本文選題：N公司 + 分銷渠道��； 參考：《蘇州大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：電梯行業(yè)在中國已步入快速發(fā)展期。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)加入到這一行業(yè)。由于電梯行業(yè)競爭十分激烈，所以高效率的分銷渠道成為電梯制造商有效占領(lǐng)市場，，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。而提到分銷渠道，貫穿于其中的就是分銷渠道沖突問題。雖然有的渠道沖突是功能性的，但絕大多數(shù)渠道沖突是惡性的或破壞性的。高水平的分銷渠道沖突能導(dǎo)致渠道分銷效率大幅度降低。N公司的分銷渠道中也存在嚴(yán)重的渠道沖突，如何對分銷渠道沖突進(jìn)行有效的管理成為N公司急需解決的問題。 本文首先綜述了中外渠道沖突理論研究的現(xiàn)狀。從分銷渠道的概念和類型入手，對渠道沖突理論進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。對分銷渠道沖突的類型、發(fā)展階段、成因和渠道沖突管理策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析。接著介紹了中國電梯行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和N公司的分銷渠道結(jié)構(gòu)。根據(jù)N公司目前的分銷渠道沖突現(xiàn)狀、中國電梯行業(yè)的現(xiàn)狀、分銷渠道沖突管理的理論和作者在電梯行業(yè)的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，為N公司的分銷渠道沖突分析了原因，并提出了詳細(xì)的解決對策。
[Abstract]:Elevator industry in China has entered a period of rapid development. With the rapid expansion of industrial scale, more and more enterprises join this industry. Because the elevator industry competition is very fierce, the high efficiency distribution channel becomes the elevator manufacturer to occupy the market effectively, enhances the enterprise competition ability important means. The issue of distribution channel conflict runs through the mentioned distribution channel. Although some channel conflicts are functional, most channel conflicts are malignant or destructive. The high level of distribution channel conflict can cause the channel distribution efficiency to be greatly reduced. There are also serious channel conflicts in the distribution channel of .N company. How to effectively manage the distribution channel conflict has become an urgent problem for N company to solve. Firstly, this paper summarizes the current situation of channel conflict theory research at home and abroad. Starting with the concept and type of distribution channel, the theory of channel conflict is expounded in detail. The types, stages, causes and management strategies of distribution channel conflicts are analyzed in detail. Then it introduces the status quo of elevator industry in China and the distribution channel structure of N Company. According to the current situation of N company's distribution channel conflict, the present situation of Chinese elevator industry, the theory of distribution channel conflict management and the author's experience in elevator industry, the reasons for N company's distribution channel conflict are analyzed. And put forward the detailed solution countermeasure.
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F426.4;F724.1

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1937321