【摘要】：絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)有一個(gè)從小到大的企業(yè)生命周期,在這樣的生命周期發(fā)展過程中,企業(yè)所處生命周期的不同階段直接影響到其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)的選擇,不過,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也并不是只能被動(dòng)的接受企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的改變而進(jìn)行調(diào)整,管理者可以通過積極主動(dòng)的營銷變革來改善企業(yè)的生命周期進(jìn)程。美的集團(tuán)就是這樣一個(gè)勇于變革、不斷變革的典型,甚至可以不夸張的講它的變革史就是中國改革開放三十多年民營企業(yè)發(fā)展史的縮影,它在不同的生命周期所選擇的的不同的營銷變革對(duì)國內(nèi)不少企業(yè)提供了很好的教學(xué)案例。在這樣的背景下,筆者對(duì)美的集團(tuán)近幾年的營銷變革進(jìn)行了實(shí)例研究,分析美的集團(tuán)現(xiàn)在所處的生命周期階段,對(duì)其所選擇的渠道模式變革和組織結(jié)構(gòu)變革進(jìn)行分析,為國內(nèi)民營企業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒和啟示。本文主要分為四個(gè)部分:第一部分是緒論,主要交代論文的研究方法、背景、目的和創(chuàng)新之處。第二部分是文獻(xiàn)綜述,主要介紹戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型理論和營銷組織變革的相關(guān)概念,以及國內(nèi)外關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營銷變革的一些研究現(xiàn)狀。第三部分是本文最重要的一個(gè)部分,主要講美的集團(tuán)此次營銷變革的過程分析,分為四個(gè)方面,第一方面介紹美的集團(tuán)的歷史和現(xiàn)狀,第一方面對(duì)美的集團(tuán)此次戰(zhàn)略變革進(jìn)行背景分析,第三方面對(duì)其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期營銷渠道變革過程進(jìn)行分析,第四方面對(duì)其營銷組織變革過程進(jìn)行分析。第四部分主要是總結(jié),延伸開來分析美的集團(tuán)營銷變革對(duì)其他民營企業(yè)所帶來的啟示,分為三個(gè)方面,第一方面總結(jié)渠道扁平化是一種必然趨勢(shì),第二方面總結(jié)任何企業(yè)進(jìn)行營銷變革時(shí)都不能脫離其所處生命周期的發(fā)展階段,第三方面總結(jié)企業(yè)進(jìn)行營銷組織變革時(shí)必須循序漸進(jìn),不能搞革命式的一刀切。
【學(xué)位授予單位】：江西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F426.6;F274

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