本文關(guān)鍵詞：一汽實(shí)業(yè)汽車銷售有限公司汽車零部件市場(chǎng)拓展策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近些年來我國城市汽車保有量大幅度上升，與汽車使用相匹配的汽車維修與保養(yǎng)服務(wù)市場(chǎng)也逐漸興旺起來。在政府構(gòu)建汽車產(chǎn)業(yè)鏈的政策導(dǎo)向下，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求均給汽車零部件銷售與維修保養(yǎng)營造了廣闊的發(fā)展空間。本文以一汽實(shí)業(yè)汽車銷售有限公司汽車零部件業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，分析市場(chǎng)現(xiàn)狀及營銷環(huán)境，并探討市場(chǎng)拓展的具體策略。這對(duì)于公司深入了解客戶特征、市場(chǎng)動(dòng)向和營銷現(xiàn)狀具有重要意義，也為指導(dǎo)公司明確目標(biāo)市場(chǎng)、提高客戶忠誠度、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率提供理論依據(jù)。 本文共分四章。第一章對(duì)我國汽車零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景及研究價(jià)值進(jìn)行了描述。第二章介紹了公司汽車零部件業(yè)務(wù)的基本情況，分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷4個(gè)方面分析了零部件業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀，指出目前業(yè)務(wù)方面存在缺乏明確的市場(chǎng)細(xì)分與定位、產(chǎn)品供應(yīng)與客戶需求不對(duì)等、定價(jià)策略形式單一、渠道激勵(lì)方式不科學(xué)、營銷傳播策略整合性差和缺乏客戶分級(jí)及客戶關(guān)系管理等不足，從而導(dǎo)致銷售和客戶數(shù)量增長速度慢、客戶投訴建議增多等問題。 第三章分別從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、客戶特征等方面對(duì)汽車零部件業(yè)務(wù)進(jìn)行了分析。筆者匯總了公司零部件業(yè)務(wù)近3年的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)18家省級(jí)代理商每個(gè)月的產(chǎn)品采購情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，通過采購曲線特征，對(duì)不同代理商的產(chǎn)品采購季節(jié)性、均衡性、流動(dòng)性和敏感性作出分析，從而為市場(chǎng)細(xì)分奠定基礎(chǔ)。隨后，通過SWOT分析法評(píng)價(jià)汽車零部件業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅，并利用SWOT矩陣明確了零部件業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：重視對(duì)一汽品牌的宣傳與推廣，創(chuàng)新完善現(xiàn)有運(yùn)營模式，借助有利市場(chǎng)環(huán)境針對(duì)性的滿足不同客戶的消費(fèi)需求，扶持代理商，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第四章闡述了汽車零部件業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展策略和實(shí)施保障措施。為解決公司汽車零部件業(yè)務(wù)現(xiàn)有問題，實(shí)現(xiàn)銷售增長、市場(chǎng)占有、客戶忠誠，需要公司就現(xiàn)有省級(jí)代理商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)明確定位。營銷策略上，應(yīng)根據(jù)需求給予不同目標(biāo)市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品供應(yīng)，在分級(jí)管理的模式下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化定價(jià)，制訂以市場(chǎng)基金為紐帶的渠道激勵(lì)策略，，結(jié)合線上與線下資源實(shí)施整合營銷，對(duì)不同資質(zhì)分級(jí)的目標(biāo)市場(chǎng)提供不同的客戶關(guān)系管理策略。為保障市場(chǎng)拓展策略的有效實(shí)施，還應(yīng)在崗位職能匹配與重組、銷售人員培訓(xùn)與考核、業(yè)務(wù)流程規(guī)范與再造、客戶信息管理與對(duì)外宣傳平臺(tái)構(gòu)建4個(gè)方面加大管理力度。
【關(guān)鍵詞】：汽車零部件業(yè)務(wù) 市場(chǎng)營銷環(huán)境 STP策略 市場(chǎng)拓展策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 選題背景9-10
• 1.2 選題意義10-11
• 1.3 研究思路與研究框架11-13
• 第2章 一汽實(shí)業(yè)汽車銷售有限公司汽車零部件業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀與存在問題分析13-29
• 2.1 公司汽車零部件業(yè)務(wù)簡介13-16
• 2.2 公司汽車零部件業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀16-22
• 2.3 公司汽車零部件業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷存在的問題22-29
• 第3章 一汽實(shí)業(yè)汽車銷售有限公司汽車零部件業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析29-47
• 3.1 宏觀環(huán)境分析29-34
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析34-36
• 3.3 客戶特征分析36-43
• 3.4 SWOT 分析43-47
• 第4章 一汽實(shí)業(yè)汽車銷售有限公司汽車零部件業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展的策略制訂與實(shí)施保障47-64
• 4.1 STP 策略47-55
• 4.2 公司汽車零部件業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營銷組合策略制訂55-62
• 4.3 公司汽車零部件業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展的保障措施62-64
• 結(jié)論64-65
• 參考文獻(xiàn)65-67
• 致謝67

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：一汽實(shí)業(yè)汽車銷售有限公司汽車零部件市場(chǎng)拓展策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：265926