【摘要】：中小制造企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)中最具活力的重要組成部分,但目前隨著國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響的不斷蔓延,中小制造企業(yè)面臨著前所未有的困境。大量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明,運(yùn)用電子商務(wù)手段能夠幫助中小制造企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì),同時(shí)渠道沖突的風(fēng)險(xiǎn)也在增加。如何更好地管理渠道沖突,協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)渠道與在線直銷渠道之間的關(guān)系,成為中小制造企業(yè)開(kāi)展雙渠道營(yíng)銷必須解決的問(wèn)題。 本文從中小制造企業(yè)所面臨的三種不同權(quán)利結(jié)構(gòu)出發(fā),采用數(shù)學(xué)模型與多主體仿真技術(shù)相結(jié)合的研究方法,結(jié)合產(chǎn)品購(gòu)買參與程度對(duì)市場(chǎng)需求的影響,首先構(gòu)建不同權(quán)利結(jié)構(gòu)下面向雙渠道協(xié)調(diào)的定價(jià)決策模型,并對(duì)參數(shù)進(jìn)行敏感性分析,揭示權(quán)利結(jié)構(gòu)不同和市場(chǎng)環(huán)境參數(shù)變化對(duì)中小制造企業(yè)雙渠道營(yíng)銷定價(jià)策略的影響情況；接下來(lái)運(yùn)用多主體仿真技術(shù)并借助StarLogo仿真平臺(tái)對(duì)三種決策情境下的企業(yè)動(dòng)態(tài)決策過(guò)程進(jìn)行仿真模擬,進(jìn)一步揭示雙渠道各成員相關(guān)決策行為的變化機(jī)理和策略調(diào)整軌跡,以期為中小制造企業(yè)制定雙渠道定價(jià)策略提供決策參考,幫助中小制造企業(yè)提高雙渠道運(yùn)營(yíng)的有效性和穩(wěn)定性。 本文的研究表明,制造商占主導(dǎo)地位以及制造商與零售商權(quán)利對(duì)等時(shí),產(chǎn)品購(gòu)買參與程度對(duì)直銷渠道產(chǎn)品價(jià)格存在負(fù)向影響,但對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品價(jià)格存在正向影響；制造商占非主導(dǎo)地位時(shí),產(chǎn)品購(gòu)買參與程度仍然對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品價(jià)格存在正向影響,但直銷渠道產(chǎn)品定價(jià)同時(shí)受產(chǎn)品購(gòu)買參與程度與價(jià)格折扣的影響,并且此種情境下的雙渠道運(yùn)營(yíng)能夠讓渠道雙方成員獲得最優(yōu)收益。
[Abstract]:Small and medium-sized manufacturing enterprises (SMEs) are the most dynamic and important part of our economy. However, with the continuous spread of the impact of the international financial crisis on the real economy, small and medium-sized manufacturing enterprises are facing unprecedented difficulties. A large number of business practices show that the use of e-commerce means can help small and medium-sized manufacturing enterprises to create more business opportunities, while the risk of channel conflict is also increasing. How to better manage channel conflicts and coordinate the relationship between traditional channels and online direct marketing channels has become the problem that small and medium-sized manufacturing enterprises must solve to carry out double-channel marketing. Starting from three different rights structures faced by small and medium-sized manufacturing enterprises, this paper adopts the research method of combining mathematical model with multi-agent simulation technology, and combines the influence of product purchase participation degree on market demand. Firstly, the pricing decision model is constructed, which is coordinated to two channels under different rights structure, and the sensitivity of the parameters is analyzed to reveal the influence of the different rights structure and the change of market environment parameters on the double-channel marketing pricing strategy of small and medium-sized manufacturing enterprises. Then using multi-agent simulation technology and StarLogo simulation platform to simulate the enterprise dynamic decision-making process in three kinds of decision-making situations to further reveal the change mechanism and strategy adjustment track of the decision-making behavior of each member of the two channels. The purpose of this paper is to provide a decision reference for small and medium-sized manufacturing enterprises to formulate double-channel pricing strategy, and to help small and medium-sized manufacturing enterprises to improve the effectiveness and stability of double-channel operation. The research in this paper shows that when manufacturers are dominant and the rights of manufacturers and retailers are equal, the degree of product purchase participation has a negative effect on the prices of direct selling channel products, but has a positive impact on the prices of traditional channel products. When the manufacturer occupies a non-dominant position, the degree of product purchase participation still has a positive impact on the price of traditional channel products, but the direct selling channel product pricing is affected by the degree of product purchase participation and the price discount simultaneously. And the dual channel operation in this situation can make the members of the channel obtain the best income.
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F406

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本文編號(hào)：2248881