本文關鍵詞：P公司智能手機產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著蘋果教父喬布斯重新定義手機,手機產(chǎn)品已經(jīng)進入智能化時代,加之中國經(jīng)濟快速發(fā)展,人們對于手機產(chǎn)品的要求也越來越高�，F(xiàn)代化的手機,不僅要有基本的通話功能,還要有品類繁多的衍生功能,比如上網(wǎng)、游戲、支付等。地鐵、公交車上隨時可以看到埋頭玩弄手機的各年齡層次的人群,手機已經(jīng)影響到人們生活的方方面面。但是,對于價格虛高的洋手機品牌,不少中低收入者以及理性的中國消費者還是望而卻步,畢竟,手機更新?lián)Q代速度太快,幾千元的手機可能半年就被市場淘汰,價值嚴重縮水。基于此,優(yōu)質的、性價比高的國產(chǎn)品牌手機的潛在市場巨大。盡管目前國產(chǎn)手機品牌繁多,但是給人印象深刻的明星品牌卻少之又少。大多數(shù)的國產(chǎn)手機廠商還處于價格戰(zhàn)的低級階段,盈利遙遙無期。P公司2008年成立,是一家國資委入股的中型高科技企業(yè),員工約為5000人。正是由于看到了國產(chǎn)智能手機仍處于群雄奮戰(zhàn),尚未出現(xiàn)領導品牌的商機,P公司將自有P品牌的智能手機作為其主營產(chǎn)品,希望能夠大展宏圖。公司領導層雄心勃勃,致力于“聯(lián)系一切,打造世界一流的通訊企業(yè)”,用最先進的通訊設備為中國人們創(chuàng)造更好的生活。不過近年來,雖然擁有號稱世界一流的產(chǎn)品線,擁有絕對不輸任何國產(chǎn)對手的優(yōu)質智能手機產(chǎn)品,但是銷售情況卻不容樂觀。無論是銷售額還是銷售數(shù)量,品牌知名度等都不盡人意。本文將通過對P公司經(jīng)營狀況以及競爭對手等市場情況的詳細描述和分析,結合所學的市場營銷、企業(yè)管理等知識,梳理出P公司經(jīng)營的問題所在。幫助P公司提升管理經(jīng)營水平的同時,通過問卷調查等方式,對其營銷策略進行重建,找出最適合其發(fā)展的量身定做的營銷策略。希望本文能夠幫助P公司走出困境,在不久的將來,大展宏圖,能在競爭激烈的智能手機市場有一席之地甚至成為行業(yè)主流!
【關鍵詞】：智能手機 消費心理 營銷策略
【學位授予單位】：華東師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.63;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第一章 緒論11-17
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的和意義12-15
• 1.3 研究方法15
• 1.4 研究內(nèi)容15-16
• 1.5 研究創(chuàng)新點16-17
• 第二章 文獻綜述17-23
• 2.1 市場營銷理論綜述17-18
• 2.2 智能手機產(chǎn)品營銷理論綜述18-23
• 第三章 智能手機產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀及需求分析23-35
• 3.1 智能手機產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀介紹23-30
• 3.1.1 智能手機產(chǎn)品行業(yè)特點24-25
• 3.1.2 智能手機產(chǎn)品行業(yè)競爭狀況25-30
• 3.2 智能手機產(chǎn)品市場分析30-35
• 3.2.1 智能手機產(chǎn)品市場現(xiàn)狀31
• 3.2.2 智能手機產(chǎn)品消費心理31-33
• 3.2.3 智能手機產(chǎn)品市場需求及走勢33-35
• 第四章 P公司智能手機產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀問題及分析35-48
• 4.1 P公司基本情況介紹35-36
• 4.1.1 公司簡介35
• 4.1.2 公司組織架構35-36
• 4.1.3 公司核心價值文化36
• 4.2 P公司智能手機產(chǎn)品營銷狀況36-42
• 4.2.1 總體概況36-37
• 4.2.2 客戶概況37-40
• 4.2.3 銷售團隊40-41
• 4.2.4 產(chǎn)品促銷41-42
• 4.3 P公司智能手機產(chǎn)品營銷問題及原因42-48
• 4.3.1 產(chǎn)品定位不清晰問題及原因42-44
• 4.3.2 促銷方面問題及原因44-45
• 4.3.3 渠道覆蓋面不廣問題及原因45
• 4.3.4 廣告投放渠道混亂問題及原因45-46
• 4.3.5 形象代言人缺失問題及原因46-48
• 第五章 智能手機產(chǎn)品消費特征調查分析48-59
• 5.1 調查問卷法概況48-49
• 5.1.1 調查問卷介紹和目的48
• 5.1.2 調查過程48
• 5.1.3 調查對象48-49
• 5.2 調查問卷數(shù)據(jù)分析49-56
• 5.2.1 消費者特征影響因素52-54
• 5.2.2 智能手機特征營銷因素54-56
• 5.3 終端消費者購買行為特點56-59
• 5.3.1 年輕消費者購買過程分析56-57
• 5.3.2 中老年消費者購買過程分析57-59
• 第六章 P公司智能手機產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化59-75
• 6.1 智能手機產(chǎn)品市場細分及目標市場59-60
• 6.2 P公司智能手機產(chǎn)品市場定位60-62
• 6.3 P公司智能手機產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化設計62-75
• 6.3.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化62-64
• 6.3.2 渠道策略優(yōu)化64-65
• 6.3.3 價格策略優(yōu)化65-67
• 6.3.4 促銷策略優(yōu)化67-68
• 6.3.5 明星營銷策略優(yōu)化68-70
• 6.3.6 廣告投放策略優(yōu)化70-71
• 6.3.7 粘性營銷策略優(yōu)化71-73
• 6.3.8 品牌提升策略優(yōu)化73-75
• 第七章 結論和展望75-78
• 7.1 結論75-76
• 7.2 展望76-78
• 附錄78-81
• 參考文獻81-83
• 致謝8

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  本文關鍵詞：P公司智能手機產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：266128