【摘要】：2017年,我國(guó)石油和化工行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將達(dá)到14.5萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)12.5%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破8500億元,增長(zhǎng)30%以上;進(jìn)出口貿(mào)易總額5600億美元,增長(zhǎng)22%。化工行業(yè)的發(fā)展過(guò)去一直與石油密切相關(guān),在油價(jià)攀升的時(shí)期,國(guó)內(nèi)以中科院大化所、神華集團(tuán)等為代表的科研機(jī)構(gòu)和企業(yè),開(kāi)展了煤制烯烴、煤制乙二醇、煤制天然氣、煤制油等在內(nèi)的技術(shù)研究和實(shí)踐,取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。作為石油法制化工產(chǎn)品路線的組成部分,降低了我國(guó)高達(dá)67%石油對(duì)外依存度的風(fēng)險(xiǎn),尤其以煤制烯烴為代表,無(wú)論是工藝技術(shù)的成熟程度還是企業(yè)效益,都位列煤化工產(chǎn)業(yè)前列。J公司是一家專注煤化工的民營(yíng)企業(yè)。本文研究的工廠位于內(nèi)蒙古鄂爾多斯市。2010年10月,總投資52億元的100萬(wàn)噸煤制甲醇項(xiàng)目投產(chǎn),隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要求,2014年投資82.8億興建60萬(wàn)噸聚烯烴項(xiàng)目,計(jì)劃于2018年9月30中交。目前,煤基聚烯烴的研究多從項(xiàng)目、技術(shù)、環(huán)境等方面展開(kāi),重生產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn),輕營(yíng)銷(xiāo)和機(jī)遇。本文以營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象,根據(jù)市場(chǎng)和客戶調(diào)研實(shí)際,綜合運(yùn)用PEST分析、五力模型、VRIO模型、GE矩陣等方法和工具,對(duì)外部和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了定性和定量分析,制定出適合J公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后,在4R營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上,提出“穩(wěn)、快、多、利”的策略實(shí)施及控制新思路。本文結(jié)論的得出,有助于J公司盡早完成營(yíng)銷(xiāo)的謀篇布局,對(duì)投產(chǎn)后發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),達(dá)到快速產(chǎn)銷(xiāo)平衡,建立穩(wěn)固的客戶結(jié)構(gòu)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)較好的銷(xiāo)售利潤(rùn)等,具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。對(duì)其他煤基聚烯烴如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)也有一定的借鑒意義。
【圖文】：

圖２－１成本構(gòu)成對(duì)比（數(shù)據(jù)來(lái)源：卓創(chuàng)）逡逑Ｆｉｇ２－１：邋Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ邋ｏｆ邋ｃｏｓｔ邋ｃｏｍｐｏｓｉｔｉｏｎ邋（Ｄａｔａ邋ｓｏｕｒｃｅｓ：邋Ｚｈｕｏｃｈｕａｎｇ）逡逑在煤制聚烯烴產(chǎn)品中，占據(jù)較大成本比例的為煤炭，原料煤和電煤占比達(dá)到逡逑４３％，裝置折舊和財(cái)務(wù)費(fèi)用占比也達(dá)到了邋４０％；石腦油制聚烯烴，原料費(fèi)用占據(jù)逡逑高達(dá)７５％。因此原料價(jià)格的漲跌對(duì)石腦油制法影響更大。由于原油和煤炭?jī)r(jià)格的逡逑上漲，兩種路線的毛利均有所下降，但絕對(duì)值仍然比較可觀。煤制聚烯烴利潤(rùn)在逡逑５００－２０００元／噸區(qū)間，但更多是體現(xiàn)在煤制甲醇工段，甲醇再加工制烯烴利潤(rùn)下逡逑降較快；丙烷脫氫制聚丙烯利潤(rùn)最好，２０１７年內(nèi)平均利潤(rùn)維持在２２５０元／噸，逡逑石油制法利潤(rùn)相對(duì)較高，，區(qū)間多維持在１０００－２３００元／噸區(qū)間震蕩。２０１８年，國(guó)逡逑家發(fā)改委制定了邋１．５億噸去產(chǎn)能指標(biāo)，煤炭?jī)r(jià)格預(yù)計(jì)繼續(xù)提升，同時(shí)按照國(guó)內(nèi)外逡逑權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，原油價(jià)格也走出低價(jià)區(qū)間，在６０美元以上震蕩，因此在原料端逡逑均將會(huì)推動(dòng)聚烯烴成本上漲。逡逑２．邋２產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析逡逑

２５秦卜？：：焌＝逡逑？印ｇ次大芒逡逑中歐逡逑圖２－３邋ＰＰ產(chǎn)能分布（數(shù)據(jù)來(lái)源：金聯(lián)創(chuàng)）逡逑Ｆｉｇ２－３：邋ＰＰ邋ｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙ邋ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ邋（Ｄａｔａ邋ｓｏｕｒｃｅｓ：邋Ｊｉｎｌｉａｎｃｈｕａｎｇ）逡逑聚丙烯產(chǎn)能分布前三名分別東北亞２５％、西歐和中東各占２０％。北美、東北亞逡逑地區(qū)在十年內(nèi)產(chǎn)能增幅最明顯，特別是中國(guó)煤制烯烴集中投產(chǎn)，而西歐等傳統(tǒng)地逡逑區(qū)占比明顯下降。逡逑２０１７－２０１８年間，國(guó)外聚乙烯擴(kuò)能合計(jì)約８００萬(wàn)噸，其中２０１７年３３０萬(wàn)噸，主逡逑１０逡逑
【學(xué)位授予單位】：北京化工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F426.7;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 周潔如;范慕晗;;Netflix公司商業(yè)模式創(chuàng)新研究——基于價(jià)值創(chuàng)造的邏輯[J];上海管理科學(xué);2015年06期

2 向媛秀;;企業(yè)差異化戰(zhàn)略下的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J];科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力;2015年08期

3 張曉紅;;淺析企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的資金時(shí)間價(jià)值管理[J];財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版);2015年11期

4 賽曉;安芳成;王健舟;謝俊鵬;倪晗;;合成樹(shù)脂產(chǎn)品客戶等級(jí)分類(lèi)構(gòu)建—基于二維矩陣模型[J];當(dāng)代化工;2015年05期

5 吳春濤;;基于客戶價(jià)值的客戶關(guān)系管理研究[J];中國(guó)商貿(mào);2014年28期

6 王sポ

本文編號(hào)：2643368