【摘要】：近年來(lái),中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展良好,城鎮(zhèn)化進(jìn)度加快,國(guó)家對(duì)于基礎(chǔ)建設(shè)大力投資,以銅金屬為例,中國(guó)作為新型市場(chǎng)對(duì)于銅的消費(fèi)量占世界的40%,并且一直持續(xù)呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì),國(guó)內(nèi)礦業(yè)市場(chǎng)乃至選礦藥劑行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展前景誘人。 目前,國(guó)內(nèi)選礦藥劑廠家林立,產(chǎn)品質(zhì)量和性能參差不齊,選礦藥劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,國(guó)內(nèi)許多廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格方面。M公司投入研發(fā)公司致力于使產(chǎn)品達(dá)到技術(shù)穩(wěn)定性和環(huán)境友好型的較高要求,以適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,但是在價(jià)格上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。如何建設(shè)高效的企業(yè)營(yíng)銷渠道,甚至如何走渠道戰(zhàn)略,讓優(yōu)化的渠道作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而降低成本,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,是一個(gè)值得企業(yè)管理者考慮的發(fā)展思路。 首先,本文對(duì)M公司的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,產(chǎn)品營(yíng)銷4Ps組合進(jìn)行了分析,利用PEST模型對(duì)行業(yè)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行探究分析,通過(guò)SWOT方法分析M公司的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。然后,本文在找出M公司營(yíng)銷渠道方面的問(wèn)題之后,結(jié)合所學(xué)的影響渠道設(shè)計(jì)和管理的相關(guān)概念與主流理論,從渠道長(zhǎng)度、寬度和廣度等視角分別提出了建設(shè)意見(jiàn)和構(gòu)思。再次,從整體上對(duì)M公司的渠道建設(shè)進(jìn)行了合理的構(gòu)思,設(shè)計(jì)出適合現(xiàn)行M公司營(yíng)銷發(fā)展策略的復(fù)合型渠道發(fā)展模式。最后,在設(shè)計(jì)后的復(fù)合型營(yíng)銷渠道實(shí)施方面,本文從以下幾個(gè)方面進(jìn)行建議和探討：營(yíng)銷渠道成員評(píng)估和考核管理方法；渠道中物流、信息流管理實(shí)施策略；渠道的激勵(lì)與控制；實(shí)施營(yíng)銷渠道沖突管理和績(jī)效評(píng)估。 本文力求理論與實(shí)踐達(dá)到最佳結(jié)合,希望對(duì)選礦藥劑企業(yè)的營(yíng)銷渠道建設(shè)具有一定的參考意義。
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.1;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 汪曉晨;;營(yíng)銷渠道理論及其發(fā)展[J];科技廣場(chǎng);2006年06期

2 程云翔;;國(guó)內(nèi)中小企業(yè)渠道建設(shè)策略研究[J];企業(yè)導(dǎo)報(bào);2010年12期

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本文編號(hào)：2557623