【摘要】：中國已成為世界最大汽車銷售市場,中國重慶地區(qū)由于產(chǎn)業(yè)化布局,生產(chǎn)與銷售車企眾多,市場銷售競爭激烈。作為生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)處于領(lǐng)先地位,較早期進(jìn)入中國市場的三菱,近年來銷售狀況并不理想。汽車銷售市場隨著新能源與智能化技術(shù)的進(jìn)一步開發(fā),格局將發(fā)生重大變化。危機(jī)面前同樣帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),三菱汽車銷售在行業(yè)發(fā)生巨變的形勢下也面臨新的發(fā)展機(jī)會。本文選取了重慶當(dāng)?shù)匾患揖哂袊蟊尘暗娜馄?S店,對其營銷策略進(jìn)行了研究。通過文獻(xiàn)查詢、實(shí)地調(diào)研、人員訪談等,深入XX三菱汽車4S店進(jìn)行調(diào)研。分析了國際政治、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展等宏觀環(huán)境以及重慶地區(qū)獨(dú)特的地域文化和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣與流行趨勢。運(yùn)用SWOT分析法對企業(yè)的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分別進(jìn)行了分析。使用4P營銷策略針對該4S店的產(chǎn)品、價格、渠道與促銷進(jìn)行了分析,找出問題所在。結(jié)合企業(yè)所處的宏觀環(huán)境以及自身具備的優(yōu)勢和不足給出建議。在4S店的市場營銷中,基于4P理論詳細(xì)分析產(chǎn)品定位、定價、渠道與促銷存在的具體問題,針對具體問題尋找解決辦法。同時應(yīng)不斷開拓創(chuàng)新,在今后的銷售管理中,精準(zhǔn)定位,突出產(chǎn)品優(yōu)勢;合理定價,發(fā)揮價格優(yōu)勢;構(gòu)建多元化的有效銷售渠道;促銷手段多樣化,打造企業(yè)文化,提升自身品牌知名度。通過各種營銷策略的實(shí)施,進(jìn)一步促使企業(yè)產(chǎn)品銷量和利潤得到提升。
【圖文】：

概述是 20 世紀(jì) 80 年代由美國管理學(xué)教授韋里克提出的。包劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities）、威脅（Th和外部條件進(jìn)行綜合比較，分析出企業(yè)優(yōu)劣勢以及面臨的中資源優(yōu)勢，在機(jī)會多或發(fā)展更有前景的方向展開行動領(lǐng)域。是 20 世紀(jì) 60 年代美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥肯錫教授位，對其產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）與促牌、服務(wù)、包裝；基本價格、折扣價格、付款時間；分銷存貨控制；廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等進(jìn)行市場營銷主要手段進(jìn)行研究，制定適應(yīng)本企業(yè)的市場營銷

2017 年 SUV 車型在重慶地區(qū)受到消費(fèi)者廣泛歡迎。由于重慶市獨(dú)特的山城地貌，主城區(qū)上坡路多且仰角大，小排量車上坡時動力明顯不足。獨(dú)特的地理環(huán)境加之最近幾年 SUV 引領(lǐng)汽車潮流市場，重慶人又具有不喜歡受束縛，崇尚自然的天性，喜愛在周末自駕游。出行需要大容量的后備箱裝載各種戶外裝備，SUV 成為最受重慶居民青睞的車型。重慶地區(qū)購車主要人群是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚工作穩(wěn)定，步入而立之年和不惑之年的人群，這部分群體具有較高的換購和增購需求空間；40 歲以上人群首次購車需求量目前幾乎趨近飽和，，但存在更換新車的需求；90 后對車市關(guān)注度較高，雖然受到經(jīng)濟(jì)能力限制購買占比低，卻是首次購車中最主要的潛在客戶。2017 年消費(fèi)者偏好的SUV 品牌分別是：哈弗 H6、寶駿 510 和大眾途觀。而不管是購買國產(chǎn) SUV 的用戶還是購買海外品牌 SUV 的用戶，已經(jīng)進(jìn)入購車“看臉”的時代，許多消費(fèi)者將車輛外觀作為首要考慮因素。購買國內(nèi)品牌的用戶更關(guān)注性價比和空間等因素；購買海外品牌的用戶對操控性與性價比等因素關(guān)注度更高。前者對車輛價格較為敏感，后者看重品質(zhì)和科技含量，對價格敏感度不高。
【學(xué)位授予單位】：西南民族大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.471;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 吳婷;吳濤;;重慶古代書院解析[J];古建園林技術(shù);2014年01期

2 郭紅;;淺談中西方文化背景及價值觀差異[J];科技致富向?qū)?2012年29期

本文編號：2644929