發(fā)布時(shí)間：2018-01-27 05:28

  本文關(guān)鍵詞： HR集團(tuán) 精品零售渠道管理 管理優(yōu)化 管理創(chuàng)新　出處：《山東大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：HR集團(tuán)1984年創(chuàng)立于青島。創(chuàng)業(yè)以來(lái),HR集團(tuán)堅(jiān)持以用戶需求為中心的創(chuàng)新體系來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠一發(fā)展成為全球最大的家用電器制造商之一。2012年,HR集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額1631億元,在全球17個(gè)國(guó)家擁有8萬(wàn)多名員工,HR集團(tuán)的用戶遍布世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。HR已躍升為全球白色家電第一品牌,并被美國(guó)《新聞周刊》(Newsweek)網(wǎng)站評(píng)為全球十大創(chuàng)新公司。 HR集團(tuán)12年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)年度銷售額為852億,其中精品零售渠道實(shí)現(xiàn)銷售額70億元。精品零售渠道主要是山全國(guó)120多家綜合性百貨商場(chǎng)和家電連鎖店等組成,主要集中在一二級(jí)市場(chǎng),共有門店1000多家,是HR集團(tuán)產(chǎn)品及品牌形象的展示窗口,對(duì)于HR集團(tuán)在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)品牌形象的樹立有著不可替代的作用。 所以,對(duì)HR集團(tuán)精品零售渠道的管理研究,一直是HR集團(tuán)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)渠道管理的一個(gè)重要組成部分。本文通過(guò)各種理論、工具及相關(guān)資料,對(duì)HR集團(tuán)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)精品零售渠道進(jìn)行分析研究,通過(guò)分析渠道內(nèi)外部環(huán)境、渠道管理現(xiàn)狀及渠道管理中存在問(wèn)題,提出問(wèn)題解決優(yōu)化策略,并規(guī)劃出精品零售渠道管理的創(chuàng)新策略。 本論文共分七個(gè)部分,第一部分是緒論,介紹本文的選題背景、研究意義、研究?jī)?nèi)容、研究方法、本文結(jié)構(gòu)安排和創(chuàng)新點(diǎn)；第二部分是對(duì)本文相關(guān)的營(yíng)銷渠道管理理論和營(yíng)銷渠道創(chuàng)新理論進(jìn)行綜述；第三部分是對(duì)HR集團(tuán)家電精品零售渠道進(jìn)行宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境分析；第四部分則分析了HR集團(tuán)精品零售渠道的管理現(xiàn)狀,并指出了精品零售渠道管理目前存在的問(wèn)題；第五部分則是針對(duì)目前HR集團(tuán)對(duì)精品零售渠道管理中渠道組織、渠道控制、渠道激勵(lì)等各個(gè)環(huán)節(jié)上存在問(wèn)題提出優(yōu)化策略；第六部分規(guī)劃出HR集團(tuán)家電精品零售渠道管理的創(chuàng)新策略；第七部分是研究結(jié)論和展望,總結(jié)精品零售渠道管理優(yōu)化與創(chuàng)新研究的成果并指出本文不足之處和進(jìn)一步研究的方向。
[Abstract]:HR Group was founded in 1984 in Qingdao. Since its inception, the HR Group has adhered to a user-centered innovation system to drive the sustainable and healthy development of the enterprise, from an insolvent company. In 2012, the HR Group had a global turnover of 163.1 billion yuan, with more than 80,000 employees in 17 countries. HR Group customers in more than 100 countries and regions around the world. HR has leapt to become the world's first brand of white goods. And by the United States, Newsweek, the Web site as the top ten innovative companies in the world. HR Group for 12 years domestic home appliances market annual sales of 85.2 billion. Boutique retail channels achieve sales of 7 billion yuan. Boutique retail channels are mainly composed of more than 120 comprehensive department stores and home appliance chains, mainly concentrated in the primary and secondary markets. There are more than 1000 stores, which is the display window of HR group's products and brand image, which plays an irreplaceable role in the establishment of HR group's brand image in domestic home appliance market. Therefore, the research on the management of the excellent retail channel of HR group has been an important part of the domestic household appliance market channel management. This paper through various theories, tools and related information. Through the analysis of the internal and external environment, the current situation of channel management and the existing problems in channel management, the optimization strategy is put forward. And plan the innovation strategy of retail channel management of boutique goods. This paper is divided into seven parts. The first part is introduction, which introduces the background, significance, content, method, structure and innovation of this paper. The second part is a review of marketing channel management theory and marketing channel innovation theory. The third part is to carry on the macroscopic environment, the profession environment and the microscopic environment analysis to the HR group household appliance boutique retail channel; The 4th part analyzes the management status of HR Group's boutique retail channels, and points out the existing problems in the management of boutique retail channels. The 5th part is aimed at the existing problems of channel organization, channel control, channel incentive and so on in HR group's channel management of boutique retail channel at present, and puts forward the optimization strategy; In the 6th part, the innovation strategy of HR group's household appliances retail channel management is planned. The 7th part is the conclusion and prospect of the research, summarizes the research results of the optimization and innovation of the retail channel management, and points out the shortcomings of this paper and the direction of further research.
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.6

