【摘要】：隨著中國(guó)成品油關(guān)稅減幅、市場(chǎng)準(zhǔn)入條件放寬,以歐美大石油石化公司為主的外資企業(yè)搶灘中國(guó)大陸市場(chǎng),并逐步形成以國(guó)有石油公司為主導(dǎo),國(guó)外大石油公司和國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)積極參與的多元化市場(chǎng)格局,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。本文以中石化廣東石油分公司零售營(yíng)銷戰(zhàn)略作為案例進(jìn)行研究。本文的主體結(jié)構(gòu)共分為六個(gè)部分。第一部分是緒論,闡述選題背景、研究目的和研究意義。第二部分是文獻(xiàn)綜述,概括了本文中使用的基本概念,相關(guān)的文獻(xiàn)研究結(jié)果和使用的分析工具。第三部分通過對(duì)廣東石油分公司現(xiàn)狀的描述,提出公司現(xiàn)有營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)施策略中存在的問題。第四部分通過對(duì)公司的環(huán)境、銷售行業(yè)現(xiàn)狀和SWOT分析,總結(jié)出廣東石油分公司優(yōu)劣勢(shì),為公司的戰(zhàn)略選擇提供依據(jù)。第五部分對(duì)廣東石油分公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位。從而為廣東石油分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略改進(jìn)提供方向,提出具體的廣東石油分公司市場(chǎng)營(yíng)銷措施。最后第六部分,結(jié)論及展望,主要是對(duì)論文進(jìn)行總體回顧和論文的啟示說明,同時(shí)點(diǎn)出論文的局限性和未來相關(guān)研究應(yīng)當(dāng)注意的問題。本論文的主要結(jié)論是,廣東石油分公司想要取得廣東成品油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),則需要牢固樹立“市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)”意識(shí),積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略,結(jié)合不同的市場(chǎng)、不同的消費(fèi)、不同的習(xí)慣將差異化戰(zhàn)略融合貫通。
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.22;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2649658