本文選題：捷豹路虎　切入點：車營銷渠道　出處：《西北大學》2013年碩士論文

【摘要】：要在中國汽車市場激烈的競爭中長期立于不敗之地,捷豹路虎公司還需要做出更大的努力,需要拓寬銷售渠道。捷豹路虎針對不斷變化的中國汽車市場的中、長期營銷戰(zhàn)略,是決定捷豹路虎生存與發(fā)展的一個重要因素。 本課題通過研究和利用傳統(tǒng)和現(xiàn)代的市場營銷理論及案例,對捷豹路虎在中國如何開拓更大銷售市場,進行清晰的營銷渠道研究和分析,為捷豹路虎進入國內汽車市場的渠道選擇加以評估,以便能夠選擇最優(yōu)的營銷渠道,以擴大在國內市場的影響力。 本文首先從渠道模式、營銷組織結構和營銷團隊效率三方面分析捷豹路虎營銷渠道現(xiàn)狀,找出捷豹路虎營銷渠道存在的問題,即渠道成員矛盾激化、渠道管理有待完善、產品市場定價比較單一、部分渠道成員經營管理意識落后、沒有準確的營銷渠道戰(zhàn)略定位。在此基礎上,設計捷豹路虎營銷渠道模式方案,提出渠道模式的優(yōu)化、經銷商渠道的優(yōu)化、加強公司經銷商的管理、增強品牌忠誠度的設計方案,并從組織保障、人才保障兩方面提出方案實施的保障措施,最后對方案實施的效果進行評價,方案實施后,渠道經營目標的實現(xiàn)、銷售服務質量、渠道控制力和渠道適應性都得到了明顯的改善；方案實施后,對公司發(fā)展戰(zhàn)略的支持、公司品牌提升的支持和公司利潤增加的支持起到一定推動作用。
[Abstract]:JLR needs to do more and expand its sales channels in order to remain invincible in the fierce competition in China's auto market for a long time.JLR's medium-and long-term marketing strategy for the changing Chinese auto market is an important factor in JLR's survival and development.Through the research and use of traditional and modern marketing theories and cases, this paper studies and analyzes the clear marketing channels of JLR in China.To evaluate JLR's access to the domestic car market so as to be able to choose the best marketing channel to expand its influence in the domestic market.This paper first analyzes the current situation of JLR's marketing channel from three aspects: channel mode, marketing organization structure and marketing team efficiency, and finds out the problems existing in JLR's marketing channel, that is, the contradiction among channel members is intensified, and the channel management needs to be improved.The product market pricing is relatively single, some channel members' management consciousness is backward, and there is no accurate marketing channel strategic orientation.On this basis, the design of JLR marketing channel model scheme, proposed channel mode optimization, dealer channel optimization, strengthen the management of the company's dealers, enhance brand loyalty design, and from the organizational protection,Finally, the effect of the implementation of the program is evaluated. After the implementation of the plan, the channel management goal is achieved, and the quality of sales and service is achieved.The channel control power and channel adaptability have been obviously improved. After the implementation of the scheme, the support for the company's development strategy, the support for the promotion of the company's brand and the support for the increase of the company's profit play a certain role in promoting the development of the company.
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.471

【共引文獻】

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本文編號：1726694