【摘要】：改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)由于在勞動(dòng)力資源、市場(chǎng)、投資等方面的優(yōu)惠政策,吸引了歐美制造業(yè)的大規(guī)模轉(zhuǎn)移,大量電子產(chǎn)品及制造商將工廠設(shè)立在中國(guó),并由此帶動(dòng)力包括PCB在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2016年,中國(guó)PCB(印制電路板,又稱印刷電路板,Printed Circuit Board)行業(yè)產(chǎn)量世界占比超過(guò)50%,已經(jīng)連續(xù)超越美國(guó)、日本年成為世界PCB行業(yè)的產(chǎn)量第一大國(guó)。PCB行業(yè)的發(fā)展必然帶動(dòng)了對(duì)PCB設(shè)備的需求。JL公司是一家誕生于1998年,專業(yè)生產(chǎn)PCB設(shè)備的企業(yè)。其在2016年大陸印制板行業(yè)專用設(shè)備制造商中排名第五,是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),民族品牌。近年來(lái),手機(jī)、電腦等消費(fèi)類電子產(chǎn)品越來(lái)越追求輕型化、多功能,這給PCB的精密度提出了更高的要求,也拉動(dòng)了PCB設(shè)備向加工更細(xì)、更薄、更小電路板的高要求發(fā)展。在PCB行業(yè)內(nèi)也“三分技術(shù)七分設(shè)備”之說(shuō)。但是國(guó)內(nèi)的PCB設(shè)備與PCB行業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是起步晚、檔次低、技術(shù)含量不高。很多大型PCB企業(yè)為了產(chǎn)品達(dá)到市場(chǎng)的要求,只能投入幾倍的成本采購(gòu)國(guó)外的一線品牌設(shè)備。JL公司如何在中國(guó)PCB市場(chǎng)找到自己的定位,避開(kāi)與國(guó)外設(shè)備的正面競(jìng)爭(zhēng),找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯得格外重要。本文主要對(duì)JL公司自2006年至2017對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行情況作為案例,并結(jié)合B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn),對(duì)JL公司目前的戰(zhàn)略制定和營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)研究,以PEST、五力模型、SWOT、STP、4P營(yíng)銷理論模型為工具,對(duì)JL公司全面展開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行解析,分析JL公司在電子行業(yè)急速發(fā)展,技術(shù)需求日新月異和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生巨變的背景下,如何進(jìn)行營(yíng)銷策略的調(diào)整,確定差異化的營(yíng)銷策略,制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略組合,滿足市場(chǎng)需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利、不斷發(fā)展的目標(biāo)。
【圖文】：

費(fèi)品輕量化的追求都離不開(kāi)印制電路行業(yè)的技術(shù)前端實(shí)現(xiàn)。電路板作為我國(guó)先導(dǎo)性、戰(zhàn)略性和基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè)地位重要性不言而喻。2015 年，由國(guó)務(wù)院發(fā)布的《中國(guó)制造 2025》提出，是為了進(jìn)一步對(duì)零部件的穩(wěn)定性給予問(wèn)題解決的，，此外，也是進(jìn)一步強(qiáng)化中國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)的核心問(wèn)題。根據(jù)我國(guó)所提出的：“對(duì)于信息產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，需要積極的應(yīng)對(duì)整體的網(wǎng)絡(luò)化等內(nèi)容的發(fā)展，就需要加大核心基礎(chǔ)內(nèi)容的提升，有力的推動(dòng)印制電子等領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化”。2017 年 2 月公布的 2016 年《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》，明確將“高密度互聯(lián)印制電路板、柔性多層印制電路板、特種印制電路板”作為電子核心產(chǎn)業(yè)列入指導(dǎo)目錄。各方面的政策以及 PCB 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，都對(duì) PCB 設(shè)備的質(zhì)與量的需求提出的更高的要求。PCB 設(shè)備作為提升 PCB 板品質(zhì)與性能的重要一環(huán)，市場(chǎng)空間廣闊，企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景可期。3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本面持續(xù)向好

第四章 JL 設(shè)備有限公司的營(yíng)銷問(wèn)題分析客戶潛在去求的產(chǎn)品，這主要表現(xiàn)為一種增值服務(wù)，這一客戶的潛在需求和利益。次對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生影響并其決定性作用，但工業(yè)品的品具有較大的差別性，工業(yè)品整體的價(jià)值是受到核心利益在于其技術(shù)的卓越性和性價(jià)比。因此，若想在印制電路設(shè)一手抓技術(shù)研發(fā)，一手抓成本，提升自己的設(shè)備含量，從力。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2601438