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 陳俏;啟動(dòng)零售暢通工程[J];數(shù)字財(cái)富;2004年05期

2 劉凡齊;;大型零售渠道的現(xiàn)狀分析與發(fā)展研究[J];江蘇商論;2007年06期

3 吳斌;上海保健品零售渠道調(diào)查[J];中國(guó)商貿(mào);2002年10期

4 董曉霞;;城市農(nóng)產(chǎn)品不同零售渠道價(jià)格水平差異及其成因分析[J];中國(guó)物價(jià);2007年11期

5 廖成林;陳東;;通道費(fèi)與零售渠道中的產(chǎn)品多樣性分析[J];工業(yè)工程與管理;2007年03期

6 張艷;軟飲料企業(yè)零售渠道深度分銷模式的完善[J];現(xiàn)代企業(yè);2004年11期

7 馬敏;;團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段及HR在其中的作用[J];經(jīng)濟(jì)師;2010年11期

8 王利鋒;曾琦;;淺析國(guó)內(nèi)體育用品零售渠道的變化及營(yíng)銷特點(diǎn)[J];中國(guó)商貿(mào);2011年02期

9 王永峰;;對(duì)員工職業(yè)倦怠的HR干預(yù)策略探析[J];中國(guó)高新技術(shù)企業(yè);2011年09期

10 趙煒;;構(gòu)建企業(yè)的績(jī)效管理體系[J];科技信息;2009年05期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 胡曉暉;王立華;余健秀;龐義;包維東;李剛;陳沖;韓華;胡松年;楊煥明;;斜紋夜蛾核多角體病毒基因組的hr序列分析[A];全國(guó)生物防治暨第八屆殺蟲微生物學(xué)術(shù)研討會(huì)論文摘要集[C];2000年

2 韓小明;張曉梅;;以百靈山鐵礦為例說(shuō)明中巴資源衛(wèi)星HR數(shù)據(jù)在礦產(chǎn)資源潛力評(píng)價(jià)中的應(yīng)用[A];第十七屆中國(guó)遙感大會(huì)摘要集[C];2010年

3 劉小妹;楊蓮芳;吳麗娟;;早產(chǎn)兒呼吸暫停監(jiān)測(cè)及臨床意義[A];2008年浙江省兒科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文匯編[C];2008年

4 呂緒華;;營(yíng)銷渠道沖突中降價(jià)策略的最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)分析[A];第六屆中國(guó)青年運(yùn)籌與管理學(xué)者大會(huì)論文集[C];2004年

5 ;英美期刊仍是最具影響力的傳媒之一[A];“中國(guó)期刊展”研討會(huì)論文集[C];2001年

6 托馬斯 D.阿茨;曾紅穎;周海春;孫學(xué)工;;營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)初探[A];中國(guó)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2006)[C];2006年

7 顏艷春;;電子商務(wù)的下一個(gè)浪潮:社交購(gòu)物[A];第四屆（2011）中國(guó)商業(yè)信息化行業(yè)大會(huì)暨第四屆中國(guó)商業(yè)信息化技術(shù)展覽會(huì)會(huì)刊[C];2011年

8 孫敏;;電子商務(wù)與我國(guó)中小企業(yè)流通渠道拓展——以阿里巴巴公司的電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展為例[A];“珠江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展與流通現(xiàn)代化”大型理論研討會(huì)論文集[C];2005年

9 ;關(guān)于卷煙零售終端建設(shè)模式的探索[A];2010年卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷上水平研究與實(shí)踐論文集[C];2010年

