【摘要】：隨著當(dāng)今市場競爭的持續(xù)白熱化,互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)人們傳遞訊息的主要工具,而且網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作也成了社會(huì)發(fā)展中的主體業(yè)務(wù)模式。尤其中國的電子商務(wù)市場經(jīng)過多年的不懈努力,已經(jīng)成為國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分,并已經(jīng)發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的底層經(jīng)濟(jì)支撐力量和進(jìn)一步發(fā)展的推動(dòng)力;“衣食住行”系人民生活的基本需要,服裝產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖。為了在激烈的行業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位,服裝行業(yè)經(jīng)營者們均積極利用具有絕對優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)化技術(shù),并在網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營中使企業(yè)獲得了新的發(fā)展商機(jī)。近年來,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們最快捷、高效的訊息傳遞工具,人民已經(jīng)基本適應(yīng)的了通過互聯(lián)網(wǎng)獲取和運(yùn)用他們所需求的工作和生活訊息的習(xí)慣,因而網(wǎng)絡(luò)化營銷模式自然就成為了當(dāng)今商家們認(rèn)可的最先進(jìn)和有效的營銷手段。但是,服裝實(shí)體商品的銷售除了傳統(tǒng)的線下銷售外,已經(jīng)出現(xiàn)了更新的模式,也就是“線上線下一體化經(jīng)營的020模式”,該模式逐漸受到傳統(tǒng)零售業(yè)的重視。因此,線上線下相結(jié)合的o2o模式已經(jīng)成為當(dāng)下電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向和典范,它更致力于滿足廣大消費(fèi)者的現(xiàn)代生活需求,其以產(chǎn)業(yè)鏈中第一站的“實(shí)體店”為依托,以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,是最有代表性的低成本的、高效率的、大大減少復(fù)雜流通環(huán)節(jié)的新興模式。本文以STP理論、4P營銷理論、定制營銷理論為基礎(chǔ),分析溫州服裝企業(yè)線上線下結(jié)合的營銷模式,探討如何在新的互聯(lián)網(wǎng)競爭環(huán)境下抓住機(jī)遇,充分運(yùn)用020線上線下相結(jié)合經(jīng)營的方式進(jìn)行策略調(diào)整。通過新的經(jīng)營模式進(jìn)行探討,有利于分析溫州傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)為線上線下結(jié)合的營銷轉(zhuǎn)型。首先由從正反這兩面分析互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對服裝業(yè)的營銷,然后再分析溫州服裝企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢、機(jī)會(huì)與威脅,并深入至實(shí)踐中對浙江溫州森馬集團(tuán)在o2o模式下的營銷策略進(jìn)行展開研究,分析該公司目前在o2o模式下的現(xiàn)狀,總結(jié)該模式的給企業(yè)帶來的效益和不足,最后提出改善對策,著重研究線上線下營銷的結(jié)合,針對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及品牌推廣提出具體策略,提升企業(yè)競爭力,進(jìn)而提升森馬集團(tuán)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,進(jìn)一步引導(dǎo)更多的服裝企業(yè)擺脫既有思維方式,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和方法,積極發(fā)展線上下相結(jié)合并較為先進(jìn)的營銷模式,拓寬其營銷渠道,科學(xué)探求創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的實(shí)施策略,進(jìn)而促進(jìn)本行業(yè)的新發(fā)展、提高企業(yè)競爭力。
【學(xué)位授予單位】：湖北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F426.86
【圖文】：

圖 1.1 研究技術(shù)路線圖以浙江溫州森馬集團(tuán)為例，具體闡釋了服裝企分析了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代溫州服裝企業(yè)營銷的現(xiàn)狀，題。具體的營銷模式包括對平臺的選擇、產(chǎn)品要從平臺選擇問題、交易信任問題、產(chǎn)品布局等方面展開。森馬集團(tuán)具體的應(yīng)用實(shí)例分析，對比傳統(tǒng)的營指出應(yīng)用 o2o 營銷模式所面臨的問題。創(chuàng)新的的不足，使之在原來的基礎(chǔ)之上得到進(jìn)一步的歷史的必然，具有諸多的優(yōu)勢，并且可以預(yù)測論與 4P 理論從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、品牌推廣方面。產(chǎn)品策略主要是對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，對線上線下產(chǎn)品個(gè)性化定制；價(jià)格策略主要是采取同價(jià)

.1% 提升至 96.3%。我國手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到 7.24 億，占中得注意的是，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量占到了總網(wǎng)民如此龐大的手機(jī)網(wǎng)民基數(shù)，o2o 就沒有如此蓬勃的生機(jī)機(jī)網(wǎng)民是 o2o 模式得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。有率與人均日消費(fèi)水平的提高，網(wǎng)購的日交易量正在發(fā)展的同時(shí)也給其帶來了巨大的壓力，包括流通速度到重要節(jié)假日，爆倉就成了常態(tài)。比如阿里巴巴 20.17 億元，同比增長 59.7%。而在去年，這個(gè)數(shù)字為 5。在創(chuàng)下日銷售額將近 900 多億元人民幣的同時(shí)，是遞人員 24 小時(shí)不間斷工作仍然無法按時(shí)將消費(fèi)者所購有消費(fèi)者感嘆：2015 年買的貨物，2016 年才剛剛收到保障，從而導(dǎo)致消費(fèi)者怨聲載道，在網(wǎng)購者的觀念里，題，能夠越快收貨其自身的滿意度也就越高，因此大量的賣家或物流公司。

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本文編號：2736660