【摘要】：BSG公司前身是BLUE SWORD啤酒集團(tuán)旗下的一家飲料生產(chǎn)企業(yè)，2001年起獨(dú)立運(yùn)作，主要從事植物蛋白飲品的生產(chǎn)和銷售，也生產(chǎn)一部分“BLUESWORD”牌薄荷水。面對(duì)中國飲料行業(yè)的飛速發(fā)展及廣闊前景，公司結(jié)合自身擁有的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道優(yōu)勢和領(lǐng)先的市場營銷能力，于2003年進(jìn)入天然礦泉水行業(yè)推出“冰川時(shí)代”天然礦泉水并取得極大成功，2007年即成為中國天然礦泉水產(chǎn)銷量第一企業(yè)，同時(shí)建設(shè)擁有了強(qiáng)大的現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。本文針對(duì)BSG公司“冰川時(shí)代”天然礦泉水市場營銷策略這一命題，總結(jié)分析了BSG公司在市場營銷策略方面取得的成功，同時(shí)提出公司進(jìn)一步發(fā)展尚存在的問題及改進(jìn)建議。對(duì)天然礦泉水行業(yè)和快消品行業(yè)市場營銷運(yùn)作具有一定參考意義，對(duì)公司未來發(fā)展有實(shí)際指導(dǎo)作用。 本文采用市場營銷學(xué)的基本知識(shí)，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，針對(duì)這一命題進(jìn)行深入的研究，從市場營銷學(xué)的基本理論入手，首先分析了BSG公司的品牌歷史及背景以及在市場上已經(jīng)取得的主要成就，結(jié)合包裝水和天然礦泉水行業(yè)現(xiàn)狀，，分析了BSG公司目前在天然礦泉行業(yè)中取得的成績和地位，重點(diǎn)結(jié)合營銷組合策略4P理論對(duì)公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行剖析。 接著，本文對(duì)BSG公司“冰川時(shí)代”天然礦泉水營銷成功的原因進(jìn)行了深入分析，首先對(duì)戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略決策分析、市場定位三個(gè)方面進(jìn)行了深入分析，接著重點(diǎn)對(duì)“冰川時(shí)代”天然礦泉水在營銷策略方面的成功進(jìn)行了詳細(xì)論述，包括全方位的產(chǎn)品策劃及設(shè)計(jì)、高端定價(jià)樹品牌、掌控渠道擴(kuò)大優(yōu)勢、靈活多變的促銷策略、其他營銷策略等方面的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了綜合總結(jié)。 最后，本文對(duì)BSG公司“冰川時(shí)代”天然礦泉水未來發(fā)展進(jìn)行建議，分析存在的主要問題，提出了改進(jìn)方向，并對(duì)未來的發(fā)展進(jìn)行了大膽展望：只有繼續(xù)占位高端，實(shí)施水源地全國擴(kuò)張，盡快進(jìn)軍全國市場并在資本市場獲得支持才有利于公司持續(xù)高速發(fā)展。研究結(jié)論對(duì)BSG公司在未來持續(xù)保持天然礦泉水行業(yè)優(yōu)勢有較好實(shí)踐價(jià)值，對(duì)同行企業(yè)也有一定借鑒意義。
[Abstract]:BSG, formerly a beverage maker owned by the BLUE SWORD Beer Group, has operated independently since 2001, specializing in the production and sale of vegetable protein drinks and the production of some "BLUESWORD" peppermint water. In the face of the rapid development and broad prospects of the beverage industry in China, the company combines its own advantages of traditional distribution channels and leading marketing capabilities. The natural mineral water was introduced into the natural mineral water industry in 2003 and achieved great success. In 2007, it became the first enterprise of natural mineral water production and sales in China, and built a powerful modern sales network channel. In view of the proposition of "Glacier Age" natural mineral water marketing strategy of BSG Company, this paper summarizes and analyzes the success of BSG Company in marketing strategy, and puts forward the problems existing in the further development of the company and some suggestions for improvement. It has certain reference significance to the marketing operation of natural mineral water industry and fast product industry, and has practical guiding function to the future development of the company. This article adopts the basic knowledge of marketing, pays attention to the method of combining theory with practice, carries on the thorough research in view of this proposition, starts with the basic theory of marketing. First of all, it analyzes the brand history and background of BSG Company and the main achievements in the market. Combined with the present situation of packaging water and natural mineral water industry, the paper analyzes the achievements and status of BSG Company in the natural mineral spring industry. Combined with the marketing combination strategy 4 P theory, this paper analyzes the marketing situation of the company. Then, this paper makes a thorough analysis of the reasons for the success of natural mineral water marketing in the Glacier Age of BSG Company. Firstly, it makes an in-depth analysis of three aspects: strategic choice, strategic decision analysis and market positioning. Then, the success of natural mineral water in the Glacier Age in marketing strategy is discussed in detail, including comprehensive product planning and design, high-end pricing tree brand, controlling channel expansion advantage, flexible promotion strategy, Other marketing strategies and other aspects of successful experience were summarized. Finally, this paper gives some suggestions on the future development of natural mineral water in "Glacier Age" of BSG Company, analyzes the main problems, puts forward the direction of improvement, and makes a bold prospect for the future development: only if we continue to occupy the high end, Implementing the national expansion of the water source, entering the national market as soon as possible and gaining support in the capital market is conducive to the company's sustained rapid development. The research results have good practical value for BSG company to maintain the natural mineral water industry advantage in the future, and also have certain reference significance for the peer enterprises.
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.82

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本文編號(hào)：2271218