【摘要】：Management Game是由美國卡內基·梅隆大學設計和組織,涵蓋管理實踐和教育意義的一門課程；其主要模擬了全世界腕表的經營環(huán)境,由多國多所大學學員以團隊形式進行參與的一項跨國際的管理課程。整個課程中,參與學員將以團隊形式在多個相對獨立的環(huán)境中的一個進行經營,每個環(huán)境中將有5個團隊進行競爭。參加團隊分別經營一家公司,并在公司旗下生產并經營兩個檔次品牌的腕表,分別競爭于日本、墨西哥、中國、英國、德國和美國市場。HQAP公司是在MG虛擬經營環(huán)境下由東北大學管理學院2011級MBA學員組成的一只管理團隊經營的公司。每個學員分別負責公司總體戰(zhàn)略的管理,公司旗下兩個系列產品的生產,兩個系列產品的市場營銷和財務戰(zhàn)略管理。本文作者任市場運營官(CMO),負責HQAP公司旗下Enjoy和Flavor兩個系列市場營銷。Enjoy系列主要針對價格敏感市場,營銷路線傾向于親民；Flavor系列產品的營銷路線傾向于高端。本文就是基于對兩種產品不同市場風格的考慮,針對產品不同經營特點而撰寫的營銷戰(zhàn)略管理文章。本文首先對MG的環(huán)境背景和研究意義、方法、結構進行了介紹：然后對所涉及的營銷戰(zhàn)略理論進行了闡述；接著對公司所面臨的地區(qū)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和公司內部環(huán)境進行了分析；結合營銷戰(zhàn)略的理論特點和所處環(huán)境實際狀況對公司從2013到2015年的產品營銷戰(zhàn)略進行選擇；按照HQAP公司的營銷戰(zhàn)略選擇進行分年度的經營、分析、評價、和調整；最后提出了一些對MG課程的感悟和建議。
【圖文】：

產品的設計樣式。逡逑１W逡逑圖１．２邋Ｅ系列產品樣式留邐圖１．３邋Ｆ系列產品樣式圖逡逑巧阱化邋１．２邋Ｅ邋Ｓｅｒｉｅｓ邋ｍｏｄｅｌ邐Ｆｉｇｕｒｅ邋１．３邋Ｆ邋Ｓｅｒｉｅｓ邋ｍｏｄｅｌ逡逑（２）主要市場分布逡逑Ｅ和Ｆ系列公司經過十余年的發(fā)展已經將銷售網絡遍布了歐洲，亞洲和美洲。逡逑亞洲主要有日本和中國，美洲有墨西哥和美國本±市場，歐洲主要有英國和德國逡逑兩個市場，在各個市場的市場占有率均為２０％。逡逑１．３研究目的與意義逡逑（１）論文研究的目的逡逑①

邐第３章２０１３－２０１５年戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)咯環(huán)境分析逡逑世界腕表行業(yè)。為了更好地了解產業(yè)狀況，本文將用圖３．１中的波的五力模型逡逑’邐分析行業(yè)的環(huán)境現狀。邐＇逡逑＇Ｉ．逡逑活在ＳＨｔｔ入苦逡逑、邐邐Ｊ逡逑ｆ＾逡逑１邐Ｋ邋營~.徹的竟~#邋Ａ邋（邐＾逡逑供應商邐）自ｉＨｋ爭奪有}保ㄥ螌收咤義襄五澹傻匚磺刪拐嬡跡危危掊義希駑澹у危桑桑懾危傘㈠義咸媲善飛蠡義希體五義賢跡常輩ㄌ匚辶δＰ屯煎義锨桑紓酰潁邋澹常卞澹停椋悖瑁幔澹戾澹校錚潁簦澹潁В簀澹疲椋觶邋澹疲錚潁悖澹簀澹停錚洌澹戾義希常玻澹鼻痹誚胝咄插義賢蟊�，峨s諦碌鬧圃煺吆陀呃唇�，灾k畛踅錐蔚撓延檬羌涓甙旱�，，辶x弦蛭放頻氖髁⑿枰奔浜托畝鴉�，染Jヒ灰攬肯煙逖榭峙孿塾彥義希字С牌瀋俗鰲Ｔ諭蟊砹煊蚧頸環(huán)治郴低蟊硨鴕覽迪執(zhí)萍莢杏義仙牡繾油蟊懟Ｔ諫錐緯殺鞠嘍越系偷木褪塹繾穎砩�，其特甸`淺殺鏡土義系強萍己扛擼鋇閽蚴腔抵圃斕木芏鵲陀諢低蟊恚業(yè)繾釉氖褂緬義鮮倜圃劑似涫倜�。辶x隙雜諶魏我患移笠道唇踩

本文編號：2572226