本文選題：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) + 免費(fèi)品嘗��； 參考：《財(cái)會(huì)月刊》2014年36期

【摘要】：正1986年,歐洲一家咖啡公司成立了一個(gè)高端品牌,起初為了降低宣傳成本,它們通過(guò)在購(gòu)物中心或者電器店銷(xiāo)售咖啡機(jī)贈(zèng)送咖啡膠囊的方式來(lái)銷(xiāo)售,可是由于該品牌物美價(jià)廉的形象過(guò)于深入人心,所以當(dāng)它們推出這種高品質(zhì)的咖啡時(shí),銷(xiāo)量卻十分慘淡。公司總監(jiān)相當(dāng)苦惱,盡管他在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)喊破喉嚨,愿意前來(lái)免費(fèi)品嘗的人也是門(mén)可羅雀。就在總監(jiān)一籌莫展的時(shí)候,一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生銷(xiāo)售員進(jìn)言說(shuō):"老總,我們銷(xiāo)售的方向錯(cuò)了,如果不及時(shí)掉頭的話,損失會(huì)更慘重的。""那你說(shuō)我們應(yīng)該采取什么措施呢?"總監(jiān)急切地問(wèn)。年輕人胸有成竹
[Abstract]:In 1986 , a European coffee company established a high - end brand , initially selling coffee capsules in a shopping mall or an electric store in a way that sold coffee capsules in a way that sold coffee capsules at a shopping mall or an electric store , but when they pushed out such high - quality coffee , sales were very bleak .

【分類號(hào)】：F416.82

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本文編號(hào)：1741140