíng)銷的危機(jī)管理體制�；诂F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論和藥品市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)格局,論文認(rèn)為,TSL公司必須秉持精準(zhǔn)、高效營(yíng)銷思維,主動(dòng)改變現(xiàn)行的營(yíng)銷模式,以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。主要包括:精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位;精準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格支持;精準(zhǔn)的營(yíng)銷渠道建設(shè);精準(zhǔn)的促銷方案;精準(zhǔn)的病例篩選。與此同時(shí),作為一個(gè)潛在的明星產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品,TSL公司應(yīng)從制度和管理兩個(gè)維度,切實(shí)加大并保障KLW精準(zhǔn)營(yíng)銷方案的執(zhí)行力度。
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【圖文】：

數(shù)據(jù)來(lái)源：衛(wèi)生和計(jì)劃生圖 3—1：生育年齡柱狀此可以判斷，KLW 新產(chǎn)品主要針對(duì)大齡備孕階段的女性。而這一消費(fèi)群體主廣深等發(fā)達(dá)地區(qū)的城市，所以在進(jìn)行營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候，要特別注意發(fā)達(dá)體，將其作為主要的營(yíng)銷市場(chǎng)。

營(yíng)銷預(yù)警圖

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2738843