發(fā)布時(shí)間：2020-04-04 21:59

【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民生活水平也有了顯著的提升,隨之而來(lái)的是在珠寶等奢飾品方面產(chǎn)生了巨大的需求,因而極大的帶動(dòng)了我國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展。在珠寶公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展中,也有著相應(yīng)的特點(diǎn),珠寶公司的主要產(chǎn)品為珠寶首飾等高價(jià)值商品,且這些商品銷售利潤(rùn)率較高,但是在銷售過程中也有著較高的銷售成本,并且在銷售量方面來(lái)看一般也并不高,這也是珠寶公司在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展中所面臨的一個(gè)重要困境所在。因而針對(duì)這一問題,近年來(lái)很多珠寶公司也在市場(chǎng)營(yíng)銷方面進(jìn)行了較為深入的改革和優(yōu)化,尤其是在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和宣傳推廣策略方面更是不遺余力,主要的目的,也就是通過市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展來(lái)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果。因而從這一角度來(lái)講,珠寶公司也應(yīng)當(dāng)積極的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化創(chuàng)新,并且能夠?qū)τ谧陨硭媾R的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)部實(shí)際情況等等有著清晰的認(rèn)知。只有這樣,才能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定方面取得較好的效果。本文以F珠寶公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,對(duì)F珠寶公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略情況進(jìn)行了研究。首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷方面的相關(guān)概念和理論,然后對(duì)F珠寶公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,包括珠寶市場(chǎng)的大環(huán)境以及F珠寶公司所面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等。對(duì)F珠寶公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行SWOT分析,系統(tǒng)客觀的分析F珠寶公司在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面所擁有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及所面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)前F珠寶公司所面臨外部宏觀環(huán)境方面,我國(guó)近年來(lái)雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,但是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)總量依然十分可觀,消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng),這就為珠寶市場(chǎng)未來(lái)時(shí)期的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面,F珠寶公司所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,既有國(guó)際珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng),也有國(guó)內(nèi)知名珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)。通過對(duì)F珠寶公司市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析,可以發(fā)現(xiàn)F珠寶公司在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷中,其優(yōu)勢(shì)較為凸顯,但是也存在著一定的劣勢(shì),在未來(lái)的發(fā)展中,主要的挑戰(zhàn)來(lái)自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,主要的機(jī)遇則在于珠寶市場(chǎng)的復(fù)蘇和珠寶黃金產(chǎn)品稅賦的降低。最后結(jié)合對(duì)于F珠寶公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境以及SWOT分析情況,結(jié)合F珠寶公司的實(shí)際情況,提出其具體的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,為促進(jìn)F珠寶公司市場(chǎng)營(yíng)銷效果的提升起到一定的借鑒作用。
【圖文】：

李菲菲＋Ｆ珠寶公司營(yíng)銷策略研究自己的主觀意識(shí)需求來(lái)選擇購(gòu)買產(chǎn)品，，結(jié)合消費(fèi)需求差異性能夠別為“同質(zhì)性需求”以及“異質(zhì)性需求”。同質(zhì)性需求具體就是乎是一致的，所以就不需要再展開細(xì)分。異質(zhì)性需求就是受到消環(huán)境以及購(gòu)買意愿等方面因素的影響，導(dǎo)致其對(duì)產(chǎn)品價(jià)值、質(zhì)量需求差異屬于進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分前提條件。社會(huì)文化背景、地理位置備的價(jià)值觀是基本一致的，因而需求以及消費(fèi)習(xí)慣也不存在太大部分層面上屬于同質(zhì)的，所以來(lái)能夠依照特定的標(biāo)準(zhǔn)把其分成類需求的差異使得市場(chǎng)細(xì)分得以存在，而需求的同質(zhì)性給市場(chǎng)細(xì)分

、市場(chǎng)細(xì)分－針對(duì)性的，逡逑機(jī)會(huì)和戒脅＾逡逑圖２－２市場(chǎng)細(xì)分示意圖逡逑市場(chǎng)在進(jìn)行了細(xì)分的以后就變?yōu)闃O為具體，這樣對(duì)消費(fèi)者的需求也更易于了解，企業(yè)逡逑就能夠依照自身的經(jīng)營(yíng)理念、資源以及營(yíng)銷能力來(lái)明確自身的服務(wù)目標(biāo)，也就是Ｈ標(biāo)市場(chǎng)。逡逑對(duì)于不大的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)說，得出特殊營(yíng)銷策略就更為方便。并１１，就細(xì)分市場(chǎng)而言，想要逡逑掌握信息也更為容易，若是消費(fèi)者需求產(chǎn)生了改變，企業(yè)就能夠在較短時(shí)間里轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷逡逑策略，得出與之匹配的措施，來(lái)滿足市場(chǎng)變化的要求，強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。憑逡逑借市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)能夠針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所具備的購(gòu)買能力、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等展開比較與分析，逡逑得出能夠推動(dòng)自身企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，這樣企業(yè)能夠針對(duì)性的制定出投產(chǎn)、銷售的決策，逡逑并迎合市場(chǎng)的需求進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)
【學(xué)位授予單位】：揚(yáng)州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.8

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本文編號(hào)：2614123