發(fā)布時(shí)間：2017-03-24 05:06

  本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)背景下服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道沖突管理初探，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品構(gòu)成中,服裝占據(jù)了舉足輕重的地位。所以,從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來(lái)說(shuō),服裝業(yè)的發(fā)展不容忽視。營(yíng)銷渠道是一個(gè)企業(yè)的良好運(yùn)行的有效保障,在服裝行業(yè)中存在資源爭(zhēng)奪、渠道成員不合作、多渠道對(duì)立等沖突現(xiàn)象,這些都影響著服裝營(yíng)銷渠道運(yùn)行的效率,制約著服裝行業(yè)的健康發(fā)展,更影響著我們服裝企業(yè)整體環(huán)境的發(fā)展和改善。相對(duì)于原有的模式情況,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快步崛起,對(duì)其造成的沖擊極其巨大,如何處理好這一沖突是當(dāng)前服裝行業(yè)迫在眉睫的問(wèn)題。本文研究了大量關(guān)于渠道沖突管理的文獻(xiàn)資料,并在此基礎(chǔ)上對(duì)服裝行業(yè)當(dāng)前所處的境況以及營(yíng)銷渠道面臨的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并將服裝行業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行對(duì)比,分析各自的優(yōu)劣。之后對(duì)服裝企業(yè)當(dāng)前所面臨的渠道沖突的形勢(shì)及現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并從沖突的類型、起因以及產(chǎn)生的影響三方面展開詳細(xì)的論述。在此基礎(chǔ)上,進(jìn)一步針對(duì)營(yíng)銷沖突提出具體的管理措施,通過(guò)渠道沖突理論在服裝行業(yè)中的運(yùn)用,從而提出有效的管理措施,旨在對(duì)營(yíng)銷渠道的疏通起到一定的幫助,促使企業(yè)增強(qiáng)活力,并為我國(guó)服裝企業(yè)能夠走上健康、持續(xù)、穩(wěn)定的道路提供有力的支持。
【關(guān)鍵詞】：服裝企業(yè) 渠道沖突 管理
【學(xué)位授予單位】：四川師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.86
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-14
• 1.1 研究背景9-11
• 1.2 研究意義11
• 1.2.1 理論意義11
• 1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義11
• 1.3 研究方法和內(nèi)容11-13
• 1.3.1 研究方法11-12
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容12-13
• 1.4 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)13-14
• 2 文獻(xiàn)綜述14-21
• 2.1 國(guó)外相關(guān)研究14-17
• 2.1.1 國(guó)外營(yíng)銷渠道沖突的定義研究14
• 2.1.2 國(guó)外營(yíng)銷渠道沖突的原因研究14-15
• 2.1.3 國(guó)外營(yíng)銷渠道沖突的類型研究15-16
• 2.1.4 國(guó)外營(yíng)銷渠道沖突管理策略研究16-17
• 2.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究17-19
• 2.2.1 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道沖突的定義研究17
• 2.2.2 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道沖突的原因研究17-18
• 2.2.3 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道沖突的類型研究18-19
• 2.2.4 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道沖突的管理策略研究19
• 2.3 國(guó)內(nèi)外研究評(píng)述19-21
• 3 服裝行業(yè)環(huán)境分析21-26
• 3.1 政治法律環(huán)境21-22
• 3.1.1 產(chǎn)業(yè)政策21
• 3.1.2 內(nèi)需刺激消費(fèi)政策21-22
• 3.1.3 相關(guān)法律政策22
• 3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境22-23
• 3.2.1 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)22-23
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由快速轉(zhuǎn)為穩(wěn)健23
• 3.3 社會(huì)環(huán)境23-24
• 3.4 技術(shù)環(huán)境24-26
• 3.4.1 產(chǎn)品工藝技術(shù)24
• 3.4.2 電子商務(wù)技術(shù)24-26
• 4 電子商務(wù)背景下服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析26-34
• 4.1 服裝行業(yè)渠道成員行為的變化26-28
• 4.1.1 消費(fèi)者行為變化26-27
• 4.1.2 企業(yè)對(duì)渠道控制力擴(kuò)大27
• 4.1.3 網(wǎng)絡(luò)分銷商的出現(xiàn)27-28
• 4.2 服裝業(yè)營(yíng)銷渠道的模式28-29
• 4.2.1 服裝企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模式28
• 4.2.2 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道模式28-29
• 4.3 傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的比較29-34
• 4.3.1 網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢(shì)30-31
• 4.3.2 網(wǎng)絡(luò)渠道的劣勢(shì)31-32
• 4.3.3 傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)32-33
• 4.3.4 傳統(tǒng)渠道的劣勢(shì)33-34
• 5 電子商務(wù)背景下服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道沖突分析34-40
• 5.1 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道沖突的類型34-35
• 5.1.1 傳統(tǒng)渠道中間商與網(wǎng)絡(luò)渠道中間商之間的沖突34
• 5.1.2 服裝企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)渠道中間商的沖突34-35
• 5.1.3 服裝企業(yè)與傳統(tǒng)中間商的沖突35
• 5.2 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道沖突的起因35-37
• 5.2.1 市場(chǎng)重合35-36
• 5.2.2 價(jià)格原因36
• 5.2.3 同質(zhì)產(chǎn)品的原因36-37
• 5.2.4 缺乏信息共享機(jī)制37
• 5.3 服裝企業(yè)渠道沖突的影響37-38
• 5.3.1 沖突的效率模型37
• 5.3.2 沖突的影響37-38
• 5.4 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道沖突博弈分析38-40
• 6 服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道沖突管理40-52
• 6.1 電子商務(wù)背景下服裝營(yíng)銷渠道沖突管理的步驟40-42
• 6.1.1 渠道沖突的預(yù)防與預(yù)警40-41
• 6.1.2 渠道沖突的處理方法41-42
• 6.2 案例：廣州TD服裝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道沖突管理42-47
• 6.2.1 廣州TD公司簡(jiǎn)介及營(yíng)銷渠道發(fā)展過(guò)程42-44
• 6.2.2 廣州TD公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突表現(xiàn)44-46
• 6.2.3 廣州TD公司網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道沖突的管理措施46-47
• 6.3 服裝企業(yè)渠道沖突管理的措施47-52
• 6.3.1 合理定價(jià)47-49
• 6.3.2 進(jìn)行合理的產(chǎn)品差異化49
• 6.3.3 有效的渠道整合49-50
• 6.3.4 基于消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)接受程度的市場(chǎng)細(xì)分50
• 6.3.5 溝通和信息共享50-52
• 7 結(jié)論與展望52-53
• 7.1 結(jié)論52
• 7.2 本文展望52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

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4 孔祥梅;徐相閣;;服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景[J];商業(yè)時(shí)代;2008年27期

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中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 黃石強(qiáng);服裝行業(yè)網(wǎng)上零售市場(chǎng)策略研究[D];華東師范大學(xué);2011年

  本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)背景下服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道沖突管理初探，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：265117