本文選題：定價目標 + 需求價格彈性��； 參考：《華中科技大學》2013年碩士論文

【摘要】：隨著DM汽車公司售后服務業(yè)務的不斷發(fā)展，我們通過調研發(fā)現，公司正宗備件的市場占有率有逐漸下滑的趨勢，備件銷售額的增加幅度沒有跟上整車保有量的增加幅度，，反而有持平與下滑的趨勢。本文從公司備件定價策略展開研究，研究目前的備件定價策略存在的問題和改變的方法。希望通過備件定價策略的研究發(fā)現定價策略存在的問題，并尋找改善方法以提高公司原廠汽車備件的市場競爭力與銷量。 本文先采用文獻法，對定價理論文獻進行收集和整理歸納，對DM汽車公司以及競品公司的備件定價文件進行收集；采用對比分析法，對比分析DM汽車公司備件定價策略與競品備件定價策略的異同之處，存在的問題，以及改變的方法。通過研究發(fā)現，DM汽車公司以銷售額目標為定價目標，以預計銷售額和銷售量反向推導出備件的定價，是否科學和準確，是值得商榷的問題。并且，所有類型的備件采用相同的成本加成定價方法，是否符合不同屬性備件的定價規(guī)律，也是值得商榷的問題。通過對比分析，提出：以銷售額目標為定價的目標，需要變更為以市場占有率目標為備件定價的目標；將不同類型的備件，根據其屬性的不同，采用不同定價方法。鑒于汽車備件類商品特有的渠道特征與競爭環(huán)境，本文對DM汽車公司備件定價策略研究得出的結論，僅適用于汽車備件類商品，其他類型商品的定價策略，需要根據其屬性與競爭環(huán)境，區(qū)別分析和制定。
[Abstract]:With the continuous development of the after-sales service business of DM Automobile Company, we find through research that the market share of authentic spare parts of the company has gradually declined, and the increase in spare parts sales has not kept up with the increase in vehicle ownership. On the contrary, there is a trend of balance and decline. In this paper, the problems and methods of spare parts pricing strategy are studied from the perspective of spare parts pricing strategy. It is hoped that the problems existing in the pricing strategy can be found through the study of spare parts pricing strategy, and the improvement methods will be found in order to improve the market competitiveness and sales volume of spare parts in the original factory of the company. This paper first uses the literature method to collect and summarize the pricing theory documents, collects the spare parts pricing documents of DM automobile company and competitive products company, and adopts the comparative analysis method. This paper compares and analyzes the similarities and differences between spare parts pricing strategy and competitive spare parts pricing strategy in DM Automobile Company, the existing problems, and the methods of change. It is found that the pricing of spare parts is scientific and accurate based on the target of sales volume and the reverse derivation of the pricing of spare parts based on the expected sales volume and sales volume. It is a debatable question whether the pricing of spare parts is scientific and accurate. Moreover, it is also a debatable question whether all kinds of spare parts adopt the same cost addition pricing method, and whether they accord with the pricing rules of different attributes. Through comparison and analysis, it is put forward that the target of pricing with the target of sales volume should be changed to the target of price of spare parts based on market share, and different pricing methods should be adopted for different types of spare parts according to their attributes. In view of the unique channel characteristics and competitive environment of automotive spare parts, the conclusion of this paper is only applicable to the pricing strategy of spare parts and other types of goods in DM Automobile Company. Need according to its attribute and competition environment, distinguish analysis and make.
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F426.471;F274

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本文編號：1978829