【摘要】：絕大多數(shù)企業(yè)都會有一個從小到大的企業(yè)生命周期,在這樣的生命周期發(fā)展過程中,企業(yè)所處生命周期的不同階段直接影響到其競爭戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)的選擇,不過,企業(yè)競爭戰(zhàn)略也并不是只能被動的接受企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的改變而進行調(diào)整,管理者可以通過積極主動的營銷變革來改善企業(yè)的生命周期進程。美的集團就是這樣一個勇于變革、不斷變革的典型,甚至可以不夸張的講它的變革史就是中國改革開放三十多年民營企業(yè)發(fā)展史的縮影,它在不同的生命周期所選擇的的不同的營銷變革對國內(nèi)不少企業(yè)提供了很好的教學案例。在這樣的背景下,筆者對美的集團近幾年的營銷變革進行了實例研究,分析美的集團現(xiàn)在所處的生命周期階段,對其所選擇的渠道模式變革和組織結(jié)構(gòu)變革進行分析,為國內(nèi)民營企業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒和啟示。本文主要分為四個部分:第一部分是緒論,主要交代論文的研究方法、背景、目的和創(chuàng)新之處。第二部分是文獻綜述,主要介紹戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型理論和營銷組織變革的相關(guān)概念,以及國內(nèi)外關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營銷變革的一些研究現(xiàn)狀。第三部分是本文最重要的一個部分,主要講美的集團此次營銷變革的過程分析,分為四個方面,第一方面介紹美的集團的歷史和現(xiàn)狀,第一方面對美的集團此次戰(zhàn)略變革進行背景分析,第三方面對其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期營銷渠道變革過程進行分析,第四方面對其營銷組織變革過程進行分析。第四部分主要是總結(jié),延伸開來分析美的集團營銷變革對其他民營企業(yè)所帶來的啟示,分為三個方面,第一方面總結(jié)渠道扁平化是一種必然趨勢,第二方面總結(jié)任何企業(yè)進行營銷變革時都不能脫離其所處生命周期的發(fā)展階段,第三方面總結(jié)企業(yè)進行營銷組織變革時必須循序漸進,不能搞革命式的一刀切。
【學位授予單位】：江西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F426.6;F274

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本文編號：2533988