本文關(guān)鍵詞：基于JL產(chǎn)品市場細(xì)分的營銷渠道優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文通過對市場營銷的發(fā)展史簡介,對營銷渠道有市場細(xì)分有關(guān)理論的歸納梳理,分析了現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)正面臨著國家政策的扶持,我國的兒童用藥嚴(yán)重缺乏,國家又開始大力扶持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展,關(guān)注兒童用藥,歸納了醫(yī)藥企業(yè)營銷模式的特點(diǎn)及演變過程,提出了企業(yè)市場細(xì)分是營銷渠道優(yōu)化的基礎(chǔ)。然后以貴州益佰制藥公司的JL(金蓮清熱泡騰片,以下簡稱JL)產(chǎn)品為例,綜合闡述了該公司概況及JL產(chǎn)品情況,并結(jié)合JL產(chǎn)品特點(diǎn),進(jìn)行市場細(xì)分,通過分析,確定了目標(biāo)市場的特點(diǎn)及需求。依據(jù)市場細(xì)分特點(diǎn),對比了原有營銷渠道的不足,并提出了從傳統(tǒng)的粗放式招商轉(zhuǎn)變?yōu)榕c經(jīng)銷商合作營銷和共創(chuàng)掌上藥店這兩個方面優(yōu)化營銷渠道,并圍繞對經(jīng)銷商的評價機(jī)制,與經(jīng)銷商的溝通機(jī)制,對經(jīng)銷商的培訓(xùn)技巧等問題,確定了對經(jīng)銷商的優(yōu)選方式及相應(yīng)的激勵措施,并進(jìn)一步用JL產(chǎn)品的市場細(xì)分闡明了營銷渠道的優(yōu)化。通過本文的研究論述,以期對本公司的產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化有所幫助,也希望對其它醫(yī)藥制造企業(yè)的營銷渠道優(yōu)化有所啟發(fā)。
【關(guān)鍵詞】：營銷渠道 市場細(xì)分 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第一章 緒論8-12
• 1.1 選題背景8-10
• 1.2 研究目的及意義10-11
• 1.3 研究方法及內(nèi)容11-12
• 第二章 理論綜述12-20
• 2.1 營銷理論發(fā)展簡述及營銷渠道理論12-15
• 2.2 市場細(xì)分理論15-20
• 2.2.1 細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)因素15-16
• 2.2.2 市場細(xì)分的作用16
• 2.2.3 市場細(xì)分的基本模式16-20
• 第三章 女子大藥廠JL產(chǎn)品分析20-25
• 3.1 公司簡介20-21
• 3.2 JL產(chǎn)品介紹21-23
• 3.2.1 臨床療效21-22
• 3.2.2 JL產(chǎn)品的應(yīng)用22-23
• 3.3 SWOT分析23-25
• 第四章 JL產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇25-35
• 4.1 JL產(chǎn)品市場細(xì)分25-30
• 4.1.1 人口結(jié)構(gòu)分析25
• 4.1.2 用藥需求分析25-26
• 4.1.3 支付能力26
• 4.1.4 兒童疾病譜的構(gòu)成26-27
• 4.1.5 兒童用藥的特殊性27-28
• 4.1.6 我國兒童用藥現(xiàn)狀28-29
• 4.1.7 成人感冒用藥情況29
• 4.1.8 目標(biāo)市場的確立29-30
• 4.2 JL產(chǎn)品的營銷模式30-33
• 4.2.1 自營模式30-31
• 4.2.2 傳統(tǒng)招商模式31-32
• 4.2.3 非處方藥模式32
• 4.2.4 普藥調(diào)撥模式32-33
• 4.3 JL產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略33
• 4.4 JL產(chǎn)品的市場定位33-35
• 第五章 JL產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化35-44
• 5.1 藥品營銷渠道選擇及變革35-38
• 5.1.1 傳統(tǒng)營銷渠道35-36
• 5.1.2 合作營銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)招商渠道36-37
• 5.1.3 代理流程的改變37-38
• 5.2 篩選經(jīng)銷商38-39
• 5.2.1 以往對經(jīng)銷商管理中的不足38
• 5.2.2 建立經(jīng)銷商評價選擇機(jī)制38-39
• 5.3 優(yōu)化經(jīng)銷商的管理方式39-43
• 5.3.1 強(qiáng)化對與經(jīng)銷商的溝通機(jī)制39-40
• 5.3.2 細(xì)化落實(shí)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)40-41
• 5.3.3 企業(yè)與經(jīng)銷商共同建立專業(yè)兒科學(xué)術(shù)推廣平臺41-43
• 5.4 優(yōu)化的效果43-44
• 第六章 研究結(jié)果及展望44-46
• 6.1 研究結(jié)果44
• 6.2 展望44-46
• 參考文獻(xiàn)46-49
• 致謝49-50

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