10 常連龍;;中國(guó)乳業(yè)發(fā)展趨勢(shì)[A];中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)論文集2009（下冊(cè)）[C];2009年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 本報(bào)記者 胡斌;雅芳將退出零售渠道回歸全直銷[N];中國(guó)商報(bào);2010年

2 記者 胡軍華　樂琰 實(shí)習(xí)記者 劉曉景;雙匯否認(rèn)虛假陳述 業(yè)內(nèi)人士稱零售渠道恢復(fù)難[N];第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);2011年

3 本報(bào)記者 周舟;品牌與零售渠道的共贏之道[N];中國(guó)服飾報(bào);2011年

4 記者 競(jìng)帆;連鎖店衰落 美出版商力拓零售渠道[N];中國(guó)圖書商報(bào);2011年

5 宏圖三胞營(yíng)銷總部營(yíng)銷總裁　焦桐　;顛覆零售渠道“一夜情”[N];電腦商報(bào);2004年

6 王靜媛;主流零售渠道[N];國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息;2001年

7 本報(bào)記者 李勁松;零售渠道的本質(zhì)[N];計(jì)算機(jī)世界;2002年

8 計(jì)世資訊;零售渠道的商機(jī)[N];計(jì)算機(jī)世界;2002年

9 王珍;華南電器零售渠道醞釀新變局[N];工人日?qǐng)?bào);2003年

10 CPW記者 曾憲勇 馮華中 黃光偉;構(gòu)建IT零售的新模式與新規(guī)則[N];電腦商報(bào);2005年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 王蒙;零售渠道及零供雙方策略選擇對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的影響[D];山東大學(xué);2012年

2 李愛麗;白粉菌誘導(dǎo)下小麥早期反應(yīng)基因的篩選及功能分析[D];中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院;2005年

3 米洋;HR對(duì)核受體VDR靶基因調(diào)控機(jī)制的研究[D];北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院;2010年

4 于曉麗;大豆疫霉RxLR效應(yīng)分子Avh241的功能研究[D];南京農(nóng)業(yè)大學(xué);2012年

5 臧嘉捷;Meta分析中時(shí)間效應(yīng)量參數(shù)估計(jì)方法的建立及應(yīng)用[D];第二軍醫(yī)大學(xué);2012年

6 劉文獻(xiàn);大麗輪枝菌蛋白激發(fā)子PevD1誘導(dǎo)煙草過(guò)敏反應(yīng)和抗病性功能域的研究[D];中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院;2012年

7 馬慧;面向虛擬交易社區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的多渠道協(xié)調(diào)研究[D];大連理工大學(xué);2012年

8 趙禮強(qiáng);B2C模式下多渠道價(jià)格與庫(kù)存策略研究[D];東北大學(xué);2008年

9 周筠;多供應(yīng)商及多類顧客需求下的庫(kù)存系統(tǒng)研究[D];清華大學(xué);2010年

10 李書娟;考慮交易者行為的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究[D];華中科技大學(xué);2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 陳連增;HR集團(tuán)家電市場(chǎng)精品零售渠道管理優(yōu)化與創(chuàng)新研究[D];山東大學(xué);2013年

2 黃寶石;M銀行吉林省分行零售渠道轉(zhuǎn)型策略研究[D];吉林大學(xué);2013年

3 賀敏;N品牌護(hù)膚品營(yíng)銷渠道改進(jìn)[D];四川大學(xué);2003年

4 胡可;中小企業(yè)HR管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D];電子科技大學(xué);2009年

5 夏丹;廣州HR獨(dú)立學(xué)院發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2010年

6 齊婷婷;M公司HR勝任素質(zhì)模型的構(gòu)建研究[D];吉林大學(xué);2010年

7 魏小明;青海HR公司軟件藍(lán)領(lǐng)基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書[D];蘭州大學(xué);2011年

8 張斌;山東HR醫(yī)藥有限公司薪酬體系研究[D];西北大學(xué);2012年

9 劉翠華;購(gòu)物價(jià)值對(duì)消費(fèi)者渠道利用行為的影響研究[D];湖南大學(xué);2010年

10 柴國(guó)志;HR集團(tuán)新疆精細(xì)化工及配套工程項(xiàng)目融資問(wèn)題研究[D];廣西大學(xué);2012年

，

本文編號(hào)：1467696